做外貿(mào)做的時(shí)間久了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候找客戶很容易，但是要找到采購商關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人的郵箱難度是比較大的?，F(xiàn)在很多人慢慢的都會(huì)在往精準(zhǔn)營銷方面去做，精準(zhǔn)營銷最關(guān)鍵的一環(huán)就是如何能精準(zhǔn)找到采購商負(fù)責(zé)人的聯(lián)系郵箱。今天我就來分享一下關(guān)于如何找到采購商關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的郵箱方法以及技巧。

那么我們首先明確下，采購商關(guān)鍵負(fù)責(zé)人有哪些？

以下公司有決策權(quán)的關(guān)鍵人：
老板大boss，采購經(jīng)理，總經(jīng)理，總裁，總監(jiān)，市場(chǎng)部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等

一、如何找到負(fù)責(zé)人的郵箱

1.首先，我們要找到我們的潛在客戶，只有找到潛在客戶，我們才能深入挖掘潛在客戶負(fù)責(zé)人的聯(lián)系郵箱。

如何找到潛在客戶，這個(gè)也是有很多的方式方法

傳統(tǒng)的一般就是B2B平臺(tái) 展會(huì)這些，這個(gè)公司投資了就可以了

其他的大部分就是需要主動(dòng)開發(fā)客戶了，主動(dòng)開發(fā)客戶的方式就有很多

●??搜索引擎（google、bing等）

●??社交營銷（LinkedIn、facebook、ins、推特等）

●??谷歌地圖?（地毯式營銷）

●??海關(guān)數(shù)據(jù)

●??seo優(yōu)化

●??獨(dú)立站

●?其他（黃頁，招聘網(wǎng)站，WhatsApp，各個(gè)國家的主流軟件，比如印度的tiktok）

基本上用的比較多的大概就是這些

2.分析判斷客戶的基本情況

找到了潛在客戶之后，可以稍微分析下客戶的情況，比如說公司規(guī)模實(shí)力，產(chǎn)品技術(shù)售后服務(wù)等。

3.深度挖掘客戶郵箱

如何深度挖掘采購商，這個(gè)也是有非常多的方法的

• 通過客戶的官網(wǎng)挖掘

• 通過社交媒體及搜索引擎挖掘：一般國外負(fù)責(zé)人郵箱都是XX名字+企業(yè)郵箱后綴

• 通過決策人挖掘工具挖掘：

一般情況下，找到客戶的官網(wǎng)之后，直接查看網(wǎng)站，然后看下有沒有直接可以用的有效的聯(lián)系方式

看完之后如果沒有，然后可以把公司名字放到社交平臺(tái)上去搜索，比如領(lǐng)英，看下他們公司是否有領(lǐng)英主頁，然后從主頁看他們公司其他職位的人的聯(lián)系方式

最后可以用現(xiàn)在市面上的決策人挖掘的軟件（4m.cn/1emgF），比較方便快捷一點(diǎn)。

最直接的方法：拿負(fù)責(zé)人的名字+企業(yè)郵箱后綴到谷歌搜索引擎搜索，這個(gè)是一種猜測(cè)郵箱的方法，雖然這個(gè)郵箱看起來效率不是那么高，但是也不失為一種不錯(cuò)的獲取關(guān)鍵人郵箱的方法，因?yàn)槟壳皝碚f，很多外貿(mào)企業(yè)的郵箱都是用人名+企業(yè)郵箱后綴的方式來創(chuàng)建的。當(dāng)然這種方法獲取的郵箱，最后去檢測(cè)下是否是有效的郵箱，然后再去發(fā)送。

當(dāng)然，很多時(shí)候我們可能是找不到?jīng)Q策人郵箱的，但是我們可以通過社交平臺(tái)去找，比如像領(lǐng)英，F(xiàn)acebook等這些全球主力的社交平臺(tái)去聯(lián)絡(luò)。

包括現(xiàn)在很火的WhatsApp營銷的，也是非常好的聯(lián)系客戶方法，一般情況下客戶官網(wǎng)上都會(huì)有留有電話，很多電話也是WhatsApp。

如果以上都找不到的話，那基本可以下一個(gè)了，說明這個(gè)公司也沒有很大的采購商實(shí)力，公司規(guī)模相對(duì)來說比較小。

好了，今天的干貨內(nèi)容就分享到這里

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