首先我此文針對的是有技術(shù)門檻和知識門檻的商品。超市里的大眾商品和快消品不在此文討論范圍內(nèi)。

為什么說每個銷售行業(yè)都要做短視頻？

很簡單的兩個邏輯。銷售怎么能最大化賺錢。

無非是1.客戶數(shù)量足夠多 2.成交轉(zhuǎn)化足夠高

根據(jù)第一點，現(xiàn)在客戶在哪里最多，明顯是抖音和其他短視頻上最多啊。日活7億用戶，什么概念？每天有一半的中國人在刷短視頻。做生意做銷售，肯定是哪里人最多，往哪里做啊。因為東西本來就是賣給人的。而且年輕人現(xiàn)在每天花在手機上的時間比一個月花在逛街上的時間還長。所以不想著怎么在短視頻上找尋銷售突破口，整天還想著上街發(fā)傳單，我也是醉了。

不論你銷售的東西有沒有區(qū)域限制，目前來說，短視頻和直播都是必爭之地。

第二點，為什么說成交轉(zhuǎn)化也和短視頻有關(guān)系？

首先我們得明白一個道理，成交轉(zhuǎn)化跟什么有關(guān)，跟你的銷售技巧以及客戶信任有關(guān)。最好的銷售技巧從來不是主動推銷，而是人設(shè)和ip。

我給你們舉個簡單的例子，一個二手車商找到一個意向客戶，天天用技巧、用話術(shù)像客戶推銷手里的車子。

另一個二手車商很少主動推銷，他只在短視頻和朋友圈教客戶怎么挑車子，怎么避雷，怎么避免踩坑。怎么花最少的錢挑到性價比最高的車子。

如果你是客戶，你會選哪個人買車子？

肯定是第二個，因為你覺得這個人實在，值得信賴。所以，最好的技巧就是沒有技巧，就是信任，打造出你在客戶心目中的人設(shè)。

所以我為什么說短視頻能最大程度提高你的轉(zhuǎn)化。

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