我國(guó)彩電市場(chǎng)目前處于“存量時(shí)代”，智能電視的市場(chǎng)保有量已超過(guò)3.1億臺(tái)，紅海市場(chǎng)趨于飽和且競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模主要來(lái)源于存量的換新需求。除此以外，還面臨換新周期長(zhǎng)、消費(fèi)頻次低以及品牌格局固化等問(wèn)題。在渠道碎片的進(jìn)程中，企業(yè)不僅迎來(lái)了新渠道的格局重塑機(jī)會(huì)點(diǎn)，同時(shí)也面臨著渠道多元化的經(jīng)營(yíng)壓力。而下沉市場(chǎng)的消費(fèi)群體基數(shù)大，具有一定的消費(fèi)潛力，依然存在可觀的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

TOP品牌話語(yǔ)權(quán)增強(qiáng)，下沉渠道品牌集中度持續(xù)走高

下沉市場(chǎng)用戶對(duì)于品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量較為敏感，更為相信具有濃厚底蘊(yùn)、實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)。奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)的品牌集中度持續(xù)攀升，2023上半年，彩電CR5超過(guò)90%。橫向?qū)Ρ绕渌?xì)分渠道可以發(fā)現(xiàn)，下沉渠道的品牌集中度居于首位。下沉渠道TOP品牌話語(yǔ)權(quán)的持續(xù)提升，在一定程度上加劇了腰尾部企業(yè)的發(fā)展難度，同時(shí)也反應(yīng)出品牌建設(shè)在下沉渠道中的重要性。

下沉渠道具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為用戶提供輕松買的平價(jià)好物

從下沉市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)來(lái)看，消費(fèi)群體不僅對(duì)于品牌較為敏感，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格也更為關(guān)注。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了“價(jià)格下沉”。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，橫向?qū)Ρ葌鹘y(tǒng)電商平臺(tái)的平臺(tái)電商和專業(yè)電商，下沉渠道始終擁有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，2023年上半年彩電市場(chǎng)下沉渠道均價(jià)為2297元，同期平臺(tái)電商和專業(yè)電商的均價(jià)分別為2842元、2395元。下沉渠道憑借此種價(jià)格優(yōu)勢(shì)，與線上細(xì)分渠道爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，以持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格，為用戶提供可以輕松買的平價(jià)好物。

結(jié)合上半年發(fā)展情況，河南、湖北、江蘇、云南等省份仍存機(jī)會(huì)點(diǎn)

奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023上半年彩電零售量規(guī)模TOP10省份分別為河南、四川、山東、廣東、湖北、江蘇、河北、廣西、浙江以及安徽，累計(jì)零售量份額超過(guò)半數(shù)，達(dá)到61.8%。其中河南、山東、四川、河北、廣東是我國(guó)鄉(xiāng)村戶數(shù)排名前5的省份，下沉市場(chǎng)彩電需求與人口規(guī)模表現(xiàn)出了較強(qiáng)的相關(guān)性，人口基數(shù)的龐大在一定程度上能夠反映出用戶對(duì)于彩電的需求。

那么從下沉市場(chǎng)人口基數(shù)與該省份的品牌集中度角度出發(fā)，結(jié)合今年上半年彩電下沉渠道的表現(xiàn)情況來(lái)看，我們認(rèn)為河南、湖北、江蘇以及云南等省份尚有增長(zhǎng)潛力亟待挖掘。奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，上述4個(gè)省份的品牌集中度低于全國(guó)平均水平且下沉市場(chǎng)人口基數(shù)較大，存在較大的用戶紅利，對(duì)于企業(yè)而言或能成為增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)所在。