對于一些專業(yè)性很強的客戶，有時候大眾。搜索引擎并不適用。以我接觸過的一個產(chǎn)品—鋸刀來看，大范圍搜索潛在客戶，還得花費大量時間去開發(fā)，也不確定對方是否存在進出口行為。

而海關(guān)數(shù)據(jù)可以說是外貿(mào)戰(zhàn)場上的情報，在海關(guān)數(shù)據(jù)上記載的都是存在歷史進出口記錄的，精準開發(fā)將會事半功倍！

海關(guān)數(shù)據(jù)是了解買家數(shù)據(jù)愛好，競爭對手和市場狀況最好的幫手，將具體數(shù)據(jù)應(yīng)用到市場分析，同行分析以及客戶深入了解能力。但是很多人直接按照產(chǎn)品搜索到客戶，找到郵箱發(fā)了很多開發(fā)信進去，回復(fù)卻寥寥無幾。所以得用正確的方法去開發(fā)客戶，不然只會事倍功半。

一、海關(guān)數(shù)據(jù)是什么？

海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進出口貿(mào)易統(tǒng)計職能中產(chǎn)生的各項進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計的任務(wù)是對進出口貨物進行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計服務(wù)。
海關(guān)會定期發(fā)布進出口統(tǒng)計預(yù)警監(jiān)測數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)會具體到某類行業(yè)、某類商品，但不會具體到某企業(yè)。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)的作用？

采購商的篩選

海關(guān)數(shù)據(jù)里面的數(shù)據(jù)很多，但不是每一個都是適合自己。首先我們要確認客戶是否是專業(yè)買家 ，這個步驟非常重要，不然會做很多的無用功。

通過采購商采購你經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對比，可以直接確認客戶的專業(yè)度，有些客戶是買過你的產(chǎn)品，不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一單，這些公司以貨代和貿(mào)易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費時間。

對采購商的分析

經(jīng)過初步篩選，找到專業(yè)買家之后，肯定要去分析客戶的采購習慣，通過客戶每次采購的數(shù)量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價格，對成交也有一定的幫助；

再通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發(fā)生的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購，不同的客戶，聯(lián)系時機肯定也不一樣，找準聯(lián)系的時機，客戶回復(fù)的概率也會高一點。

同行競爭對手

對于已經(jīng)分析出來的匹配買家，一定去關(guān)注他們的現(xiàn)有供應(yīng)商，最好對現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價格做一定的功課之后再去聯(lián)系買家，找出自己有優(yōu)勢的點來，要不然人家憑什么放棄原有供應(yīng)商跟你合作，該拼質(zhì)量的就要品質(zhì)量，該拼價格的也不要手軟

還有一點是從競爭對手著手尋找客戶，找到市場上實力相當?shù)母偁帉κ?，特別是價格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你，價格差不多的同行，因為實力相當，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)，所以，老的sales會更有優(yōu)勢，對行業(yè)的了解會更多一些。同時，對于同行遺失和新增的采購商，也可以重點去關(guān)注 。

關(guān)于聯(lián)系方式

原始海關(guān)數(shù)據(jù)就是報關(guān)單，都是沒有聯(lián)系方式的。

但我們頂易深耕外貿(mào)大數(shù)據(jù)十二年，擁有龐大的外貿(mào)大數(shù)據(jù)庫和專業(yè)的全網(wǎng)抓取技術(shù)，可以根據(jù)公司名或網(wǎng)站一鍵全網(wǎng)抓取采購商聯(lián)系方式。除郵箱外，部分買家還能抓取到姓名和職位

深度挖掘聯(lián)系人

很多人用數(shù)據(jù)都是拿到之后copy郵箱，直接去發(fā)送的，但是如果你沒找對人，也很難會有效果，找到公司名稱之后，官網(wǎng)只要有，也能找到，那接下來要找的就是相關(guān)負責人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關(guān)部門的職能負責人了，buyer, Purchasing?department，或者一些產(chǎn)品工程師之類的，不同的客戶，可能負責的人員也不一樣。

多種溝通方式并行

目前國內(nèi)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不少還停留在只用郵件開發(fā)信開發(fā)客戶的階段，要學會利用各種社交媒體和及時聊天的App。

換位思考一下，如果你收到了一封推廣郵件，很大可能不會去回復(fù)，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我們回復(fù)的概率就會高很多，國內(nèi)有微信，國外也有Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger等，如果有客戶的電話號碼，直接通過聊天工具在線溝通，當然，直接打電話過去效率也會更高一些。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)主要有五大功能

分析目標市場、洞悉行業(yè)變化、了解競爭對手、檢測同行客戶、盤活老客戶

1、分析目標市場

查詢某個產(chǎn)品具體的歷史交易記錄，詳細顯示單次交易的日期、進出口國家、采購商/供應(yīng)商名稱、進口的產(chǎn)品描述、單次交易的數(shù)量、金額、重量。可以通過這些信息了解到哪些產(chǎn)品出口的比較多，可以嘗試開發(fā)新市場，了解哪些產(chǎn)品的需求上升，商機是否增長.

2、洞悉行業(yè)變化：

檢測目標區(qū)域市場的供應(yīng)商變化，如果有新參與者的加入證明市場需求增大，有競爭就需要及時調(diào)整.

3、了解競爭對手

在海關(guān)數(shù)據(jù)中查詢同行及同行的供貨量，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)上的其他信息，分析其企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模.

4、挖掘同行客戶

也可以通過同行公司名稱查詢與其合作的采購商，看看是否有自己的客戶也在他公司采購，挖掘同行的客戶；分析競爭對手的交易記錄；了解客戶采購規(guī)律；分析他的采購時間頻率和采購金額數(shù)量；在適當?shù)臅r間推薦自己的產(chǎn)品，提高自薦簽單的成功率

5、盤活老客戶

當發(fā)現(xiàn)老客戶采購量變少或者不采購了，此時應(yīng)當考慮是否被挖墻角了我們需要查找客戶新的交易記錄并客觀分析原因

海關(guān)數(shù)據(jù)上找到的這些信息可以客觀幫助我們分析客戶轉(zhuǎn)單的原因。找到自身產(chǎn)品、價格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題,并針對性地進行改進和調(diào)整,從而爭取重獲客戶認可,重續(xù)訂單與合作。

1、海關(guān)數(shù)據(jù)有沒有聯(lián)系方式？

答：海關(guān)原始數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，內(nèi)容主要是企業(yè)的進出口報關(guān)單或提單。購買我們的海關(guān)數(shù)據(jù)，可以利用我們自帶的爬蟲工具插件高效挖掘潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上留下的郵箱、名稱、職位等相關(guān)信息。如圖：

2、一共有多少國家的數(shù)據(jù)？

3、數(shù)據(jù)的更新頻率？

答：大部分國家有2012-2023年的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是按月更新的，每個月月底更新上個月的數(shù)據(jù)。新增國家是2022年的最新數(shù)據(jù)。

4、使用有效期多久？

答：使用有效期一年，參加活動付款后，開通時間由你決定，從開通之日起計算時間。

最后給粉絲帶來一個福利：

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