最近的歐萊雅事件，背后反映的問題很多。

實在說，各種活動做到今天，我已經(jīng)不知道商品本該值多少錢了，也不知道我買的是否真的優(yōu)惠！

不過呢，今天，我代表一個電商賣家，斗膽發(fā)聲，其實，意康德對各種促銷活動也是深惡痛絕。

—?1?—

被迫走上活動之路

在18年前，意康德是不做活動的，我們的想法很簡單：滋補品這行我們運行17年，能生存到今：比的是質(zhì)量、性價比、服務。我們重視的是平時消費觀。

絞盡腦汁策劃活動，不如多研究下產(chǎn)品、不如完善下我們供應鏈，想著怎么把客戶服務的更好。從本質(zhì)上讓消費者買的更劃算，用的更放心。

這點從一組老客戶數(shù)據(jù)可以看出：

但不做活動，平臺幾乎把流量就停掉了。于是，意康德把僅剩的一點可憐利潤拿去做活動了，賺取平臺的一點流量，因為不參加活動，我們損失流量依然很無奈，那就拿去讓我們的粉絲開心一下吧。

—?2?—

優(yōu)惠比拼的惡性循環(huán)

活動做了，然而，有消費者說：你怎么優(yōu)惠力度這么小呢？

其實呀，優(yōu)惠是相對的，優(yōu)惠≠真實惠，原因有2：

1、看商品本身價值是否值得。有的商家，先把價格定高，在憑“打折”吸引消費者買單。

而意康德是這樣：價格本就定得很低，同質(zhì)產(chǎn)品價格基本低于行業(yè)均價15-30%，也就是說，意康德平時價格比行業(yè)所謂的“雙11價”還要優(yōu)惠。

2、優(yōu)惠要對比全年價位。“雙11”要求降價，那好呀，我提前一月就把價格提上去。消費者識破了，那好，價格你看的出來，那我偷工減料稍微降低品質(zhì)，來降低成本變相提價，就很難被發(fā)現(xiàn)了吧。

活動的套路越來越深，而實際享受的優(yōu)惠在不斷縮水。

反觀意康德：在價格（除行情成本價浮動外）和品質(zhì)上，一直很穩(wěn)定，不管幾年，實打?qū)嵉幕顒硬缓坏嗡?，因為老客戶知道?yōu)惠是否真的實在，所以在活動期間，老客戶回購比例遠遠高出行業(yè)同水平20%。

其實呀，活動還有很多弊端，比如：

物流體驗很差，時效慢，丟件問題時有發(fā)生......

活動期間囤貨，過后發(fā)現(xiàn)用不完，導致浪費......

隨時提供高品質(zhì)的滋補食材給您！

同品質(zhì)價格，低于行業(yè)均價15-30%！

不管您什么時候來，都買的劃算，消費者輕輕松松買，意康德簡簡單單賣，沒有套路，沒有水分。

希望粉絲繼續(xù)理解支持我們！