或許是國(guó)內(nèi)潮玩實(shí)現(xiàn)破圈是以盲盒為契機(jī)，而頭部企業(yè)泡泡瑪特主打IP又多以可愛(ài)風(fēng)為主，因此國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)自爆熱至今，熱度較高的原創(chuàng)IP如Emma、Panda Roll、Nancy、Rico、TAMMY等皆是這類(lèi)風(fēng)格。這種現(xiàn)象讓不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，可愛(ài)風(fēng)的IP更能贏得市場(chǎng)，從而更熱衷打造這類(lèi)風(fēng)格的IP。

不可否認(rèn)，軟萌可愛(ài)的IP的確更容易俘獲大多數(shù)人的心，但獨(dú)樹(shù)一格、個(gè)性突出的IP并非沒(méi)有市場(chǎng)，比如本文盤(pán)點(diǎn)的3個(gè)“非主流”IP，不僅知名度高，而且銷(xiāo)售亮眼，一點(diǎn)不遜色于主流風(fēng)格的IP。

黑暗系：SKULLPANDA

2020年9月16日，泡泡瑪特首發(fā)了1個(gè)全新IP的盲盒——“SKULLPANDA密林古堡系列”，27.6萬(wàn)個(gè)盲盒當(dāng)日便全部售罄。之后，該IP更是用了不到3個(gè)月的時(shí)間貢獻(xiàn)了近4000萬(wàn)元的收入，是泡泡瑪特所有系列中最快實(shí)現(xiàn)這一成績(jī)的IP。

在外觀上，SKULLPANDA是一個(gè)戴著宇航員頭盔、頂著球形辮子的女孩。按照設(shè)計(jì)師熊喵的介紹，SKULLPANDA的設(shè)定是一個(gè)可以在宇宙中自由穿梭的個(gè)性女孩，擁有穿梭時(shí)間和空間的能力，卻對(duì)自我認(rèn)知很懵懂。

這樣設(shè)定的SKULLPANDA卻不是市場(chǎng)上流行的可愛(ài)風(fēng)IP，反而有點(diǎn)偏黑暗系，這點(diǎn)非常鮮明地體現(xiàn)在其系列主題產(chǎn)品上。

比如“SKULLPANDA密林古堡系列”有吸血鬼、血色玫瑰、幽靈、僵尸寶寶、骷髏等角色；“SKULLPANDA夜之城系列”有執(zhí)法者、暴力保鏢、木偶哥者、夜之守護(hù)等角色。

即便是“SKULLPANDA熱潮系列”中設(shè)定的是復(fù)古男孩、滑板少年、練習(xí)生等角色，也是凸顯潮、酷風(fēng)格。

盡管SKULLPANDA是“非主流”風(fēng)格IP，但其市場(chǎng)熱度卻一點(diǎn)不比主流IP低?！癝KULLPANDA熱潮系列”交出了53秒內(nèi)售出超10萬(wàn)件的成績(jī)單；截至去年6月30日，“SKULLPANDA夜之城系列”單系列銷(xiāo)售收入達(dá)到1.79億元。此外，泡泡瑪特2022年上半年報(bào)顯示，SKULLPANDA實(shí)現(xiàn)收入4.62億元，超越了Molly、DIMMO，成為了該品牌營(yíng)收貢獻(xiàn)最大的IP。

“丑”系：大力招財(cái)貓

傳統(tǒng)認(rèn)知里的招財(cái)貓表情或憨態(tài)可掬或嚴(yán)肅認(rèn)真，右手則不停地上下擺動(dòng)，而這兩年國(guó)內(nèi)走紅了一只顛覆傳統(tǒng)的招財(cái)貓，即大力招財(cái)貓，也叫巨臂招財(cái)貓。這款I(lǐng)P形象最顯著的特點(diǎn)是右臂非常粗壯、巨大，看起來(lái)比招財(cái)貓的身體還要大；右臂上布滿的紋路仿佛手臂上暴起的青筋一樣。

據(jù)了解，大力招財(cái)貓是由設(shè)計(jì)師徐振邦設(shè)計(jì)，靈感源于他的健身經(jīng)歷——為緩解右肩關(guān)節(jié)炎，他對(duì)著鏡子不停地?fù)]動(dòng)手臂以放松肩膀。這個(gè)動(dòng)作讓徐振邦想起了招財(cái)貓，進(jìn)而想到人的手臂不停揮動(dòng)都會(huì)使肌肉慢慢膨脹起來(lái)，24小時(shí)不間斷工作的招財(cái)貓的手臂是不是也會(huì)變得更加壯實(shí)？

后續(xù)創(chuàng)作中，徐振邦又賦予招財(cái)貓更多的內(nèi)涵，比如招財(cái)貓是為主人招財(cái)?shù)摹按蚬へ垺?，?dāng)代年輕人是給老板工作的打工人，大家都屬于“被迫營(yíng)業(yè)”，那么表情就不必多么喜慶，因而誕生了冷漠表情的大力招財(cái)貓。

坦白說(shuō)，大力招財(cái)貓的設(shè)計(jì)風(fēng)格大概讓很多人接受不了，認(rèn)為其很丑。但就是這樣一個(gè)“丑”IP，不止讓徐振邦在極短的時(shí)間內(nèi)就接到了數(shù)百個(gè)需要手工制作的訂單（手工制作潮玩通常量不大，價(jià)值高），還讓很多品牌商找上門(mén)來(lái)合作。比如TOP TOY推出了數(shù)個(gè)系列的大力招財(cái)貓盲盒，且均取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其中“大力招財(cái)經(jīng)典招財(cái)系列”盲盒在今年1月取得了單盒銷(xiāo)量破萬(wàn)的成績(jī)。

硬核系：WAZZUP family

盲盒的風(fēng)靡使得很多女性消費(fèi)者涌進(jìn)了潮玩圈，但這個(gè)圈子里同樣有很多男性消費(fèi)者，他們更喜歡的是酷、硬核的IP。而WAZZUP family便是頗受男性消費(fèi)者喜愛(ài)的潮玩IP。

WAZZUP family包括很多IP形象，比如WAZZUPman的外觀特點(diǎn)是頭戴鴨舌帽、腳穿板鞋，同時(shí)張著大嘴，露出紅色的舌頭；消費(fèi)者最為熟悉的是WAZZUPbaby，即變色龍，特點(diǎn)是頭大身子小，巨大的頭上有兩只圓滾滾的眼睛，腳上穿著運(yùn)動(dòng)鞋。

無(wú)論哪個(gè)形象，都跟“萌”不搭邊，反而透著股驕傲和桀驁不馴。

在設(shè)定方面，WAZZUP family也很硬核。WAZZUPbaby居住在距離地球300萬(wàn)光年的獵戶座反射星云里的一個(gè)未知星球WU-O9V上，因只會(huì)發(fā)出HI、Wazzup的聲音而得名。它關(guān)注宇宙中的正義能量，當(dāng)某星球的正義能量值出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，它便會(huì)出現(xiàn)在該星球。

自2018年品牌方開(kāi)始推出WAZZUPbaby盲盒至今，已經(jīng)有“FURIES街舞系列”“半骨骼系列”“西游記系列”“廢土樂(lè)隊(duì)系列”“Chameleon變色龍系列”等眾多產(chǎn)品上市。

每個(gè)系列的產(chǎn)品都充分契合IP的風(fēng)格，比如“廢土樂(lè)隊(duì)系列”將搖滾、工業(yè)機(jī)械、街頭文化等元素融入IP，呈現(xiàn)出一種金屬搖滾風(fēng)。

再比如“Space206航天龍系列”中每個(gè)盲盒不僅有變色龍主體、配件，還有太空艙。任意兩款太空艙可以進(jìn)行拼裝，整盒還能拼裝成大型空間站，讓玩家同時(shí)體驗(yàn)拆盲盒、拼積木的樂(lè)趣。這個(gè)系列的產(chǎn)品上線首日便空降天貓盲盒熱銷(xiāo)榜第三名。

結(jié)語(yǔ)

爆款I(lǐng)P的塑造本就有很多偶然性，而打造“非主流”IP風(fēng)險(xiǎn)更大。因?yàn)檫@類(lèi)IP不僅面臨不被市場(chǎng)接受的風(fēng)險(xiǎn)，還要面臨火爆之后被消費(fèi)者諷刺、投訴的風(fēng)險(xiǎn)。

比如 “SKULLPANDA密林古堡系列”推出后，有家長(zhǎng)認(rèn)為其“暗黑”“陰間”“喪系”，不利于孩子成長(zhǎng)；大力招財(cái)貓長(zhǎng)期被吐槽“丑”，甚至入圍了2020年的“淘寶年度丑東西”（經(jīng)設(shè)計(jì)師認(rèn)證，入圍產(chǎn)品為盜版）等。

正因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大，“非主流”IP在國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要小。倘若企業(yè)有意深耕潮玩市場(chǎng)，與其始終在已經(jīng)紅海的可愛(ài)風(fēng)IP領(lǐng)域掙扎，不如考慮另辟蹊徑，開(kāi)拓“非主流”IP，深挖細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

來(lái)源：中外IP授權(quán) 深圳展（ID:licensingchina）