生源是決定機構的生死，因此提高機構的生源轉化率是校區(qū)管理者一直思考的重點。而在招生工作中，優(yōu)秀的教育咨詢師可以為校區(qū)帶來更多的學員轉化。那么教育機構教育咨詢師應具備哪些重要條件？

基本條件：

■ 工作經(jīng)驗

從事銷售工作1年以上，有教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

（如一線教師經(jīng)驗、教育行業(yè)營銷經(jīng)驗、初高中教輔圖書編輯、教育行業(yè)招生及糾處理，盡量不選擇無經(jīng)驗且年齡在22歲以下。）

■ 教育背景

正規(guī)院校畢業(yè)大?；蛞陨蠈W歷，最好是教育、銷售、管理等相關專業(yè)。

■知識技能

對學科較熟悉，能對學生學科問題進行基本的分析，最好是學習成績優(yōu)異曾經(jīng)是學委或做過學生輔導，工作經(jīng)歷較穩(wěn)定。

能力要求

■ 職業(yè)化水平

熱愛教育，個性積極好勝，有激情；

儀容儀表良好；普通話標準、口齒伶俐；

言談得當、舉止得體、氣質(zhì)沉穩(wěn)、不浮躁；

良好的書面表達能力；

■ 職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃明確，個人定位客觀、積極。

■ 學習能力

能夠主動、有效地學習新知識和新技能，并善于總結。

■ 智商

中等水平以上。

素質(zhì)要求

■ 影響力/親和力

通過自己的語言和行動給他人留下深刻印象，容易與他人建立信任關系、值得信服。

■ 成就導向

能設置具有挑戰(zhàn)性的工作目標，并為實現(xiàn)這一目標進行艱苦努力，希望獲得優(yōu)秀成績的愿望。

■ 關系建立

與那些對自己現(xiàn)在或將來有用的人建立友好的、互惠的甚至非常密切的關系。

■ 客服意識

與客戶保持溝通，跟蹤了解客戶的問題、要求和不滿，對客戶的問題做出快速的反應。

■ 主動性（堅韌性）

在艱苦或不利情況下，克服內(nèi)外部困難，堅持完成任務。

■ 人際理解

準確把握他人特點，包括態(tài)度、興趣、需要、觀點和行為方式，理解他人思想和行為背后的原因。

■ 信息搜集

是市場敏感性的基礎，努力獲取有關事物和人的更多信息。

銷售技能

■ 客戶需求挖掘

對客戶需求的敏感，善于發(fā)現(xiàn)銷售機會。

■ 分析與診斷

能夠對客戶學生的學習狀況做出分析與診斷，制定有效的輔導計劃與方案組合。

■ 客戶資源管理

能夠對客戶進行有效地分類并輔以相應的銷售行為。

■ 銷售進程管理

能夠通過規(guī)范化的計劃、總結、進程記錄等方式對自己的銷售行為、過程進行有效管理。

■ 電話溝通與談判技巧

在電話/談判中能夠有效引導客戶、挖掘家長實際需求,并達成銷售目標。

以上就是教育機構教育咨詢師應具備的重要條件，有句老話船再大，航行方向不對，就永遠到達不了彼岸。所以招生效果的好壞，不僅需要具體的落地方案，還需要事實在在的教學質(zhì)量和服務質(zhì)量來保證。