有的SOHO開(kāi)通了付費(fèi)平臺(tái)，每天在抱怨沒(méi)有詢盤(pán)，怪平臺(tái)不好，就一副等著上天掉餡餅的姿態(tài)，總是說(shuō)后悔開(kāi)這個(gè)平臺(tái)。

但是一看到別人能在平臺(tái)拿到那么多詢盤(pán)，又琢磨著想去開(kāi)一個(gè)，盼望著能夠有像同行一樣的詢盤(pán)，殊不知就是個(gè)笑話。

《局外人》里說(shuō)：想要快樂(lè)，我們一定不能太關(guān)注別人。

而外貿(mào)人的快樂(lè)，大抵是訂單給的，而訂單的來(lái)源是有詢盤(pán)，詢盤(pán)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，是靠你的努力和積累得來(lái)的。

煩惱天天都有，不想自然無(wú)，想太多了，快樂(lè)就少了，人生保持一顆簡(jiǎn)單的心，日子才能過(guò)得輕松愉快。

有個(gè)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的女孩小彭說(shuō)：她覺(jué)得開(kāi)了某平臺(tái)最大的好處就是，給自己找了事干，以前每當(dāng)給客戶發(fā)消息他不回復(fù)就會(huì)感覺(jué)好焦慮，不知道要干嘛，總是自我懷疑。

但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在只要給客戶發(fā)消息她/他們不回復(fù)，我就發(fā)產(chǎn)品。開(kāi)個(gè)平臺(tái)等于花錢(qián)買(mǎi)事做，感覺(jué)還是充實(shí)的，每天只要發(fā)產(chǎn)品了心里就是踏實(shí)的。

她說(shuō)當(dāng)決定自己要開(kāi)這個(gè)平臺(tái)，在裝修公司連店鋪都還沒(méi)給她裝修好的時(shí)候，她自己就已經(jīng)發(fā)了100+以上的產(chǎn)品，還讓客戶幫她刷了兩單。

她放下自己的臉，挨個(gè)去求客戶，告知對(duì)方自己開(kāi)了一個(gè)店鋪，希望你給我刷個(gè)單，等到下次你需要我們產(chǎn)品，我再把這個(gè)錢(qián)從訂單那里扣出來(lái)。雖然姿態(tài)很卑微，還是給新開(kāi)的店鋪帶來(lái)了一定的流量和訂單。

只要客戶答應(yīng)了幫忙，她會(huì)準(zhǔn)備一套說(shuō)辭，把客戶狂夸一番，比如：你真是太好了，無(wú)比感謝你的支持，我將感激你一輩子，別人都不理我，你是最好的，感謝善良的你?。m然這些話別人聽(tīng)了可能會(huì)起雞皮疙瘩）

為了訂單什么面子都是假的，只有實(shí)實(shí)在在的訂單才是最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。外貿(mào)新人，她最喜歡在客戶面前展示的就是：我是一個(gè)很努力，很敬業(yè)，是非常上進(jìn)，也在不斷變專業(yè)的外貿(mào)人，而你將會(huì)成為我外貿(mào)生涯里的第一個(gè)客戶，我會(huì)銘記你一輩子。

而現(xiàn)在，她跟進(jìn)老客戶，也是曉之以情，動(dòng)之以理。比如會(huì)跟客戶說(shuō)：感謝您這么多年的支持，記得我剛開(kāi)始工作的時(shí)候，你給我下的第一個(gè)訂單，雖然現(xiàn)在這么多年都過(guò)去了，我們都還健康地活著，真好！最近如果你有訂單，一定要支持我，我們需要你。

又或者是說(shuō)：我們?cè)谀囊荒甑哪骋惶焓状我?jiàn)面，你的第一個(gè)訂單真的給我了無(wú)限的鼓勵(lì)，特別感激你，這么多年過(guò)去了，我的娃今年就要上學(xué)了，他的學(xué)費(fèi)也有你的一份功勞，特別感謝你！接著可以客戶分享你的照片或者娃兒的，有些客戶也會(huì)跟你談?wù)撟约旱暮⒆印?/p>

能夠先從家庭聊起，關(guān)系就更拉近了一步，如果有訂單就會(huì)更傾向你考慮你。

對(duì)于沒(méi)有平臺(tái)的小伙伴，我們可以把自己日常經(jīng)營(yíng)的官網(wǎng)或者是社交媒體當(dāng)作一個(gè)平臺(tái)，用心耕耘，時(shí)間會(huì)給你答案！

強(qiáng)者務(wù)其實(shí)，弱者爭(zhēng)其名。任何信手拈來(lái)的從容，都是厚積薄發(fā)的沉淀。

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