亞馬遜廣告可以幫助賣(mài)家推廣產(chǎn)品，用品牌和產(chǎn)品吸引新受眾，激活品牌光環(huán)來(lái)增加整個(gè)產(chǎn)品組合的銷(xiāo)售，從而幫助賣(mài)家提升業(yè)績(jī)。

一般廣告以競(jìng)價(jià)位調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，在每次調(diào)價(jià)之后，關(guān)鍵詞都以這個(gè)出價(jià)展示一天或以上，當(dāng)然，這樣覆蓋的消費(fèi)者足夠多，然而，弊端也有，當(dāng)潛在消費(fèi)者在休息時(shí)段，廣告可能也在消費(fèi)。

定時(shí)調(diào)價(jià)是廣告可以按單個(gè)時(shí)間段投放，設(shè)置關(guān)鍵詞在不同時(shí)間段的出價(jià)不同，來(lái)掌握廣告投放效果，例如當(dāng)前站點(diǎn)國(guó)家的0點(diǎn)-7點(diǎn)這段時(shí)間，或許我們?cè)谏习啵鴿撛谙M(fèi)者在休息，廣告曝光出來(lái)，所產(chǎn)生的點(diǎn)擊幾乎都來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和一些正在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的賣(mài)家的有意無(wú)意的點(diǎn)擊，白浪費(fèi)了廣告費(fèi)，卻不帶來(lái)什么銷(xiāo)量，甚至還可能平添了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以，在銷(xiāo)售的非高峰時(shí)段，非常有必要對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整。

亞馬遜廣告設(shè)置時(shí)間段技巧：

一、新品推廣初期

第一階段的時(shí)間是上架后1~3天，廣告目的是增強(qiáng)廣告的關(guān)聯(lián)性。

產(chǎn)品剛上架的初期，我們?cè)陂_(kāi)始打廣告前，首先要確認(rèn)2點(diǎn)：

1.自己的產(chǎn)品分類(lèi)是否正確緊密

2. 自己的listing關(guān)鍵字是否排布準(zhǔn)確，且后臺(tái)的關(guān)鍵字部分(如search term、 subject等)是否填寫(xiě)妥當(dāng)。

在完成以上的步驟后，我們開(kāi)啟對(duì)標(biāo)類(lèi)目里，頭部賣(mài)家產(chǎn)品的商品投放廣告/關(guān)鍵字廣告。從以下3個(gè)方面尋找比我們產(chǎn)品弱雞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而搶到它的流量：

(1)挑選listing得分比你弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何看listing評(píng)分大家可以使用jungle scout 查詢(xún)對(duì)應(yīng)的asin到競(jìng)品追蹤器里，查看里面的LQS得分

(2)挑選review得分比你低的競(jìng)品listing

(3)如果是組合包裝產(chǎn)品挑出相同價(jià)位你自己的產(chǎn)品包裝產(chǎn)品數(shù)量較這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行投放

二、正式廣告投放

主要?jiǎng)?chuàng)建三種廣告活動(dòng)：自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛廣告活動(dòng)和手動(dòng)精準(zhǔn)廣告 。

1、自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告主要目的是跑詞，跑些我們之前不知道的長(zhǎng)尾詞，以及增加曝光，增加listing與相關(guān)關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性，讓亞馬遜爬蟲(chóng)盡快收錄我們listng 的關(guān)鍵字。廣告運(yùn)行一段時(shí)間以后，要及時(shí)下載廣告報(bào)表挑出合適的關(guān)鍵字，并且否定不相關(guān)的關(guān)鍵字。注意在新品流量扶持期的預(yù)算一定要給足，單個(gè)campaign的預(yù)算至少在30到50刀之間，如果你同時(shí)推廣了多個(gè)新品，注意每個(gè)產(chǎn)品要單獨(dú)開(kāi)一個(gè)廣告活動(dòng)，在初始階段也不要競(jìng)價(jià)廣告投放位置。

2、手動(dòng)廣泛廣告

這個(gè)廣告活動(dòng)的主要目的，也是讓亞馬遜廣告系統(tǒng)幫我們跑詞。大家可以把你類(lèi)目中出現(xiàn)頻率較高的單詞放到這個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)中，或者也可以通過(guò)FRANKENSTEIN 工具篩選出你類(lèi)目的高頻單詞。

3、手動(dòng)精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞

具體創(chuàng)建長(zhǎng)尾詞的意義和方法，參考往期文章：亞馬遜新品推廣期關(guān)鍵詞迅速上首頁(yè)的技巧我們?cè)诖_定了前期主打的相關(guān)3到5個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后，可以開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)匹配形式下的廣告活動(dòng)用來(lái)主打這部分詞，爭(zhēng)取盡快出單，盡快獲得這些長(zhǎng)尾詞的權(quán)重。