我有個關(guān)系很好的銷售，昨天網(wǎng)上打電話和我說他被領(lǐng)導(dǎo)批評了，我問他原因，他說：”自己前東家的一個關(guān)系很好的老大哥，平常對他很照顧，最近有個項目要招標(biāo)，想著讓他幫忙陪標(biāo)，然后他想著自己現(xiàn)在的公司剛進(jìn)入中原市場，還沒有案例，而上家公司是國內(nèi)行業(yè)的龍頭企業(yè)，在中原市場上有著很大的市場占有率和品牌認(rèn)可度，大家可以資源共享和資源互補(bǔ)，并且在自己公司需要陪標(biāo)的時候?qū)Ψ揭裁鞔_表示可以幫忙?！?/p>

雖然國家禁止陪標(biāo)這類行為，但是在大客戶銷售領(lǐng)域，尤其是對公銷售的項目中，大家互相陪標(biāo)也不算稀奇事，而且市場中也存在大量的陪標(biāo)公司。

我說：“具體能否陪標(biāo)，如果你感覺你這位朋友人品信得過，可以去向領(lǐng)導(dǎo)說明一下，看看領(lǐng)導(dǎo)意見，畢竟需要用到公司公章和涉及公司聲譽(yù)?！?/p>

他說：”我和領(lǐng)導(dǎo)說明了，卻挨訓(xùn)了.......“

原來,我這位朋友是這樣向他領(lǐng)導(dǎo)匯報的。他先給其領(lǐng)導(dǎo)打了個手機(jī)電話，他領(lǐng)導(dǎo)沒接，過一會他又給其領(lǐng)導(dǎo)微信語音留言說明了情況，接著他領(lǐng)導(dǎo)打來電話，將其訓(xùn)斥一頓，并且讓其婉言拒絕對方。

為什么會發(fā)生這種結(jié)果呢，因為我這位朋友沒有風(fēng)險意識和合規(guī)意識。在大客戶銷售的過程中，維護(hù)良好的客情關(guān)系是很重要的，而在發(fā)展關(guān)系的過程中，難免會有些不適合第三個人知道的事情，而這些事情更不適合被保存下來，否則客戶會有很大的風(fēng)險意識。如果你通過電話、微信留言、短信的方式很容易就讓客戶感覺到不安全，讓其擔(dān)心，那么這個客戶也很大程度上會選擇拒絕你，和別人做生意。

不能擺在明面的事情，那就私下當(dāng)面解決，如果時間地點(diǎn)不允許，那就微信電話說明，切記不能發(fā)文字、打手機(jī)電話，畢竟微信存在被盜的風(fēng)險，相對來說微信語音電話也更不容易留存。做銷售一定要有風(fēng)險意識，既是對客戶的保護(hù)，也是對自己的保護(hù)。做銷售一定要有合規(guī)意識，為人說話一定要符合規(guī)范，分清場合，說正確的話做正確的事情。