B站廣告合作：嗶哩嗶哩「搜索品?！垢們r(jià)廣告投放
嗶哩嗶哩最早是以ACG （動畫、漫畫、游戲）內(nèi)容為主的視頻彈幕網(wǎng)站，逐步發(fā)展為覆蓋生活、游戲、娛樂、動漫、科技和知識等多元文化和興趣內(nèi)容，以PUGV 為核心、包括OGV、直播、短視頻等全場景的綜合視頻社區(qū)，構(gòu)建了一個(gè)源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)。
根據(jù)B站最新財(cái)報(bào)顯示，2021年第二季度，B站日均視頻播放量達(dá)到17億次，同比提升48%；社區(qū)月均互動次數(shù)創(chuàng)下歷史新高度，達(dá)到73億次，增長39%；日均活躍用戶 (DAU)已達(dá)到6270萬，同比增長24%，日均使用時(shí)長達(dá)82分鐘；月均付費(fèi)用戶 (MPU 1 )達(dá)到2090萬，同比62%，付費(fèi)率達(dá)8.8%。
月活用戶達(dá)2.37億
2021年第二季度，B站月活用戶達(dá)2.37億，同比增長38%；其中移動端月活用戶達(dá)2.2億，同比增長44%。同時(shí)，日活用戶達(dá)6300萬，同比增長24%。B站日均視頻播放量達(dá)17億次，同比提升48％；社區(qū)月均互動數(shù)達(dá)73億次，同比增長39%，均創(chuàng)下歷史新高。
社區(qū)核心群體依然保持著健康增長。截至二季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會員數(shù)量同比增長35%達(dá)到1.2億，其第十二個(gè)月留存率穩(wěn)定在80%左右。值得關(guān)注的是，10年前注冊B站的用戶仍有超過 50% 活躍在B站，體現(xiàn)出了極高的社區(qū)黏性與活躍度。
品牌想要抓住年輕人，B 站成了首當(dāng)其沖的掘金第一陣地。
目前品牌合作大部分投放在科技、生活、時(shí)尚等區(qū)域中，如2019年4月，雅詩蘭黛白金粉底液“血洗”B站。
往往品牌方會根據(jù)品牌或者產(chǎn)品的屬性去尋找對應(yīng)領(lǐng)域的博主，例如日化類產(chǎn)品去尋找生活區(qū)的博主。
B站「搜索品?！钩善放茽I銷新寵
隨著越來越多品牌入駐B站，以品牌和品牌活動為興趣切入點(diǎn)的用戶搜索需求逐漸形成。作為B站商業(yè)產(chǎn)品矩陣的重要一員，「搜索品?！?/strong>可以助力品牌實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢曝光需求，同時(shí)提升搜索流量價(jià)值，大大增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)流量轉(zhuǎn)化率，起到了一次曝光、多次引流的效果。
自4月上線以來，數(shù)碼3C、食品飲料、汽車等多個(gè)行業(yè)的頭部品牌紛紛試水，B站「搜索品?！?strong>整體CTR高達(dá)25%~30%。
什么是B站「搜索品專」
「搜索品?！辜从脩羲阉髌放脐P(guān)鍵詞時(shí)觸發(fā)，展現(xiàn)在搜索結(jié)果第一位，強(qiáng)勢傳遞品牌信息，抓取用戶眼球；同時(shí)可與企業(yè)號聯(lián)動，引導(dǎo)粉絲沉淀。
由于占據(jù)搜索入口吸睛位置，通過圖片、視頻、文字組合的方式，向興趣用戶精準(zhǔn)傳達(dá)豐富的品牌信息，尤其適用品牌“新品上線”、“活動預(yù)告”等大型營銷推廣節(jié)點(diǎn)。
搜索品專還可以配合相關(guān)鏈接跳轉(zhuǎn)，針對性引流，將曝光轉(zhuǎn)化為購買力。因此既可以單獨(dú)使用樹立品牌專業(yè)形象，又可以作為支點(diǎn)撬動整合營銷資源。
「搜索品?！谷绾翁嵘放茽I銷效果？
首位強(qiáng)勢吸睛，覆蓋優(yōu)質(zhì)流量
位于搜索結(jié)果頁首位黃金位，約占手機(jī)屏幕1/3的面積，易引起用戶關(guān)注，并留下深刻印象。
精準(zhǔn)定位意向用戶群體
用戶主動搜索帶來精準(zhǔn)流量，搜索品專作為興趣收口，集結(jié)品牌全方位信息，為廣告主創(chuàng)造與用戶的深度連接
信息展現(xiàn)形式豐富，廣告主自由配置
搜索品專區(qū)域分為三部分，廣告主可自由配置，包含視頻、圖片、文字、企業(yè)號、拓展運(yùn)營位等內(nèi)容，滿足品牌自身的個(gè)性化推廣需求。
跳轉(zhuǎn)路徑多樣，滿足不同訴求
通過設(shè)置點(diǎn)擊不同區(qū)域，跳轉(zhuǎn)至對應(yīng)直播間、空間主頁、播放頁、url等不同界面，還可在搜索頁面直接關(guān)注品牌企業(yè)號，為品牌活動或相關(guān)頁面帶來曝光轉(zhuǎn)化，提升品牌關(guān)注度。
「搜索品?！沟湫桶咐窒?/strong>
"Redmi紅米"
紅米宣傳新品Redmi Note 10 Pro上線，發(fā)布會當(dāng)天，品專曝光量7w+，點(diǎn)擊率超30%，并登上B站熱搜第四位；隨后加購至一個(gè)月，期間累計(jì)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)官方主頁或內(nèi)容超8%。
"肯德基"
KFC X 偽裝學(xué)渣（漫畫）聯(lián)名宣傳，素材內(nèi)容新穎原生，CTR超35%，投放期間為肯德基官方賬號直接帶來的20%+漲粉量。
"上汽別克"
上汽別克旗下昂科威、君威產(chǎn)品通過搜索品專推廣，上線當(dāng)天，別克品牌相關(guān)互動量增長超170%，CTR超20%。
「搜索品?！雇斗沤ㄗh
素材建議
在推廣素材的選擇上，建議素材主圖突出關(guān)鍵元素、展示代言人、主打產(chǎn)品，清晰可辨，飽和度高，主題明確，以此提升營銷主體效果，吸引潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊。
同時(shí)需要結(jié)合B站調(diào)性準(zhǔn)備素材，引起用戶興趣，符合在B站投放的整體氛圍和諧。
樣式選擇
在推廣樣式上， 需要根據(jù)產(chǎn)品的不同特性，選取與信息流樣式相匹配的素材。
大圖品專點(diǎn)擊行為主要集中在品牌頭像和素材主圖，需要突出優(yōu)化這兩個(gè)位置的素材制作；三圖品專除了優(yōu)化品牌頭像和中間視頻封面，還要突出優(yōu)化底部運(yùn)營位文案，吸引用戶點(diǎn)擊。
大圖品專示意圖
三圖品專示意圖
文案設(shè)計(jì)
采用創(chuàng)意標(biāo)題，盡量突出核心利益點(diǎn)，與主圖相輔相成，以此增強(qiáng)信息流的引導(dǎo)，做到全方位包裝。
B站的優(yōu)勢特征
B站正在從二次元社區(qū)向多元化發(fā)展，用戶增長速度是傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站和內(nèi)容社區(qū)不能比的，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：
1、用戶群垂直
相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，B站的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，B站近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。
值得一提的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)B站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占B站用戶的半壁江山。
年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標(biāo)人群，尤其是對于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。
2、用戶群的文化特征
B站起家于ACG文化，但隨著用戶數(shù)量的增加，開始往多元化發(fā)展，游戲，動漫，科技，音樂，美食，美妝，生活等內(nèi)容也變得非常豐富，B站已經(jīng)撕掉了亞文化社區(qū)的標(biāo)簽，傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容的訪問量已經(jīng)在總訪問量的比例已經(jīng)越來越小。
藍(lán)獅問道CBO表示：在B站中，無論是動漫這類傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容，還是時(shí)尚、美妝、電影評論等互聯(lián)網(wǎng)主流內(nèi)容，還是樂器教學(xué)、ASMR或者是量子物理這類非常小眾內(nèi)容都能找到大量的內(nèi)容及討論。B站內(nèi)容已經(jīng)非常綜合多元，可以說涵蓋了Z世代人群興趣的各個(gè)方面，是新生代網(wǎng)生文化的一個(gè)重要起源與放大器。
3、用戶群的粘度
用戶群的粘度高低決定了推廣效果的好壞。
B站的用戶群年齡層高度集中，消費(fèi)能力高，有較好的付費(fèi)意愿，且核心用戶一直很穩(wěn)定，高活躍，幾乎所有的彈幕類社區(qū)都不是B站的對手。這樣的用戶群是具有高粘度的。
用戶的高活躍不僅是指在B站內(nèi)部社區(qū)活躍，B站的活躍用戶往往在全網(wǎng)各個(gè)平臺及論壇都異常活躍，也正是因此，B站的文化常常能夠影響這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的線上文化。一個(gè)很明顯的例子就是如今許多網(wǎng)絡(luò)流行語（如前方高能、福利、老司機(jī)等），前期傳播中均大量依靠B站彈幕。
甚至有些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在大眾媒體投放時(shí)反響平平，但到B站投放時(shí)，能夠帶來用戶的口口相傳，造成全網(wǎng)的流行。
基于B站用戶的這些特征，對于意圖向年輕群體推廣的品牌是非常有優(yōu)勢的，且很容易帶來話題，帶動品牌的口碑傳媒，接受度也更高。
“Z世代”讓 B站成為眾多商家必爭之地，從 B站獲客引流已經(jīng)成為游戲、電商、教育、網(wǎng)服、汽車、旅游……等商家的必然營銷選擇。
