品牌介紹

一說起Aritzia這家總部位于溫哥華的時(shí)尚服裝品牌，那名氣可以說能和Lululemon有得一拼。不僅是華人妹紙們的最愛，連加拿大本土妹紙們也為之瘋狂，幾乎人手都有一兩件。最近，Aritzia憑借一己之力，在隔壁美國(guó)掀起了一股時(shí)尚浪潮，人氣爆棚，大放異彩，全美的網(wǎng)紅和博主們都爭(zhēng)相曬貨，刷爆了社交媒體圈，簡(jiǎn)直就是贏麻了。

“Aritzia于 1984 年在加拿大溫哥華成立,目前在北美擁有 60?多家店鋪,風(fēng)格簡(jiǎn)約,很容易讓人誤以為是北歐品牌。?霉霉、肯豆和 Gigi 的街拍中,也多次出現(xiàn) Aritzia 的毛衣,連衣裙等。?另外Aritzia旗下還有休閑線的 TNA 系列,明星們熱愛的 leggings 搭配就常選擇 TNA 的瑜伽褲。

一、社交媒體的布局

若是談?wù)撈鸾陙碇耸挚蔁岬目鞎r(shí)尚品牌，你首先脫口而出的必定是SHEIN、Cider等跨境電商業(yè)內(nèi)人士所耳熟能詳?shù)摹鞍駱印薄?/p>

二、門店與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的布局

作為一個(gè)以傳統(tǒng)零售業(yè)起家的品牌，Aritzia的成功自然離不開線下門店的布局。如今Aritzia已經(jīng)在北美地區(qū)擁有超過100家門店，一路從加拿大擴(kuò)張到美國(guó)。Aritzia的線下布局策略可以用一句話簡(jiǎn)單概括：只選最好的地段開店。

Aritzia的店面永遠(yuǎn)開在最優(yōu)質(zhì)、最高端的地段或者商場(chǎng)內(nèi)，品牌創(chuàng)始人Brian堅(jiān)信優(yōu)質(zhì)的地段能給品牌帶來最大的曝光度并將銷量最大化。

這也讓品牌開始意識(shí)到了名人和社交媒體的力量。想要加速發(fā)展電商業(yè)務(wù)的Aritzia意識(shí)到，想要在線上渠道更上一層樓，必須緊跟潮流做網(wǎng)紅營(yíng)銷。

受到頭部網(wǎng)紅的影響，中小網(wǎng)紅紛紛開始“自發(fā)帶貨”!

就這樣，品牌依靠頭部網(wǎng)紅撬動(dòng)了中小網(wǎng)紅，從而實(shí)現(xiàn)曝光最大化，觸及到了更多潛在用戶。

Aritzia幾乎不在中小網(wǎng)紅的推廣上花費(fèi)預(yù)算，它只找最當(dāng)紅、最知名的網(wǎng)紅明星合作。

事實(shí)證明，這一舉措確實(shí)能夠高效地為品牌實(shí)現(xiàn)流量和銷量轉(zhuǎn)化，同時(shí)也符合品牌高端快消的定位。

三、良好的營(yíng)收與曝光

近年來，Aritzia的業(yè)績(jī)一路穩(wěn)定增長(zhǎng)，2021年更是創(chuàng)造了15億美元的好成績(jī)。喜人的業(yè)績(jī)離不開近年來品牌電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。Aritzia最新公布的2023財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，線上收入同比增長(zhǎng)33.3%至1.739億美元，占2023年第二季度總收入的33.1%。

該品牌最近在美國(guó)的人氣直線飆升，這主要還是得歸功于社交媒體的力量，光是TikTok上有關(guān)Aritzia穿搭的視頻瀏覽量就超過了2000萬。在Reddit論壇上，一個(gè)超過2.6萬人的小組成員在討論產(chǎn)品風(fēng)格并分享著裝照片，即使正反兩面的評(píng)論都有，但也大大增大了品牌曝光率和火熱程度。

就在本月，彭博社(Bloomberg)將Aritzia評(píng)為“美國(guó)最熱門的時(shí)尚連鎖店”，最近一個(gè)季度，它在美國(guó)的凈收入同比增長(zhǎng)58%。

市場(chǎng)營(yíng)銷教授Tim Calkins表示：“看到一個(gè)從加拿大誕生的時(shí)尚品牌的崛起令人驚訝，但它似乎真的很有效?！彼麑ritzia在美國(guó)的火爆程度與2000年代中期的Lululemon相比。?

對(duì)于Aritzia勢(shì)不可擋的氣勢(shì)，一些專家表示，在零售業(yè)的突然爆紅可能是福也是禍。這意味著企業(yè)要承受快速成長(zhǎng)的壓力，既不能貪多嚼不爛，也不能過度曝光從而失去吸引力。尤其是在目前美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩、零售環(huán)境不溫不火以及社交媒體環(huán)境變幻莫測(cè)的情況下，品牌的壓力更大，消費(fèi)者有可能很快就喜新厭舊，蜂擁而至加入下一個(gè)品牌潮流。

四、Aritzia品牌的定位

Aritzia將自己的品牌定位為“日常奢侈品”，這是一個(gè)介于快時(shí)尚和奢侈品牌之間的類別。例如，一件流行的緊身衣售價(jià)$58元，但一件羊毛高領(lǐng)毛衣售價(jià)為$168元。時(shí)尚行業(yè)分析師Tamara Szames表示，這是近年來變得更具吸引力的一種零售類型，因?yàn)轭櫩驮敢饣ǜ嗟腻X來購(gòu)買更好、更耐用的服裝。

Aritzia的產(chǎn)品幾乎覆蓋所有品類，從家居服、時(shí)裝到運(yùn)動(dòng)服，可謂應(yīng)有盡有。它對(duì)于消費(fèi)者來說，可以算是一個(gè)小型精品百貨商店。

細(xì)化的產(chǎn)品線定位，讓Aritzia能夠更全面地覆蓋各個(gè)消費(fèi)群體，而且每個(gè)子品牌的發(fā)展都非常強(qiáng)勁。

Aritzia憑借其天生的背景資源，能夠做到產(chǎn)品覆蓋全品類并將品控也拿捏得恰到好處，這對(duì)于許多出海品牌來說是望塵莫及的。

但換個(gè)思路，Aritzia通過多個(gè)子品牌，實(shí)現(xiàn)了不同人群和場(chǎng)景的劃分，將產(chǎn)品線的定位不斷細(xì)化，這也是它能夠通過子品牌實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的原因之一。根據(jù)市場(chǎng)空缺找準(zhǔn)具體的產(chǎn)品定位，對(duì)于許多品牌的發(fā)展也是大有益處。

恰到好處的定價(jià)策略加上產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，讓Aritzia成為了服裝產(chǎn)業(yè)獨(dú)一無二的存在，行業(yè)內(nèi)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)者能夠與之匹敵。對(duì)于大部分出海品牌來說，由于中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的性價(jià)比已經(jīng)贏在了起跑線，若是能夠?qū)W習(xí)Aritzia將產(chǎn)品定位細(xì)化，品牌就擁有了能夠長(zhǎng)線發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

HAIMA觀品牌

Aritzia之所以能夠在將近40年的歲月里保持增長(zhǎng)，最終成為加拿大國(guó)民品牌，依靠的不只是創(chuàng)始人自帶的資源優(yōu)勢(shì)。

從始至終堅(jiān)定高端快消的產(chǎn)品定位和對(duì)產(chǎn)品線的不斷細(xì)化與完善，才是它成功的核心。

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