2021年的時(shí)候，一款名為《終焉之莉莉：騎士寂夜》（ENDER LILIES: Quietus of the Knights）的銀河城類魂游戲發(fā)售，引發(fā)了諸多熱議和討論。

該作推出后銷量一直不斷攀升，在去年3月的時(shí)候突破了60萬套，最近游戲官方宣布銷量突破了百萬，這是一個(gè)了不起的成績。

尤其是這款游戲的主力開發(fā)商Live Wire是一家小公司，但是最后能夠創(chuàng)造這樣的佳績，除了游戲本身的出色外，來自于母公司Adglobe的協(xié)力，以及Adglobe旗下另一家子公司Binary Haze Interactive作為發(fā)行商起到的助力，才最后造就了這樣的奇跡。

我們平時(shí)總是把目光太多的放在了育碧暴雪EA等大公司的身上，實(shí)際上全世界有著很多小規(guī)模的游戲公司，這些公司如何生存發(fā)展，其實(shí)也有著他們對(duì)于整個(gè)行業(yè)的參考價(jià)值，因?yàn)閷?shí)際上游戲大公司的數(shù)量比起小公司來說才是少數(shù)，全世界的巨無霸級(jí)別游戲公司也就是那么多家，而且每家大公司也不是突然冒出來的，很多也都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從小到大的過程。

這個(gè)銷量成績?yōu)槭裁匆郏?/strong>

就日本小規(guī)模游戲公司來說，一般一款游戲能夠賣到一百萬都是非常難得的事情。

例如日本比較有名的Falcom公司，一直到現(xiàn)在員工數(shù)量也才60幾人，前些年最慘的時(shí)候在2016年居然只有46名員工，可以說是名副其實(shí)的小公司運(yùn)作模式。

至于Falcom旗下大名鼎鼎的軌跡系列和伊蘇系列，一般每作推出后的銷量大概在十幾萬到二十萬之間浮動(dòng)，伊蘇系列近些年口碑最高的作品《伊蘇8》在2018年的時(shí)候全球銷量突破了50萬套，銷量最差的則是2009年推出的PSP游戲《伊蘇7》，該作銷量只有7萬，導(dǎo)致了最后全平臺(tái)移植計(jì)劃取消，可說是系列黑歷史。

再來看軌跡系列，去年9月底的時(shí)候Falcom宣布系列銷量達(dá)到了700萬套，看起來似乎很多，但是這個(gè)系列從《空之軌跡FC》一直到《黎之軌跡》總共推出了12款作品，而且這個(gè)銷量公布的時(shí)候《黎之軌跡2》還沒發(fā)售，平均下來每作大概是50幾萬的銷量，另外考慮到最早的《空之軌跡FC》等作品后來推出了加強(qiáng)版以及登陸新時(shí)代平臺(tái)來看，這個(gè)700萬的銷量有著很大的水分，并且Falcom從來沒有公布過軌跡某款作品突破了百萬銷量的消息。

另外日本一家名為SHADE的公司在去年底推出了一款名為《武士少女》的美少女動(dòng)作角色扮演游戲，該作品質(zhì)很一般，但是憑借美少女特色和湊合的系統(tǒng)，最后賣出了10萬套，令SHADE喜出望外。

所以百萬銷量對(duì)于《終焉之莉莉：騎士寂夜》的主力開發(fā)商Live Wire來說實(shí)在是一個(gè)很不容易的成績，尤其是這家公司成立其實(shí)沒有多年，并且去年該公司推出的《收獲之星》收獲了很多差評(píng)，銷量可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及《終焉之莉莉：騎士寂夜》，這更加凸顯出這個(gè)銷量數(shù)字的來之不易。

放眼全球來看，小公司推出的游戲銷量過百萬也是極其困難的事情，去年我們國家的國產(chǎn)單機(jī)游戲涌現(xiàn)出了很多佳作，愣是沒有一款過百萬的，當(dāng)然《終焉之莉莉：騎士寂夜》是發(fā)售了一年多的時(shí)間才達(dá)到了百萬銷量，不過從去年發(fā)售的這些國產(chǎn)單機(jī)游戲的口碑延續(xù)效應(yīng)來看，即便再過一年，恐怕要有一款銷量突破百萬也是極度困難的事情。

游戲的品質(zhì)如何？

要說《終焉之莉莉：騎士寂夜》是曠世神作倒也不至于，實(shí)際上游戲本身也有不少問題，但是這款游戲懂得揚(yáng)長避短和包裝自己，最后可謂是四兩撥千斤，效果極佳。

本作最出色的地方是人設(shè)帶來的反差感。

游戲中的主角白巫女莉莉是一個(gè)白發(fā)蘿莉，而且看起來十分柔弱，游戲的封面上就是莉莉的肖像，而游戲在宣發(fā)過程中展示的截圖和演示大多都是柔弱的主角操作游戲中找到的黑色騎士等死去角色的靈魂來進(jìn)行戰(zhàn)斗。

即便是在戰(zhàn)斗過程中，莉莉的身姿也顯得嬌小可憐，并且在地上翻滾躲避敵人也給人一種似乎要跌落的感覺，試問誰不想保護(hù)這樣的一個(gè)可愛蘿莉角色呢，就像前不久《原神》中的納西妲這個(gè)蘿莉角色獲得了極高的人氣一樣。

反差感則體現(xiàn)在了莉莉這樣一個(gè)本該在家享受生活和快樂的角色，卻必須要在游戲中這樣一個(gè)殘酷黑暗的世界中依靠各種靈魂進(jìn)行戰(zhàn)斗，才能生存下來，而且這個(gè)世界中由于某些災(zāi)難的緣故，甚至都沒有一個(gè)活人了。

而且游戲中設(shè)計(jì)莉莉可以操作靈魂實(shí)在是個(gè)絕佳的設(shè)計(jì)，因?yàn)槿绻亲尷蚶蜃约何璧杜獎(jiǎng)蛘邠]動(dòng)斧頭那就可能破壞這個(gè)人設(shè)的可愛純潔設(shè)定了，多年前《伊蘇：起源》破天荒的設(shè)計(jì)了一位用斧頭戰(zhàn)斗的女主角尤妮卡·托霸，但是這個(gè)角色并不是那種可愛的蘿莉類型，而是一位堅(jiān)強(qiáng)勇敢的少女見習(xí)騎士。

本作的第二個(gè)出色之處是類型和玩法的稀缺性，或者說是獨(dú)特性。

就類型而言，本作是橫版+銀河城+魂系玩法的融合，這類游戲其實(shí)最近這些年出現(xiàn)得非常多，例如《塔尼蝕：神之墮落》、《瀆神》、《鹽和避難所》、《空洞騎士》、《最后的信仰》等作品，國內(nèi)也有著《守夜人：長夜》這樣的代表作。

但是梳理這些游戲我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，大多數(shù)這類作品都是歐美出品的，真正由日本人打造的這類游戲其實(shí)并不多，之所以要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)是因?yàn)槿毡镜拇祟愑螒蛟陲L(fēng)格和氣質(zhì)上有著和歐美作品的一些典型不同之處。例如日本美學(xué)的三大境界即物哀、幽玄、侘寂，這三點(diǎn)可以在《終焉之莉莉：騎士寂夜》和《艾爾登法環(huán)》、《血源詛咒》等日本游戲中強(qiáng)烈感受到，但是在歐美游戲很難體驗(yàn)到這一點(diǎn)，畢竟民族和國家不同，在審美上面的特征也就有著顯著差異。

《終焉之莉莉：騎士寂夜》可以說將物哀、幽玄、侘寂這三點(diǎn)發(fā)揮得極佳，營造出了一種淡淡的憂傷但是又很溫暖的感覺，這主要是靠鋼琴配樂、景色設(shè)計(jì)出彩、故事的離奇來辦到的。

當(dāng)然很多人都說《終焉之莉莉：騎士寂夜》這種憂傷感的氛圍營造和《空洞騎士》很像，但是仔細(xì)推敲不難發(fā)現(xiàn)，《空洞騎士》更像是《格林童話》和《安徒生童話》的融合，《終焉之莉莉：騎士寂夜》則更像是日本經(jīng)典文學(xué)名作《竹取物語》的重新演繹，游戲中像是黑色騎士、狂騎士狼、深淵的守衛(wèi)海尼爾等NPC的故事都有著濃厚的日本ACG風(fēng)格，每個(gè)人都有痛苦的過往，和自己的堅(jiān)守，以及對(duì)于未來的某種追求。

至于玩法上的稀缺性，本作這種吸取各種重要NPC角色靈魂然后對(duì)這些魂進(jìn)行加強(qiáng)以及依靠他們來進(jìn)行戰(zhàn)斗，這種玩法的源頭是GBA時(shí)代的惡魔城名作《曉月圓舞曲》，后來在NDS的《蒼月十字架》中則加入了可以強(qiáng)化魂的設(shè)定。

當(dāng)然在多年后打造了GBA和NDS上那些惡魔城名作的IGA從KONAMI離職，后來他制作的那款《赤痕：夜之儀式》同樣采用了這種吸魂的玩法，但是因?yàn)榘鏅?quán)問題，靈魂的設(shè)定改成了碎片。

《艾爾登法環(huán)》和之前黑魂系列三作有個(gè)顯著不同的地方就是加入了召喚骨灰來讓各種英靈幫助自己戰(zhàn)斗，這個(gè)設(shè)定同樣也是借鑒參考了《曉月圓舞曲》，只不過《終焉之莉莉：騎士寂夜》中吸魂是核心玩法，莉莉的所有攻擊手段都要依靠這些靈魂，而《艾爾登法環(huán)》中玩法內(nèi)容要豐富很多，召喚骨灰可以成為一些普通玩家的依賴手段，對(duì)于高手玩家來說則可以選擇不用這種手段也可通關(guān)。

最近這些年來，大概也就是《赤痕：夜之儀式》、《艾爾登法環(huán)》、《終焉之莉莉：騎士寂夜》等極少數(shù)作品繼承了《曉月圓舞曲》開創(chuàng)的吸魂玩法，所以有著一定的新鮮感，如果此類作品遍地都是，那么《終焉之莉莉：騎士寂夜》恐怕也就沒有這樣的熱度了。

本作第三個(gè)出色之處是品質(zhì)的中上水準(zhǔn)。

前面提到了好多款橫版+銀河城+魂系玩法的游戲，但是實(shí)際上大多數(shù)作品都很平庸，例如《塔尼蝕：神之墮落》、《最后的信仰》、《塵埃異變》等等，就連名氣比較大的《瀆神》實(shí)際上也存在不少毛病，最典型的就是很多跳躍平臺(tái)關(guān)卡則在嚴(yán)重設(shè)計(jì)缺陷。

而《終焉之莉莉：騎士寂夜》除了打擊感薄弱和地圖設(shè)計(jì)簡陋等小毛病外，整體水平尚屬中上水準(zhǔn)，沒有什么根本性影響游戲的問題，雖然沒法和《空洞騎士》這樣的頂級(jí)之作相比，但是比起《塔尼蝕：神之墮落》、《最后的信仰》可實(shí)在要強(qiáng)太多了。

就連本作的主要開發(fā)商Live Wire去年推出的那款《收獲之星》都問題多多，以至于很多玩家不敢相信這兩款游戲居然是同一家公司做的。

小公司的生存之道

本作的開發(fā)和發(fā)行的情況比較復(fù)雜，很多人都把開發(fā)商和發(fā)行商搞混了。

具體來說，主要開發(fā)商是Live Wire，而這家開發(fā)商是Adglobe旗下的子公司，有趣的是，Adglobe也參與了該作的開發(fā)，主要是提供開發(fā)資源的支援，至于游戲的發(fā)行商則是Adglobe旗下的另外一家子公司Binary Haze Interactive。

至于這三家公司的淵源以及為什么要如此進(jìn)行分工合作，則有著一些前因后果。

Adglobe這家公司成立于2010年，致力于游戲開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)，在日本擁有8間關(guān)系企業(yè)。該公司跨足游戲、Web 營運(yùn)、行動(dòng) App、AI、VR/AR/XR 等領(lǐng)域產(chǎn)品的合作開發(fā)，協(xié)助擔(dān)當(dāng)了《寶可夢傳說 阿爾宙斯》、《FGO》部分開發(fā)，該公司成立之初只有兩人，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了380人的規(guī)模，并且隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，在海外紐約等地成立了三家分公司。

由于Adglobe的業(yè)務(wù)實(shí)在太廣泛，所以這家公司成立了一些子公司，其中就有Live Wire和Binary Haze Interactive。

Adglobe成立之后長期在游戲領(lǐng)域都是扮演配角，也就是給一些大作進(jìn)行協(xié)助，沒有什么自己的原創(chuàng)游戲，在成立多年后也想打造自己的原創(chuàng)之作，于是在整個(gè)Adglobe集團(tuán)進(jìn)行討論，最后是子公司Live Wire提供的企劃案通過了，這才有了《終焉之莉莉：騎士寂夜》，不過該作最后的成品其實(shí)和最初的企劃案相去甚遠(yuǎn)，在該作大獲成功后，前不久Adglobe方面也終于宣布2代在研發(fā)中。

《終焉之莉莉：騎士寂夜》的成功其實(shí)也某種程度說明了合作的重要性，Live Wire如果不是有母公司Adglobe對(duì)企劃案的認(rèn)可和大力支援，最后可能也不會(huì)做到這個(gè)品質(zhì)，而Adglobe前不久自己制作的那款游戲《救贖收割者》雖然集結(jié)了一些日本著名游戲制作人物參與，但是最后獲得的評(píng)價(jià)是褒貶不一，口碑和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒法和《終焉之莉莉：騎士寂夜》相比。

而就Live Wire這家小公司來看，該公司實(shí)際研發(fā)能力不錯(cuò)，但是正因?yàn)楸晨緼dglobe這棵大樹才好乘涼，可以拿到大量開發(fā)資源，以及Binary Haze Interactive的發(fā)行，才有了最后的成功。

因?yàn)長ive Wire去年打造的那款《收獲之星》的發(fā)行商是SQUARE.ENIX，最后這款頗有潛力的游戲發(fā)售后褒貶不一，SE的責(zé)任問題很大。

最近一年SE發(fā)行的游戲不止《收獲之星》遭遇了惡評(píng)，其他像是《北歐女神：極樂世界》、《巴比倫的隕落》、《最終幻想：起源》也都是惡評(píng)不斷，這足以說明SE在發(fā)行上面有著巨大的問題。

而且就親疏關(guān)系來說，Live Wire和Binary Haze Interactive本來就都屬于是Adglobe旗下子公司，三者皆為一體，所以《終焉之莉莉：騎士寂夜》的成功對(duì)于三家來說都是振奮的事情，更何況Adglobe渴望打造出優(yōu)秀的原創(chuàng)作品，所以重視程度非常高。

而從SE的角度來看，該公司發(fā)行《收獲之星》不過是他們發(fā)行的眾多游戲中的一款，重視程度并不會(huì)太高，更何況這款游戲失敗了對(duì)于SE來說也沒太大影響，因?yàn)镾E更看重的是自家那些正在研發(fā)的3A大作，例如《最終幻想16》、《最終幻想7》重制版第二章、《勇者斗惡龍16》等。

結(jié)語

《終焉之莉莉：騎士寂夜》的成功其實(shí)有不少啟示，例如對(duì)于小公司來說，不能一開始就指望一飛沖天，一下子就做出一款頂級(jí)游戲，但是努力一下做到中上水準(zhǔn)，有些獨(dú)特稀缺的設(shè)計(jì)，那么還是可以脫穎而出的。

另外小公司如何尋找發(fā)行商也是個(gè)值得思考的問題，不能因?yàn)閷?duì)方名氣大實(shí)力強(qiáng)就覺得發(fā)行上沒有問題了，這些年栽在SE發(fā)行上的游戲不計(jì)其數(shù)。

小公司更應(yīng)該考慮的是發(fā)行商對(duì)游戲的重視程度和了解程度，以及誠意和耐心，只有這樣最后游戲才能有更好的命運(yùn)。

國內(nèi)其實(shí)也不乏這類案例，有時(shí)候一家小公司打造的游戲沒有找對(duì)發(fā)行商，最后雙方鬧得水火不容，這類事情也并不罕見。

此外如何得到足夠的開發(fā)資源也很重要，Live Wire其實(shí)主要負(fù)責(zé)企劃和設(shè)計(jì)，他們有好的想法和點(diǎn)子，但是沒有Adglobe提供足夠多的開發(fā)資源也不行。

根本上來看，這也涉及到公司之間如何更好合作的問題。

小公司雖然小，但是在天時(shí)地利人和的情況下，也可以創(chuàng)造出奇跡。（文/飛云）