首先得搞清楚你所售商品價(jià)格高低。

小額的咱就不討論了，還有官方統(tǒng)一價(jià)格的，我也不講了。

我就講講大額、非統(tǒng)一價(jià)格的。真正有意向的買(mǎi)大額物件的客戶，是一定會(huì)嫌棄你物件不好的。

比方，買(mǎi)車(chē)時(shí)候你靠墊太硬，我想要的車(chē)身顏色你們沒(méi)有；買(mǎi)房時(shí)，房間不夠大，南北不太通透，這種代入式的言語(yǔ)說(shuō)明對(duì)方其實(shí)是有買(mǎi)房的想法的，通過(guò)表達(dá)不滿想對(duì)價(jià)格進(jìn)行打壓。這也就是我們常說(shuō)的嫌貨才是買(mǎi)貨人。

進(jìn)來(lái)一言不發(fā)直接掏錢(qián)的，除開(kāi)那種錢(qián)多的沒(méi)地方花的人，大部分正常人買(mǎi)大額物件不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

他們不會(huì)直接說(shuō)你這個(gè)東西差，但會(huì)挑一些有談判余地的小毛病來(lái)壓價(jià)格。

而真正不想買(mǎi)的客戶那就分很多種情況了，一言不發(fā)的，連討論都懶得討論，只是進(jìn)來(lái)看看的；問(wèn)了一大堆參數(shù)指標(biāo)，就是沒(méi)跟你砍價(jià)（那很有可能是對(duì)手派過(guò)來(lái)打聽(tīng)底細(xì)的）。

總之，對(duì)價(jià)格越敏感的人意向度越高！

有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的問(wèn)題都可以交流！