1. 產(chǎn)品市場容量

如果產(chǎn)品很冷門需求量很小，連站內(nèi)的訂單一天都很少

你覺得投放站外可以出幾百單么？

2. Listing質(zhì)量得分

如果這款產(chǎn)品首頁一堆差評，評分等級3.5星以下。以及圖片描述做的很垃圾

站外買家購物欲望大大降低，要花功夫把Listing優(yōu)化好點(diǎn)。

這樣投放站外出單的效果也好點(diǎn)

比如新品裸奔做站外，本來就沒有評論優(yōu)勢，折扣力度又不肯加大點(diǎn)。

你又如何出單？

還不如不做站外推廣。因?yàn)檫@些流量進(jìn)來不成交會(huì)拉低Listing轉(zhuǎn)化率。

3. 投放流量精準(zhǔn)度

站外投放精準(zhǔn)的渠道很重要：

比如女性服裝投放到男人粉絲群，高價(jià)格電子產(chǎn)品投放到媽媽粉絲群；

這樣做的話大概率站外出單效果不好。

所以在進(jìn)行投放站外的時(shí)候，盡量投放精準(zhǔn)度高的渠道。Listing的轉(zhuǎn)化率也能得到保障。

4. 產(chǎn)品折扣力度

這個(gè)因素非常重要

比如一款產(chǎn)品投放在相同的折扣群

今天做50%code出幾單

明天做60%code出幾十單

折扣力度相差5%的折扣都會(huì)有影響

所以做新產(chǎn)品的時(shí)候，如果50%code投放效果不好，可以投放60%或者70%。甚至為了站外出單量稀釋留評率，都可以做到80%折扣沖單。

5. 產(chǎn)品折扣價(jià)

因?yàn)檎就赓I家比較貪小便宜，所以他們也會(huì)計(jì)算，折扣價(jià)在10美金以內(nèi)比較有競爭力的產(chǎn)品。

如果折扣價(jià)大于20美金，他們會(huì)比較慎重考慮，到底值不值得買

所以折扣價(jià)太高的產(chǎn)品站外出單效果一般不會(huì)特別爆單

除非是很剛需很實(shí)用的產(chǎn)品，比如電飯鍋空氣炸鍋電磁爐，這些剛需廚房用品。

6. 競品站外投放程度

這是非常重要的一個(gè)維度，如果一個(gè)小類目產(chǎn)品投放站外很激烈，意味著站內(nèi)也競爭很激烈。

當(dāng)一類產(chǎn)品小類目在站外瘋狂投放，意味著很多鏈接在清庫存了。

比如2020年的很多紅海產(chǎn)品站外渠道真的是投放到爛。

沒有一定資源或者運(yùn)營優(yōu)勢就不要去考慮去做這類產(chǎn)品，不然做了的話，最后站外都清倉不了。