“最煩掛機狗?！?/p>

楊牧是王者榮耀的深度玩家。如果沒什么事，他就會拿出手機，隨時隨地在王者峽谷翱翔。

但出門在外時，手機電量就成了一大硬傷。

尤其是開黑正爽，突然彈出一個不足10%的電量警告?！皩⒌粑吹簟钡臓顟B(tài)，讓自己和隊友接下來的游戲體驗蕩然無存。

“共享充電寶當然是剛需！”楊牧坐在商城邊的椅子上，他女朋友不知還要逛多久。手機的另一端，連接著印有王者英雄“李白”的小電科技共享充電寶。

“帥吧？”看到別人在注意他的充電寶，楊牧臉上露出了驕傲的神色。

“這是我最喜歡的英雄，一秒光速大！秒人進退自如?！睏钅恋靡獾卣f。

而這種驕傲和得意之下，隱藏著粉絲經濟和IP聯(lián)營的全部秘密。

01 品牌聯(lián)營，開放賦能

對楊牧這樣的年輕玩家來說，小電科技與王者榮耀的跨界合作，可謂是夢幻聯(lián)動。

9月23日-10月31日，用戶在微信搜索「小電充電」小程序，就可以輕松搜索附近商鋪、影院等場所的小電柜機，找到其中鋪設的小電×王者榮耀聯(lián)名充電寶。品牌方特意挑選了王者榮耀中五大經典人氣角色：“諸葛亮、大喬、李白、花木蘭、后羿”，投放在北上廣深等重點城市。

“你注意到沒，他們選的這五個角色，正好對應了峽谷里‘中，上，野，射手，輔助’這五個位置?；旧厦總€位置的玩家都可以找到自己的心頭愛?！睏钅临┵┒劊斑€挺用心的?！?/p>

此外，除了專屬產品，用戶完成租借訂單后還能獲得抽獎機會。在本次活動期限內，只要通過小電充電微信小程序租借充電寶，用戶都能在完成訂單后點亮一定數目的王者榮耀英雄卡，其中，租借王者榮耀專屬充電寶每滿0.5小時可點亮一張英雄卡，每消耗1張英雄卡可兌換一次抽獎機會。

獎品包含：貂蟬書簽、王者英雄拼圖、鯤系列抱枕、精美Q版英雄手辦等諸多王者榮耀正版周邊好禮。

對相關玩家吸引巨大。

隨著共享充電行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，如何抓住用戶心智，建立與受眾有效共鳴的連接方式，激活多場景的營銷效能逐步成為眾多品牌的迫切追求。

小電科技傳播中心總監(jiān)劉彬認為，小電與王者榮耀跨界聯(lián)營將手游與共享充電寶兩個行業(yè)有機聯(lián)結起來，以定制款充電寶為紐帶，充分激活了小電線下海量設備的曝光能力和場景營銷能力。

“我們也計劃與王者榮耀合作更多英雄皮膚聯(lián)名定制充電寶，雙方也將開啟更多線上和線下活動深度合作。這樣的跨界合作其本質是彼此的相互賦能。我們也將秉持著開放的態(tài)度，充分探索更多互利互惠的合作模式。”

未來如果更多王者榮耀皮膚向小電開放獨家聯(lián)名定制充電寶，將持續(xù)賦能小電迎來更龐大的粉絲群體。小電科技與王者榮耀的聯(lián)名營銷活動，創(chuàng)造性地打開了原有局面，新意滿滿的玩法，為整個行業(yè)帶來示范思路。

作為一款爆紅了將近五年的現(xiàn)象級的手游IP，王者榮耀的玩家均在該IP上傾注了大量的個人感情。

而粉絲經濟的交流或核心消費驅動力，正是以情感為主。

通過品牌聯(lián)營，定制充電寶等直觀方式，玩家們在看到自己喜愛的英雄角色時會情不自禁地帶入好感，產生品牌移情，進而大幅提升了小電科技在王者榮耀玩家心目中的品牌形象。

同樣的道理，對小電科技熟悉且習慣的忠實用戶，當他們看到清新有趣的二次元形象時，也同樣會再一次加深對王者榮耀影響力的認知。1+1>2的效果，就這樣在不經意間完成。

02 IP+渠道，合作共贏

春節(jié)期間，王者榮耀以1.5億的DAU（日活躍用戶數）再創(chuàng)歷史新高。超高黏性之下，粉絲的付費欲望也十分強烈。

據報道，王者榮耀在2020年除夕當天的流水超過20億元，光是一個趙云的皮膚一天就賣了1.5億元。

這就是大IP下，粉絲經濟的超級力量。

事實上，這樣的IP合作，在此前的商業(yè)世界中也有過類似的成功先例。招商銀行作為國內頗有影響力的商業(yè)銀行，在2013年就曾與另一款大IP英雄聯(lián)盟進行合作，推出了相關主題的信用卡，瞬間點燃玩家們的熱情。

在這一商業(yè)案例中我們看到，許多原先對信用卡并不感興趣的年輕人，出于對英雄聯(lián)盟的熱情，愿意駐足了解一下該活動的相關權益。

而拿到手中之后，印有自己喜愛英雄的銀行卡，在其心中也與其他冷冰冰的商務卡片有著本質不同。

這就是IP合作下的品牌溫度。

商業(yè)的本質，其實還是對人的關懷。而IP合作下的粉絲經濟，則正是向人們提供了這樣的附加價值。

小電科技此次同王者榮耀的合作，也同樣如此。另一邊，無論是招商銀行，還是小電科技共享充電，他們超強的線下渠道能力，也在另一端對這些大IP提供了互利的反向價值。

據了解，小電共享充電業(yè)務已覆蓋全國超過1600座縣級以上城市，用戶量近兩億?；诟咝У墓湽芾硪约霸诰€下商家的多維優(yōu)勢，小電科技具有極強的線下推廣商業(yè)價值。

對王者榮耀來說，通過此次同小電科技的合作，也是在各個方位增強了自己的品牌露出，以及影響力的進一步擴散。

好的商業(yè)模式，總是可以互利雙贏。

03 創(chuàng)新定制，持續(xù)破圈

當一個商品獲得IP賦能之后，其本質就發(fā)生了變化。

在那之前，該商品的核心價值在于“功能性”，其商業(yè)性質即為工具。

在那之后，該商品的核心價值就遷移到了“身份認同”和“炫耀性”，其商業(yè)性質就可以定義為“潮玩”。

從某種意義來說，“小電X王者榮耀”的定制化IP充電寶，就已經發(fā)生了這樣的改變。

此次活動一經推出后，有許多玩家出于對角色IP的喜愛，紛紛選擇買下王者聯(lián)名定制化充電寶。

我們有理由相信，隨著實物商品的流通以及朋友圈炫耀等行為的出現(xiàn)，商品本身在線上線下的發(fā)酵，將引發(fā)起二次營銷。

更重要的是，由于手游的社交屬性，這樣的營銷往往發(fā)生在游戲玩家群體的內部圈層，可以說是精準俘獲用戶心智，實力破圈。

有人說：“在這個時代，營銷并不是把梳子賣給和尚，而是找到那群本就屬于你，但尚未發(fā)現(xiàn)你的用戶”。

世界很大，市場很廣。找到真正適合自己的消費群體，服務好他們，就可以產生極大的商業(yè)價值。

而此次王者榮耀與小電科技的攜手合作，正是一次對同類的呼喚找尋。

在消費群體上，王者榮耀的用戶與小電科技之間有著極強的重疊度，時尚，年輕，重度手機依賴者。

而在使用場景上，雙方又有著一定的差異性。王者榮耀的影響力主要在客廳臥室，而小電科技的影響力主要在超市商城。

通過這次品牌聯(lián)合，小電科技將進一步深挖IP價值，釋放王者榮耀的商業(yè)潛力，同時持續(xù)擴大自己在年輕人群體中的影響力，占領用戶心智。

通過分享導向和互動導向的創(chuàng)意玩法，小電科技又一次讓大眾看到，IP營銷有著無限可能。