大家好，我是倉助。以下是正文：

2022年對于大多數(shù)中小券商來說。確實比較艱難，不少券商開拓了線上獲客，但總是會遇到各種問題：賬號做不起來；渠道數(shù)據(jù)很少；廣告難投；不知道怎么導(dǎo)私域......是什么造成了這一切？又有什么辦法呢？

01 ?線上獲客的契機(jī)

之前的疫情封控，讓短視頻、直播進(jìn)入越來越多人的視野，日活量越來越大，潛移默化地改變著人們的獲取信息的習(xí)慣。

這些線上渠道在疫情下也在不斷升級，很多行業(yè)形成了自己的營銷生態(tài)，能及時抓取客戶，為客戶提供更便捷的咨詢服務(wù)。

02??成交周期拉長、留存客戶流失

由于很多券商都有了傳統(tǒng)媒體以及少部分新媒體的搭建。如今各類資管與理財?shù)?strong>費用變得越來越透明。

這也就造就了一個現(xiàn)象，客戶總是會更愿意去在不同券商之間選擇“性價比”更高的，這就意味著可以直接轉(zhuǎn)化的客戶變少了，留存客戶變多了。

客戶不會一直等你，如果不維護(hù)，那就只能流失。

03??制度下的無奈

大家都知道，進(jìn)入證券公司必須有證券從業(yè)資格證。但是做新媒體運營的人，絕大多數(shù)都沒有這個證。有一些人想到外包，但是情況如何，業(yè)內(nèi)心知肚明。

另外，金融行業(yè)一直處在高監(jiān)管的狀態(tài)，如果是普通賬號，在發(fā)布關(guān)于金融相關(guān)很容易會被限流，流量相當(dāng)難看，因此很多平臺都開通了專門的金融資質(zhì)相關(guān)的認(rèn)證通道。

有一點尷尬的是，平臺的某些規(guī)則好像比證監(jiān)會還嚴(yán)！

平臺覺得你違規(guī)照樣限你流，而且運營老手也會不小心觸碰平臺雷區(qū)，更何況是新人。

04 ?流量越大、效果越好？

很多運營者覺得，流量好看，把領(lǐng)導(dǎo)哄開心就行，沒有客戶也是正常的。

早在前幾年，新媒體在不斷摸索中，發(fā)現(xiàn)流量和獲客量其實并不完全正相關(guān)，而是和線上發(fā)布內(nèi)容的輸出價值有很大的關(guān)系，一方面是畫面與表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)，另一方面是內(nèi)容切合產(chǎn)品或者熱點......

05??說在最后

線上營銷獲客已經(jīng)得到越來越多的券商認(rèn)可，各個證券、期貨公司的從業(yè)人員也陸續(xù)開始了探索。

在選擇平臺的時候，從業(yè)人員要充分結(jié)合自身知識儲備、時間成本、IP特點等來綜合選擇適合自己的。以免出現(xiàn)營銷鏈路分散、獲客成本高、運營不精細(xì)導(dǎo)致效果不佳等等問題。

短時間抓住客戶的注意力，營銷就能有事半功倍的效果。另外，也需要渠道、平臺推送的加持，才能更好實現(xiàn)“品效合一”。

相信在未來，新媒體平臺可以為金融營銷更好地賦能。

以上是正文。