商業(yè)世界充滿不確定，同樣的產(chǎn)品，同樣的生意，為什么別人賺錢，你卻不賺錢？

答案很簡單，我們從一家博物館看似貌不驚人的載人小火車說起。

這背后是一個新手創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會犯的錯誤。

—1—博物館的小火車

美國有一位父親，經(jīng)常帶女兒去家附近的一座本地兒童博物館。

他們是博物館會員，所以不用買門票，但他們幾乎每次都會花至少8美元。

因為博物館有一輛載人觀光的小火車。

4美元的票價，5分鐘行程，由于路線太短，所以每次乘火車都要循環(huán)兩次，對大人來說相當無趣。

但對小朋友來說，這種觀光小火車的魅力無法抵抗。

這位父親不得不每次花8美元，買兩張票，陪女兒一起坐小火車。

坐小火車的人很多，幾乎每次都坐滿人。

這位父親意識到，博物館小火車可能是一門不錯的生意。

—2—小火車有多賺錢？

這位父親在網(wǎng)上查了這家小火車的生產(chǎn)商。

這種小火車的車頭價格20萬美元，每一節(jié)車廂價格6萬美元。

這列小火車3節(jié)車廂，總共要花費近40萬美元。

此外火車軌道還要花費至少10萬美元。

博物館至少花費了50萬美元來引進這輛小火車。

博物館之所以愿意花這么多錢，是因為這個生意太賺錢了。

小火車可容納約50人，每位乘客的費用為4美元，幾乎每次都滿載。

假設平均每趟坐40人，每跑一趟能產(chǎn)生160美元收入。

小火車每天跑10趟，每天大約可創(chuàng)造1600美元。

假設每年跑200天，這個天數(shù)應該算少了，年收入是32萬美元。

假設維護費用和人工成本是7萬美元，小火車每年的利潤總和可達25萬美元，兩年就可以回本。

如果你發(fā)現(xiàn)一個生意，能兩年回本，對大多數(shù)人來說，還是很有吸引力的。

—3—一個創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤

既然小火車生意這么賺錢，為什么做的人不多呢？

個體可能愚昧短視，但整體而言，逐利的資本會像水一樣流動到利潤高的地方，無可阻擋。

賺錢的小火車生意，做的人不多，一定有背后的道理。

除了兒童博物館、游樂園這類能匯集很多小朋友的地方。

其他地方做這種小火車生意，多半會血本無歸。

答案很簡單，不是產(chǎn)品不好，而是找不到客戶。

這個解釋簡單明了，大家都很容易理解。

但有意思的是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都在犯這樣的錯誤。

很多創(chuàng)業(yè)者都喜歡閉門造車，先埋頭研發(fā)產(chǎn)品，而不是先找用戶。

—4—創(chuàng)業(yè)者的正確順序

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常用這樣的順序創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)一個好創(chuàng)意，研發(fā)出產(chǎn)品和服務，然后通過宣傳推廣，吸引用戶。

這樣做出的產(chǎn)品能不能找到用戶，是一個有待驗證的未知數(shù)。

如果找不到用戶，前期的投入就全打了水漂，損失慘重。

如果你看懂了小火車背后道理，你應該調整一下順序。

先找到購買你產(chǎn)品的用戶，再研發(fā)產(chǎn)品或服務，這樣失敗的可能性就小多了。

如果你能和兒童博物館建立合作關系，那你做小火車肯定不會失敗。

如果你的合作對象是養(yǎng)老院，那你就應該做保健品。

根據(jù)用戶做產(chǎn)品，而不是反過來，先做出小火車，看能不能找到兒童博物館合作。

很多創(chuàng)業(yè)者的想法是，這個產(chǎn)品一定有人需要，說的沒錯，但問題是你能找到這些人嗎？

—5—一個先找用戶的方法

如果你認同先找用戶，再做產(chǎn)品的順序

問題就變成了如何在開發(fā)產(chǎn)品之前，先找到用戶。

這里介紹一個簡單的先找用戶的方法——內容先行。

在做產(chǎn)品之前，先在各個自媒體和社交平臺輸出優(yōu)質的相關內容。

平臺的算法，會把這些內容推送給感興趣的用戶。

隨著內容的增多，就會逐漸吸引到目標用戶。

這時再推出產(chǎn)品，成功率就高多了。

本文由微信公眾號富日記原創(chuàng)，如轉載請標明！