（一）流量變現(xiàn)是什么意思

什么是流量變現(xiàn)呢？簡(jiǎn)單說(shuō)就是將網(wǎng)站流量通過(guò)某些手段實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收益?；ヂ?lián)網(wǎng)的流量與我們?nèi)粘Ｋ?jiàn)的實(shí)體店流量相比，呈現(xiàn)以下三大特征：

首先，從成本的角度去看，前期的流量的單位獲取成本很高，在現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)中的表現(xiàn)就是高額補(bǔ)貼。隨著流量的上升，成本在邊際上逐漸呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，直到臨界點(diǎn)的出現(xiàn)，邊際成本開(kāi)始趨向于零。

而從收益的角度來(lái)看，則正好相反。流量在邊際上呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，越到后期，流量的收益就越高。這就是為何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都喜歡搞免費(fèi)商業(yè)模式。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)邏輯是先形成流量，等到流量形成后，再實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。并且這里的流量還要具備壟斷性，只要不壟斷，流量變現(xiàn)的難度就一直存在。

第二個(gè)特征是馬太效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定是強(qiáng)者愈強(qiáng)的，不做到第一就沒(méi)有機(jī)會(huì)。流量在互聯(lián)網(wǎng)上的行為表現(xiàn)是小流量跟隨大流量，越是人多的地方，人群就會(huì)不斷地圍攏過(guò)來(lái)。所以，互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式中流行贏家通吃法則。

第三個(gè)特征是雙邊原則，任何一個(gè)平臺(tái)流量的構(gòu)成就是買方和賣方，只要一方增多，另一方就相應(yīng)增多。形成雙邊正向循環(huán)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的啟示就是速度，在最快速度內(nèi)實(shí)現(xiàn)一邊的連接就能帶動(dòng)另一邊的加速連接。而誰(shuí)能在第一時(shí)間完成連接，誰(shuí)就掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。基本上所有平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)模式都是如此。

（二）互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的三種方式

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的整體盈利邏輯就是“流量+變現(xiàn)”，主要有以下三種變現(xiàn)方式：

1、廣告變現(xiàn)。廣告是流量變現(xiàn)的最常見(jiàn)形式，無(wú)論是早期三大門戶還是當(dāng)前BAT。廣告收人都是其流量變現(xiàn)的主要方式。區(qū)別只是廣告的形式，比如是展示收費(fèi)還是效果收費(fèi)。而基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化和基于內(nèi)容的原生化是廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的兩大趨勢(shì)。粗放的廣告投放存在資源浪費(fèi)的問(wèn)題，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的沉淀數(shù)據(jù)，可以更加注重廣告投放的精準(zhǔn)化。

而從內(nèi)容來(lái)看，過(guò)于粗暴的廣告形式影響了用戶的體驗(yàn)，于是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)更加注重廣告內(nèi)容的原生化，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和廣告的統(tǒng)一，在不影響用戶體驗(yàn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣告投放的目的。例如，廣點(diǎn)通就是基于騰訊社交網(wǎng)絡(luò)體系的廣告平臺(tái)，通過(guò)QQ和微信的大量用戶沉淀數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)化投放。

2、商品交易變現(xiàn)。商品買賣是互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的另一種常見(jiàn)形式。所有電子商務(wù)平臺(tái)都是此種流量變現(xiàn)方式。平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量的聚合，通過(guò)平臺(tái)上的商品買賣來(lái)實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的變現(xiàn)。

3、后續(xù)增值變現(xiàn)。以游戲最為典型.通過(guò)游戲的免費(fèi)入口實(shí)現(xiàn)用戶流量的聚合，再通過(guò)后續(xù)裝備的購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的最終變現(xiàn)。各類網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)也一樣，都是以增值服務(wù)的形式實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)。

而無(wú)論哪種方式，互聯(lián)網(wǎng)流量要具備變現(xiàn)能力，其前提條件有二：①流量要足夠大；②流量要具備轉(zhuǎn)化率。流量過(guò)小或者轉(zhuǎn)化率過(guò)低，都會(huì)限制流量的最終變現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)談流量為王的前提是要形成有效的轉(zhuǎn)化，不能形成有效轉(zhuǎn)化且缺乏黏性的流量長(zhǎng)期來(lái)看都是無(wú)效的。流量必須具備黏性才構(gòu)成穩(wěn)定變現(xiàn)的基礎(chǔ)