這個(gè)被市場(chǎng)低估的小眾服裝市場(chǎng)，正在進(jìn)入“盛世”

圖文來(lái)自：天下網(wǎng)商?

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天下網(wǎng)商實(shí)習(xí)記者 黃淑婷

秀場(chǎng)開(kāi)始檢票后，若水被觀眾的人群擁著擠到水邊的看臺(tái)旁。她緊盯著迎面走來(lái)的的模特，云鬢彩衣，環(huán)佩叮當(dāng)，裊裊娜娜，葳蕤生光。

模特身上穿的，是本次時(shí)裝秀最大的看點(diǎn)——《國(guó)家寶藏》與華裳九州設(shè)計(jì)師合作推出的國(guó)寶衍生漢服系列之一——浙江博物館“萬(wàn)工轎”衍生漢服。若水興奮得滿臉通紅，像是突然想起什么，連忙打開(kāi)手機(jī)進(jìn)入天貓店下單。距離開(kāi)賣(mài)只過(guò)去了十幾分鐘，此時(shí)，這款漢服已被搶購(gòu)一空了。

這是天貓國(guó)潮來(lái)了聯(lián)手華裳九州于6月29日晚在杭州中國(guó)絲綢博物館舉辦的國(guó)風(fēng)大賞漢服時(shí)裝秀。用若水的話來(lái)說(shuō)，也是“袍子（漢服愛(ài)好者自稱(chēng)）們的潮流風(fēng)向標(biāo)”。

有辱漢服文化？“文明衣著是讓人更舒服”

若水，這個(gè)25歲的成都姑娘衣柜里掛滿了十幾套漢服?！翱鋸埖臅r(shí)候，一周五天都穿漢服上下班?！比羲I(mǎi)的大多是款式比較適合日常穿著的宋制和明制漢服。宋制輕薄簡(jiǎn)便，明制端莊大氣?！八稳瞬煌谑⑻聘毁F繁復(fù)的審美，穿衣開(kāi)始趨向于瘦、窄風(fēng)格，袖口也設(shè)計(jì)得偏小，不再一昧追求仙氣飄飄，而是簡(jiǎn)約實(shí)用，正好方便我們這些上班族搬磚干活?！彼蛉さ?。

漢服穿搭時(shí)尚？若水絕不是第一個(gè)提出這個(gè)概念的人，卻也自有一套漢服日常出行的穿搭心得。

“如果是一個(gè)活動(dòng)范圍不大的場(chǎng)合，比如宴會(huì)，我會(huì)穿一整套明制衣服：上面立領(lǐng)斜襟長(zhǎng)衫，下面配馬面裙，穿弓鞋，配飾按照自己的習(xí)慣，我喜歡玉石，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一條珠串就能出門(mén)。天氣熱，就穿唐風(fēng)的坦領(lǐng)襦裙，也穿宋抹加褙子，這兩種是輕薄窄袖日常首選。但是到了秋冬天，氣溫下降，明制一定是首選。明制的衣服寬大，就算里面塞毛衣也是看不出來(lái)的，非常推薦?！?/p>

用這十幾套衣服，若水能玩出幾十種不同的花樣?！爸灰沃票旧頉](méi)有問(wèn)題，如何搭配，當(dāng)然按自己舒服來(lái)。我有時(shí)穿襦裙加運(yùn)動(dòng)鞋去跑步，有時(shí)穿宋褲加拖鞋去遛狗，甚至穿明制再配一頂可愛(ài)的帽子?！?/p>

也有遇到過(guò)被人指責(zé)不同制式亂穿有辱漢服文化的經(jīng)歷。若水只說(shuō)：“是衣服遷就人，不是人遷就衣服。文明的衣著，是為了讓人更舒服，而不是讓人沉浸在自我感動(dòng)里?！?/p>

網(wǎng)店和國(guó)學(xué)共推漢服產(chǎn)業(yè)

2014年，還在上大學(xué)的若水因興趣入圈。那時(shí)的漢服遠(yuǎn)不如現(xiàn)在為人所知，網(wǎng)店更寥寥無(wú)幾?！拔业牡谝惶诐h服是在一家叫重回漢唐的店買(mǎi)的，那是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一家開(kāi)復(fù)興漢服的實(shí)體店品牌，正好就開(kāi)在成都的文殊坊?！睗h服制作工藝比現(xiàn)代成衣復(fù)雜，手工成本高，出貨量少，一套衣服花掉了若水小一千塊，“讓人肉疼”。

除了在實(shí)體店購(gòu)入以外，就只能在裁縫鋪量體裁衣了?！白约哼x好布料，跟師傅描述想要的款式，有些熟練的老師傅能當(dāng)場(chǎng)給你畫(huà)個(gè)大概的模樣出來(lái)。但大多時(shí)候是兩個(gè)人互相比劃，雞同鴨講。有些師傅也沒(méi)做過(guò)這種，成衣效果只能自己想象了?！?/p>

從2015到2016年，隨著傳統(tǒng)國(guó)學(xué)的興起，漢服逐漸成為話題，慢慢進(jìn)入大眾視野。在淘寶、天貓上，漢服品牌以燎原之勢(shì)蔓延，點(diǎn)燃了漢服同袍們的狂歡。除了制作考究的復(fù)原漢服，一些更貼近現(xiàn)代人生活習(xí)慣的改良漢服也逐漸風(fēng)靡，對(duì)于若水們來(lái)說(shuō)，“選擇更多了，價(jià)格更低了，愛(ài)好漢服的‘新手’們也可以無(wú)壓力買(mǎi)得起。”

若水穿著明制漢服

漢服網(wǎng)店的爆發(fā)式增長(zhǎng)，以及近年來(lái)諸如“中國(guó)華服日”等為推廣中華民族傳統(tǒng)服飾的節(jié)日設(shè)立，讓漢服熱逐漸打破了圈層，受眾也逐漸擴(kuò)大到了不同的年齡段。“我媽以前看到我朋友圈里發(fā)的穿著各種漢服的照片，只當(dāng)我穿的是古裝戲服，逢人就說(shuō)我女兒在浙江拍戲呢，搞得大家還以為我是‘橫漂’?！比羲φf(shuō)，“最近，她打電話給我，說(shuō)知道我穿的是什么了，是漢服，她在電視上看到了的，甚至還讓我?guī)退I(mǎi)兩件。”

漢服市場(chǎng)超兩百萬(wàn)人

為了讓這套老祖宗留下來(lái)的服飾被更多人了解與接受，像若水這樣為愛(ài)發(fā)力的人不少。華裳九州CEO張瑜也算一個(gè)。

張瑜公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是Cosplay，藝人，游戲。常和古裝打交道的他對(duì)漢服的喜愛(ài)是自然而然。但也因此受到過(guò)質(zhì)疑“一個(gè)做Cosplay的去做漢服？別搞得不倫不類(lèi)的吧?！彼f(shuō)，“這也難怪，在大家印象里，Cosplay穿的漢服都是網(wǎng)游風(fēng)，與正統(tǒng)漢服相去甚遠(yuǎn)?！?/p>

心有不甘，張瑜更加強(qiáng)烈地想要做些什么。他發(fā)現(xiàn)漢服市場(chǎng)需求仍然很大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)中國(guó)漢服網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至2018年末，中國(guó)漢服市場(chǎng)消費(fèi)人群已超200萬(wàn)人。天貓《2018漢服消費(fèi)人群報(bào)告》數(shù)據(jù)也顯示，2018年購(gòu)買(mǎi)漢服人數(shù)同比增長(zhǎng)92%。但其中不乏新晉的漢服匠人、設(shè)計(jì)師因?yàn)樾麄?、流量曝光不夠，店鋪小，缺乏完整供?yīng)鏈等原因在夾縫中艱難生存。

“也許我們可以搭建一個(gè)平臺(tái)，用公司在前期二次元業(yè)務(wù)的資源積累，為這些匠人商家在宣傳和供應(yīng)鏈上做助力，幫助他們走出窘境?！庇谑牵A裳九州誕生了?！拔覀冄?qǐng)一眾大小品牌的漢服商家入駐進(jìn)來(lái)，先后辦過(guò)幾場(chǎng)漢服走秀和十城旅拍等活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大宣傳?！弊蕴脱?，還是為他人做嫁衣，這樣的華裳九州被張瑜的員工們稱(chēng)做“慈善項(xiàng)目”，而他本人也被大家評(píng)為“佛系老板”。

張瑜自己倒是看得很淡，“任何的商業(yè)離開(kāi)了文化，就只會(huì)浮于表面。單個(gè)商家是賣(mài)貨思維，而我們是文化思維，這一點(diǎn)跟天貓主旨相近。”有了天貓店為載體的華裳九州，將所有外部圈層攏到一起，打造起平臺(tái)陣地，幫助漢服匠人們更好地變現(xiàn)。

天貓店自今年4月上線后，也不盡是一帆風(fēng)順。“漢服工藝考究，工期長(zhǎng)，很多衣服往往要在預(yù)售30-60天后顧客才能拿到貨。這對(duì)習(xí)慣了在網(wǎng)上快捷購(gòu)物的人來(lái)說(shuō)，是一種煎熬。此外，工藝繁瑣的漢服幾乎相當(dāng)于私人訂制，若是顧客退貨便很難進(jìn)行二次出售，一般情況下售出后是不經(jīng)退換的，可是天貓有顧客7天無(wú)理由退換的條例規(guī)定……”

古老的服飾與嶄新的平臺(tái)，張瑜“二次元”的思維與電商經(jīng)濟(jì)，橫亙?cè)谶@之間的是碰撞萬(wàn)千。怎么辦？“我們開(kāi)始注重培養(yǎng)客服的基礎(chǔ)素養(yǎng)，通過(guò)前期跟客戶詳盡地溝通說(shuō)明來(lái)降低不必要的退貨率。然后鼓勵(lì)商家多囤現(xiàn)貨，完善供應(yīng)體系。在商家選擇上，也會(huì)開(kāi)始更多地考量有新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維的商家?！?/p>

漢服設(shè)計(jì)師的絕處逢生

華裳九州在蛻變，漢服也不斷在設(shè)計(jì)師牡丹的手中向現(xiàn)代審美進(jìn)化。

“最早期的漢服我們可以統(tǒng)稱(chēng)為它復(fù)原，就是完全仿照、照搬古畫(huà)典籍資料中的服裝版型配色圖案，是完完全全的仿古和復(fù)刻。但是古代的服裝很多是不符合現(xiàn)代日常生活需求的。比如及地的裙擺，肥大的袖口。傳統(tǒng)也是需要革新的，想要推廣漢服出圈讓更多人接受，那么它勢(shì)必就需要向現(xiàn)代社會(huì)的一些需求、習(xí)慣進(jìn)化。”牡丹說(shuō)，如何將漢元素、漢服融入到我們生活中的環(huán)節(jié)當(dāng)中，讓設(shè)計(jì)變得更加實(shí)用實(shí)穿，這個(gè)是設(shè)計(jì)師需要平衡的。

國(guó)風(fēng)大賞走秀現(xiàn)場(chǎng)圖

作為華裳九州總設(shè)計(jì)師的他，甫一履職便接到了《國(guó)家寶藏》衍生漢服的設(shè)計(jì)任務(wù)。雖是學(xué)服裝設(shè)計(jì)出身，但是國(guó)寶與漢服的跨界組合設(shè)計(jì)也是頭一次?！安灰X(jué)得把國(guó)寶穿在身上是一件很沉重的事，除了那些氣勢(shì)磅礴的款式，我也把國(guó)寶元素、漢元素以及時(shí)裝元素進(jìn)行一些結(jié)合改良，做了一些皮夾克，八分裙，闊腿褲等款式設(shè)計(jì)，時(shí)尚與古韻的碰撞也許更能推動(dòng)漢服文化的傳播和傳承?！?/p>

比起現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)，漢服設(shè)計(jì)師是近幾年漢服火起來(lái)以后才興起的新職業(yè)。可對(duì)于牡丹來(lái)說(shuō)，它卻意味著更多的責(zé)任?！爸腥A服裝歷史太漫長(zhǎng)了，漫長(zhǎng)的歷史容易產(chǎn)生手工藝的斷代和遺失問(wèn)題，這就需要匠人們靜下心來(lái)，一代代地將其傳承下去?！币郧皬臎](méi)接觸過(guò)的傳統(tǒng)工藝，形制考察，他開(kāi)始慢慢查找資料，學(xué)習(xí)。他說(shuō)：“接觸到漢服產(chǎn)業(yè)的每個(gè)人，都在學(xué)習(xí)和傳承?！?/p>

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