地推這個事情是個技術(shù)活，或者說所有的市場行為都是技術(shù)活！

首先要明確銷售額獲取的本源是一個有效電話號碼，而有效號碼來自于有效的客戶。

所以，中小機構(gòu)的所有市場行為都以獲取名單作為出發(fā)點。

然后再去分析，潛在客戶存在的地方（學(xué)校門口或者社區(qū)再或者商超？），以及年齡階段、興趣， 那什么才能引起家長和孩子的興趣呢？

當(dāng)然是禮品！再禮品的基礎(chǔ)上附帶一些單頁、信息登記表進(jìn)行地推，信息登記表上的內(nèi)容越簡單越好，不要像查戶口一樣，引起家長反感。

最高明的營銷方式，應(yīng)該是不斷的針對目標(biāo)客戶的喜好，打磨出來一套適合他們的營銷方式，隨后，到流量中去，突出特色，吸引咨詢。

強推和單純的派單在現(xiàn)如今越來越難產(chǎn)生效益，我們面對的大多是85后和90后家長。

他們都是有想法的家長，所以，先回到客戶身上去，再去給出對策！

教育機構(gòu)送禮品的目的不是簡單的吸引顧客，更重要的是要達(dá)到宣傳的目的。

很多機構(gòu)送的禮品不但沒有起到宣傳的作用，還把機構(gòu)送的禮品當(dāng)成廢品扔掉了。

禮品宣傳最重要的目的是顧客拿到禮品不丟棄，要想顧客不丟棄選對禮品是關(guān)鍵！

教育機構(gòu)挑選禮品要注意遵循以下原則：

門檻性

再便宜的禮品也會耗費機構(gòu)的成本，禮品的贈送一定要有目的性，可以是為了獲取流量、為了拉新、為了維護(hù)老客戶等。

沒有門檻的就把禮品送出，用戶沒有付出沒有感知，也不會珍惜獲得贈品的機會。

實用性

機構(gòu)在選擇禮品時要貼近并能及時解決目標(biāo)客戶生活中某種需求。

例如：在雨季的時候可以選用雨傘來吸引家長，在夏季的時候可以選用小風(fēng)扇或者扇子。

機構(gòu)不需要完全參照這些禮品贈送，但是挑選的禮品一定要是家長感興趣或者實用，還有就是結(jié)合消費者的心理和機構(gòu)采購的成本問題。

有些機構(gòu)為了能夠區(qū)別于挑選較貴禮品，相反，太貴的禮品會讓家長產(chǎn)生距離感，效果會適得其反，機構(gòu)也要控制好成本來挑選最好、最合適的禮品。

時尚創(chuàng)意性

這一特性主要針對的是孩子，時尚的禮品更偏向于孩子的從眾心理，時下最能受孩子喜歡的玩具，這些禮品往往最能吸引孩子的注意力。

除此之外創(chuàng)意性也是吸引孩子注意力的因素之一，創(chuàng)意性是區(qū)別于其他機構(gòu)的禮品，尤其是競爭對手。

禮品要與競爭對手有區(qū)別，形成差異化，因此機構(gòu)可以多去禮品城去逛逛，關(guān)注孩子的愛好來挑選合適的禮品。

品質(zhì)性

在家長心里，機構(gòu)贈送的禮品與機構(gòu)的品牌是有聯(lián)系的，如果機構(gòu)不注意產(chǎn)品的質(zhì)量，機構(gòu)很有可能會失去因為一個為產(chǎn)品吸引過來的家長，所以禮品的質(zhì)量在家長看來也是極其重要的 ，因此機構(gòu)不要因小失大，寧愿不送禮品也不要送劣質(zhì)產(chǎn)品。

標(biāo)志性

送禮品不是單純的吸引顧客，宣傳才是目的，機構(gòu)在贈送的禮品上應(yīng)該印上機構(gòu)的logo或機構(gòu)的標(biāo)志以及相關(guān)信息，從而達(dá)到宣傳機構(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)的效果。

例如：日歷是大家經(jīng)常要用到的，當(dāng)客戶使用日歷時，商家的logo會一遍遍地出現(xiàn)在用戶的視野中，當(dāng)客戶有需求的時候很容易想起你的產(chǎn)品或服務(wù)。

?

機構(gòu)選對禮品招生重在要分析客戶的心理和需求，在恰當(dāng)?shù)臅r間用合適的禮品促進(jìn)招生，才能事半功倍！