一款新游戲如何破圈？

這一直是游戲界的最終難題之一。近日，市場上出現(xiàn)一款末日生存放置手游《末日來襲》，上線當天就登頂了中國大陸iOS免費榜。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計，《末日來襲》上線僅兩天，蘋果商店下載量就達到30w，收入超過100萬元。

過去兩年中，放置類游戲迎來了大幅增長，眾多廠商也紛紛入局這一賽道?！赌┤諄硪u》成為爆款，除產(chǎn)品本身將末日生存與放置類型相結(jié)合帶來的差異感，也離不開精準定位產(chǎn)品與受眾的營銷策略。

游戲想破圈，明星合作來助力

如今游戲選擇與明星合作已經(jīng)是屢見不鮮，在合作的過程中不僅要考慮明星自身的影響力，也要考慮明星自身是否與產(chǎn)品相性相合。

比如國風手游一般就會邀請經(jīng)常出演仙俠劇、古裝扮相較好的演員；武俠游戲傾向于選擇曾在金庸武俠劇中較有影響力的明星，以求符合產(chǎn)品自身的標簽屬性。

《末日來襲》此次邀請了陳赫來做游戲推薦官，很容易讓人將游戲的放置玩法與明星本身的休閑、有趣標簽聯(lián)系到一起，突出游戲本身的休閑屬性，讓大量的輕度玩家也愿意下載來嘗試一款聽起來與“休閑”不那么沾邊的末日生存游戲。

同時，陳赫本身也是一名游戲玩家，自己也投資了電競俱樂部，在游戲圈子中有一定的影響力，容易拉進產(chǎn)品方與玩家間的距離。

有親和力的明星推薦官更容易成為玩家的引導(dǎo)者，促使玩家在《末日來襲》中更積極地去進行互動和社交、討論戰(zhàn)術(shù)和玩法，推進玩家的深入體驗。

達人營銷正在站上新風口

在與明星合作之外，達人營銷也正在成為一款游戲鋪開市場的法寶。

據(jù)DateEye發(fā)布的《2021移動游戲全年買量白皮書》，以抖音等短視頻發(fā)行計劃為代表的“達人營銷效果化”趨勢愈發(fā)明顯。

《末日來襲》本次由梅尼耶、呆妹兒等十多位達人組成了明星達人團推薦游戲。

這些抖音達人本身就自帶非常龐大的粉絲數(shù)量，像是梅尼耶在抖音發(fā)布的“末日變裝”視頻，很快就獲得了80萬點贊與破萬的評論數(shù)。同時梅尼耶本人有許多女性粉絲，一般來說，女性玩家不太會去接觸末日生存題材的手游，一是因為對該類題材有一定的抵觸感，二是以往的末日生存游戲大多偏硬核。

但通過達人營銷，不僅提高了《末日來襲》在女性玩家群體中的知名度，也可以將其輕度、放置的玩法作為差異化賣點，吸引許多對該類題材感興趣但不敢嘗試的玩家下載游戲，挖掘更多的潛在用戶，擴大受眾面。

隨著達人營銷不斷擴大影響力，再搭配一些游戲素材創(chuàng)意視頻，生動有趣地介紹游戲玩法和劇情亮點，更容易立體化地展現(xiàn)游戲的特色。

玩梗直播熱度攀升

短視頻跟上了，直播也不能落。

1月18日，梅尼耶跟痞幼兩位達人在抖音直播間開啟直播。他們組建戰(zhàn)隊作為“拯救者”，帶領(lǐng)玩家潛入游戲開發(fā)公司，進行一場沉浸式奪寶大探秘。

直播開始沒多久，兩位達人便與工作人員結(jié)盟，分別以“痞極泰來”和“梅你不行”的名號打響PK戰(zhàn)。

在PK現(xiàn)場你畫我猜環(huán)節(jié)，二人精準猜中《末日來襲》中的詞匯，比如絕境求生、排兵布陣等?？梢哉f，這是基于游戲深度演繹。瞬間就能讓玩家感知游戲題材跟玩法。

在后續(xù)《末日來襲》有什么環(huán)節(jié)，達人跟玩家直播互動，有的玩家會猜載具，有的玩家腦洞大開猜有假發(fā)、植發(fā)等物品。

在傳遞游戲內(nèi)容的同時，讓玩家感受到歡樂氛圍。數(shù)據(jù)不會說謊。當天PK直播，累積觀看人數(shù)突破三百萬，直播最高同時在線人數(shù)達到12萬，創(chuàng)下了抖音游戲官方直播首次2小時點贊破1500萬的記錄，實實在在地火了一把。

直播能取得這樣的成績有一部分原因就是達人與產(chǎn)品本身的契合度，這也使得粉絲能從直播中感受到與游戲的共鳴。

梅尼耶本人早期就創(chuàng)作過“梅尼耶碰杯”短視頻，和《末日來襲》的明星推薦官陳赫就有過合作。并且他創(chuàng)作的“輕懸疑”短劇風格也非常符合產(chǎn)品本身“末日生存+輕度休閑”的特色。

另一位達人痞幼也常以“機車女神”的形象示人，而末日生存題材的很多影片中都有一位英姿颯爽的女性常伴主角左右，成為主角末日求生路途上的伙伴和搭檔。

兩人搭配，也很容易讓粉絲與觀眾們想起這些經(jīng)典畫面，可以說是為游戲“量身定做”的抖音達人。

結(jié)語：

2022年，國內(nèi)游戲市場已經(jīng)進入存量競爭時代，如何挖掘更多的自然流量、覆蓋更多的潛在用戶群將成為產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品打出差異化的同時，還要輔之以精準、創(chuàng)意性的營銷策略。只有率先把握了用戶，才能在市場中站穩(wěn)腳跟。