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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

年輕人是消費(fèi)市場的主力軍，這一點(diǎn)在任何時代、任何國家和地區(qū)都不會改變。無論是瑞幸和茅臺聯(lián)合推出的醬香拿鐵，還是小米打造的“年輕人的第一臺車”，無一不是針對年輕人的消費(fèi)需求而設(shè)計的產(chǎn)品。

然而，要想打動年輕人的心，讓他們?yōu)椤扒閼选辟I單，可不是一件簡單的事。在這樣的背景下，江小白這個白酒新秀能夠在激烈的競爭中脫穎而出，贏得年輕消費(fèi)者的喜愛，必然有其獨(dú)到之處。

?江小白的定位之道：從傳統(tǒng)中創(chuàng)新?

江小白是一家創(chuàng)立于2012年的新興白酒品牌，以青春、潮流、個性為賣點(diǎn)，通過賣故事、賣文案、賣情懷等營銷手段，在十余年間從一個無名小卒成長為網(wǎng)紅白酒的佼佼者。2019年，江小白的銷售收入更是達(dá)到了近30億元，市場份額占據(jù)了白酒行業(yè)的2%。

江小白是如何實現(xiàn)這樣的成就的呢？?

首先，江小白深入了解了年輕消費(fèi)者的需求和喜好，推出了一款符合他們期待和要求的白酒產(chǎn)品，并通過獨(dú)特的營銷方式和渠道布局，迅速占領(lǐng)了市場份額和用戶心智。年輕消費(fèi)者是一個龐大而有潛力的市場群體，他們對白酒產(chǎn)品有著自己的偏好和標(biāo)準(zhǔn)。

例如，他們喜歡口感清淡、綿甜、回味悠長的白酒，而不是傳統(tǒng)的濃香型或醬香型；他們更看重價格的合理性和性價比，而不是品牌的知名度和檔次；他們更喜歡包裝簡潔、時尚、個性化的白酒，而不是包裝華麗、沉重、保守的白酒；他們更關(guān)注品牌的文化感、時尚感、歸屬感，而不是品牌的歷史感、權(quán)威感、距離感。?

江小白正是針對這些需求和喜好，使用優(yōu)質(zhì)的高粱和泉水，采用純天然的發(fā)酵過程，不添加任何添加劑，保證了產(chǎn)品的純凈和安全。?

其次，江小白在品質(zhì)、價格、包裝等方面與競爭對手形成了明顯的差異化，突出了自己的品牌形象和特色。江小白注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，在清香型白酒中具有較高的水準(zhǔn)。江小白在價格上相對于其他白酒品牌較低，更具有性價比和親民感。據(jù)《2020中國白酒消費(fèi)趨勢報告》顯示，江小白在18-35歲的年輕消費(fèi)者中的價格滿意度高達(dá)85%，在同類產(chǎn)品中排名第一。?

在包裝設(shè)計上，江小白簡潔、時尚、個性化，突出了品牌的形象和特色。加之，采用100ml或200ml等小包裝方式，方便攜帶和分享，也符合年輕人節(jié)制飲酒的理念。這些特點(diǎn)都讓江小白在產(chǎn)品上具有了明顯的優(yōu)勢和吸引力。?

再次，江小白不僅是一款白酒，更是一種文化和生活方式。它成功地創(chuàng)造了自己的品類和領(lǐng)域，開辟了一個新的細(xì)分市場和消費(fèi)場景。江小白的定位是“青春小酒”，它不與傳統(tǒng)的白酒品牌正面競爭，而是通過與時尚、藝術(shù)、音樂等元素的融合，打造了一種符合新生代消費(fèi)者的需求和喜好的酒類產(chǎn)品。

通過與各種社交媒體、網(wǎng)紅、明星、活動等的合作，江小白形成了一種具有強(qiáng)烈互動性和傳播性的品牌形象。通過與各種便利店、超市、電商平臺等的合作，消費(fèi)者可以隨時隨地享受到“青春小酒”的樂趣。?

總之，江小白的產(chǎn)品定位和創(chuàng)新是一種成功的品牌戰(zhàn)略，它準(zhǔn)確地抓住了年輕消費(fèi)者的需求和喜好，以及市場上的機(jī)會和趨勢，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有特色的品牌形象，成為白酒市場中的黑馬。?

江小白的營銷之道：亮出自己態(tài)度?

白酒，這一中國傳統(tǒng)的酒類產(chǎn)品，在近年來面臨著消費(fèi)升級、消費(fèi)者老化以及需求多樣化等挑戰(zhàn)。如何吸引和留住年輕消費(fèi)者，成為了白酒行業(yè)的重要課題。江小白，這個針對年輕人的白酒品牌，憑借其獨(dú)特的營銷策略和渠道布局，成功實現(xiàn)了品牌差異化和年輕化的戰(zhàn)略，贏得了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。?

?首先，江小白的產(chǎn)品包裝具有鮮明的特點(diǎn)，上印有一些小清新、文藝、有情感的文案，如“愿十年后，還是老友，愿十年后，還能給你倒酒”、“你只來了一下子,卻改變了我一輩子”、“大部分的煩惱，都是因為經(jīng)歷的太少”等。

這些文案很容易引起年輕人的共鳴和好感，與他們的生活、愛情、友情、理想等話題相契合，形成了一個獨(dú)特的品牌語言體系。

這種語言體系不僅讓產(chǎn)品看起來更有趣、更有味道，而且讓產(chǎn)品更容易被記住和傳播。每一句文案都可以成為一個話題或者一個標(biāo)簽，讓消費(fèi)者在購買、使用或者分享時有更多的話題和樂趣。?

其次，江小白的表達(dá)瓶形象是一個有故事、有態(tài)度、有品味的文藝小青年，這正是年輕人喜歡和向往的形象。這個形象不僅讓產(chǎn)品更有特色和辨識度，而且讓品牌更有溫度和人格化。

江小白的表達(dá)瓶形象與其他白酒品牌形成了明顯的區(qū)別，讓消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出來。同時，表達(dá)瓶也是一個很好的傳播工具，讓消費(fèi)者可以通過瓶身上的內(nèi)容來表達(dá)自己的想法和情感，或者與其他消費(fèi)者進(jìn)行交流和分享。?

再次，江小白還利用微博、微信等社交媒體平臺來發(fā)布有趣、有料、有態(tài)度的內(nèi)容，吸引年輕人的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。

江小白經(jīng)常組織線上線下的互動活動，如同城約酒大會、“尋找江小白”等。此外，江小白還借助網(wǎng)紅、IP等進(jìn)行品牌傳播和合作，如投入影視宣傳、與音樂人合作等。據(jù)了解，江小白在微博上擁有超過500萬粉絲，在微信上擁有超過1000萬用戶，在抖音上擁有超過2000萬用戶。?

綜上所述，江小白通過精準(zhǔn)把握年輕人的心理需求，以獨(dú)特的營銷策略和渠道布局，成功實現(xiàn)了品牌差異化和年輕化的戰(zhàn)略。

從文案到表達(dá)瓶形象設(shè)計，再到社交媒體營銷和線上線下的互動活動，江小白無一不體現(xiàn)出其創(chuàng)新和個性化的品牌理念。這種理念不僅讓產(chǎn)品更具吸引力和競爭力，而且讓品牌更加深入人心。?

江小白的釀造之道：科技釀造引領(lǐng)品質(zhì)升級

一個品牌要想在市場中脫穎而出，除了要有吸引人的廣告和營銷策略，更重要的是要具備高品質(zhì)的產(chǎn)品。江小白，這個年輕的白酒品牌，近年來以其創(chuàng)新的釀造工藝和優(yōu)質(zhì)的水源，打造了一款高品質(zhì)的白酒產(chǎn)品，贏得了消費(fèi)者的青睞和市場的認(rèn)可。?

江小白的釀造工藝，是其產(chǎn)品品質(zhì)的不可或缺的因素。江小白運(yùn)用了國際先進(jìn)的低溫發(fā)酵和高壓灌裝技術(shù)，有效地控制了雜菌的繁殖，確保酒精的純凈和香氣的濃郁，并且能阻止空氣中的氧氣侵入瓶內(nèi)，延緩酒的變質(zhì)和變味。

這種技術(shù)的應(yīng)用，不僅提升了產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性，也節(jié)約了生產(chǎn)成本和能源消耗，增加了生產(chǎn)效率和環(huán)境友好性。?

據(jù)了解，江小白的生產(chǎn)線每小時可生產(chǎn)8000瓶白酒，而且每瓶白酒的碳排放量僅為0.02千克，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。江小白還引入了智能化生產(chǎn)線，實現(xiàn)了從原料到成品的全程監(jiān)控，保證了產(chǎn)品的安全和穩(wěn)定。

?江小白的水源，是其產(chǎn)品品質(zhì)的另一個關(guān)鍵因素。正如前文所提到，江小白選用了四川省重慶市涪陵區(qū)的天然泉水作為釀造原料，這里的水質(zhì)屬于國家一級，含有豐富的礦物質(zhì)和微量元素，有利于白酒的發(fā)酵和成熟。

江小白還建立了水源保護(hù)區(qū)，嚴(yán)格控制水源周邊的環(huán)境和污染，確保水源的純凈和可持續(xù)。值得一提的是，江小白還與當(dāng)?shù)卣蜕鐓^(qū)合作，開展了一系列的公益活動，如植樹造林、環(huán)境教育、水資源保護(hù)等，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出了積極貢獻(xiàn)。?

總的來說，江小白通過科技釀造實現(xiàn)了品質(zhì)升級，滿足了消費(fèi)者對高品質(zhì)、低價格、健康安全、環(huán)境友好等多方面需求。江小白不僅為自己贏得了良好的口碑和市場份額，也為整個行業(yè)樹立了一個新的標(biāo)桿。?

結(jié)語?

要想在年輕人市場立足，品牌就必須準(zhǔn)確地把握年輕人的心理需求，用創(chuàng)新和個性化的營銷方式來吸引他們的眼球。

此外，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)也是獲得消費(fèi)者信賴和支持的重要因素。作為一款專為年輕人打造的高品質(zhì)白酒，江小白憑借獨(dú)樹一幟的營銷策略和領(lǐng)先的科技釀造技術(shù)，贏得了年輕消費(fèi)者的喜愛和市場的認(rèn)可。?

正所謂，在傳承中創(chuàng)新、在細(xì)分中突出、在青春中成長。不可否認(rèn)，江小白正為中國白酒行業(yè)注入了新的活力的同時，也為行業(yè)的未來發(fā)展帶來了更多可能性。