中國(guó)已連續(xù)11年成為世界上最大的制造業(yè)國(guó)家，目前在中國(guó)有4000多萬(wàn)家企業(yè)，其中95%以上是中小企業(yè)，可以說(shuō)，中小企業(yè)是中國(guó)制造的主力軍，在提供就業(yè)機(jī)會(huì)、滿(mǎn)足全球市場(chǎng)需求方面做出了巨大的貢獻(xiàn)，是這個(gè)群體，讓國(guó)貨走出國(guó)門(mén)。

但不可否認(rèn)的是，長(zhǎng)期以來(lái)，低端、廉價(jià)、質(zhì)量差、沒(méi)有知名度，是國(guó)貨產(chǎn)品在消費(fèi)者心里難以抹掉的印象。國(guó)內(nèi)中小企業(yè)幾乎面臨一個(gè)共同的困境——做不好品牌。

廣東東莞一家企業(yè)主要生產(chǎn)電動(dòng)牙刷，每年產(chǎn)能達(dá)到600-800萬(wàn)支，成立16年來(lái)主要以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主，曾經(jīng)是多個(gè)國(guó)際品牌的代工廠(chǎng)商，外貿(mào)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到1.8億，而在自有品牌打造方面，才剛剛起步。

代工生產(chǎn)模式從20世紀(jì)90年代開(kāi)始在中國(guó)流行，當(dāng)時(shí)適逢改革開(kāi)放后引進(jìn)外資，加上中國(guó)勞動(dòng)力廉價(jià)，很多國(guó)際知名的家電跨國(guó)公司把生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，使中國(guó)成為全球家電生產(chǎn)的“大車(chē)間”。之后，也有不少化妝品、電子產(chǎn)品、體育用品、服裝品牌在國(guó)內(nèi)選擇代工廠(chǎng)合作，實(shí)現(xiàn)品牌和生產(chǎn)分離。

在珠三角、長(zhǎng)三角，現(xiàn)在依然有許多貼牌代工企業(yè)，主要以承接國(guó)際品牌代加工訂單為主要業(yè)務(wù)，根據(jù)品牌方的要求，生產(chǎn)出符合對(duì)方需求的產(chǎn)品，然后成品貼上對(duì)方的品牌，銷(xiāo)往全球。同一條流水線(xiàn)上生產(chǎn)的鞋包服飾，貼上國(guó)外知名品牌的標(biāo)識(shí)，放商場(chǎng)貨柜上能賣(mài)到幾千塊，沒(méi)了這個(gè)品牌標(biāo)識(shí)，只能賣(mài)幾十塊。

代工模式讓中國(guó)的企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸到先進(jìn)的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和管理水平，得到了一定發(fā)展，但其弊端也無(wú)法忽視。品牌最重要的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售渠道都牢牢掌握在委托商自己手里，代工企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在價(jià)值鏈的最低端，缺乏議價(jià)能力、利潤(rùn)空間低，還要承擔(dān)建設(shè)工廠(chǎng)、設(shè)備折舊和生產(chǎn)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，賺的都是辛苦錢(qián)，一旦出現(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)，訂單無(wú)法保障，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī)。

近幾年，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本逐年上升，松下、索尼、微軟、蘋(píng)果、優(yōu)衣庫(kù)等企業(yè)的工廠(chǎng)紛紛出走中國(guó)，搬遷到制造成本更低的印度、越南、柬埔寨等東南亞國(guó)家，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)想純粹靠做代加工賺錢(qián)只會(huì)越來(lái)越難。

品牌是企業(yè)最具價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，誰(shuí)擁有品牌，誰(shuí)就在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。打造品牌的前提，是要具備創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，并且能夠洞察消費(fèi)者真實(shí)需求。

廣東中山有一家做體脂秤的企業(yè)，靠給國(guó)外品牌代工實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)逐年增長(zhǎng)，但在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)一直做不起來(lái)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的體脂秤普遍在20-30元，利潤(rùn)只有幾塊錢(qián)。這家企業(yè)通過(guò)深入調(diào)研消費(fèi)者需求，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體其實(shí)是愿意為使用體驗(yàn)好、顏值高的產(chǎn)品買(mǎi)單的，于是設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一款改良版的體脂秤，這款產(chǎn)品上市后成為去年的爆款，在電商平臺(tái)月銷(xiāo)6萬(wàn)臺(tái)，客單價(jià)從49提升到99，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍。

國(guó)內(nèi)中小企業(yè)從貼牌走向做自主品牌，只有在紅海市場(chǎng)做出差異化、真正滿(mǎn)足消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品，才能具備競(jìng)爭(zhēng)力，讓目標(biāo)用戶(hù)形成品牌認(rèn)知，提升品牌溢價(jià)能力，從而給企業(yè)帶來(lái)巨大增益。