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商品企劃中主推款規(guī)劃，新上市的產(chǎn)品中，每一季甚至每一個月都要有一組主推的拳頭產(chǎn)品出現(xiàn)在終端，來達到吸引消費者進店的目的。主推廣一般從規(guī)劃和研發(fā)的階段就備受重視，因為它是將來公司集中資源打造代表品牌的產(chǎn)品，在開發(fā)主推款時，需要重點關(guān)注。以下因素

一、它一定是當季或者當月高頻的購買品類。

二、可以采用最新的研發(fā)材料或者功能，也可以是款式的創(chuàng)新作為主要的推廣點。

三、要以組合的方式進行開發(fā)，盡量提升終端的連帶銷售，

四、要以試款的策略進行訂貨與銷售。

五、要占據(jù)終端最核心的成立位置，以及需要集中資源推廣。

六、具備較高的配置，保證投入款式具備較高的回報

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多數(shù)消費者在看到自己喜歡的產(chǎn)品后，會進入該產(chǎn)品所在的店鋪，繼續(xù)購買店內(nèi)的其他產(chǎn)品。因此，建議商家先搭建自己的店鋪主促銷，再考慮其他營銷策略。下面小編就代表京東給大家講講如何打造能夠吸引消費者點擊的店鋪主推。

首先，商家要知道主促銷的定義，也就是說，首先要了解主促銷的特點。主打產(chǎn)品是指店內(nèi)性價比最高的產(chǎn)品。在大多數(shù)情況下，此類產(chǎn)品潛力巨大，可塑性強，在店鋪發(fā)展的后期有可能成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。從這個定義我們也可以看出，主打產(chǎn)品并不是在店鋪里隨機挑選的產(chǎn)品，而是同時具有多種特性成為店鋪的主打產(chǎn)品。

其次，商家要學會打造主推款。

1、商家在店鋪運營過程中，不要忘記整合店鋪數(shù)據(jù)。利用收集到的每個產(chǎn)品的點擊量和銷量，預(yù)測產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?，重點推廣數(shù)據(jù)更好的產(chǎn)品。如果店內(nèi)產(chǎn)品的銷量差別不大，商家不能放棄主打產(chǎn)品，可以選擇自己喜歡的產(chǎn)品重點推廣。

2、讓主打產(chǎn)品成為獨一無二的產(chǎn)品。并不是所有的主力機型都流行，能夠成為高性價比的主力機型。主打產(chǎn)品確定后，不要把它變成網(wǎng)紅的替代品。你必須先挖掘它的發(fā)展?jié)摿?，然后再精心包裝，升級為不可替代的產(chǎn)品。

3、商家在包裝主打產(chǎn)品時，可以先在競爭對手的店鋪中尋找相似款式進行數(shù)據(jù)分析，找出自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點，修正不足，進一步優(yōu)化優(yōu)勢。同類產(chǎn)品的不同賣點讓顧客看到主打產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而吸引顧客到店消費。此外，要及時關(guān)注市場動向，不斷升級主推車型。

4、在為主打產(chǎn)品定位產(chǎn)品時，要考慮目標消費者的購買需求，選擇合適的價格來吸引消費者購買，從而提高產(chǎn)品的成交率。