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與第一彈社區(qū)

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文丨Louis? 素材丨?青翀 輝夜

排版丨戮默

——納斯達(dá)克的鐘聲仿佛還響在昨天，距B站上市已然掠過一個春秋。幾輪強(qiáng)勁資金注入后，看似不起眼的嗶哩嗶哩一舉成為行業(yè)巨頭，在二次元市場掀起新的風(fēng)暴。

如果最近關(guān)注B站的新聞不難發(fā)現(xiàn)，下半年的B站明顯財大氣粗，三天兩頭就傳出各種合作、收購的新聞。

就在一周前，B站收購了網(wǎng)易漫畫的資產(chǎn)。

拿下網(wǎng)易漫畫后不久， B站快馬加鞭與阿里正式合作。

這次二次元帶來了一次大地震。

12月20日上午，阿里與B站聯(lián)合宣布：將在內(nèi)容電商和自有IP商業(yè)化領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作。

B站意圖愈發(fā)明顯，而阿里也終于借B站入場成為二次元玩家，騰訊手握重兵伺機(jī)而動，今年的經(jīng)濟(jì)寒冬并沒有讓這二次元市場徹底遇冷，反而針鋒相對。

為什么說B站與阿里的合作是一次地震？

為什么B站在二次元市場不斷買買買？

B站的野心在哪？

二次元市場表面風(fēng)平浪靜，背后又如何暗流涌動？

1．

一切要從B（百度）A（阿里巴巴）T（騰訊）的斗爭說起。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，新一代90、00后被冠上一個新名詞——Z世代——也是互聯(lián)網(wǎng)世代——意為受到互聯(lián)網(wǎng)及各種等科技產(chǎn)物影響很大的一代人。

而二次元市場就是在Z世代年輕人中孵化出來的新賽道：過億的潛在用戶、年輕人巨大的消費(fèi)潛力、小眾亞文化的未來趨勢無不吸引著互聯(lián)網(wǎng)大佬們。

二次元及年輕人的文化會隨年輕人步入社會逐漸形成新的主流

對二次元這樣的新蛋糕，BAT沒有不想分杯羹的理由。

2.

百度主要通過旗下愛奇藝來入局二次元。

我們應(yīng)該都知道，二次元最核心的價值的還是一部部優(yōu)秀的動漫作品產(chǎn)生的用戶共鳴，有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才有更多變現(xiàn)的空間。

姬隨手打開愛奇藝動漫的微博，熱門番劇層出不窮

在日本番劇上愛奇藝占據(jù)了半壁江山，是B站的勁敵

而愛奇藝也是篤定要走二次元IP變現(xiàn)的路子，牢牢抓住國產(chǎn)動漫的發(fā)力期快速布局，這幾年的運(yùn)營思路愈發(fā)明朗。

去年10月愛奇藝FUN盛典上，愛奇藝又公布漫改網(wǎng)絡(luò)大電影為主要業(yè)務(wù)的“蒼穹計劃”，以及輕小說和二次元直播產(chǎn)品。讓ACG內(nèi)容主流化，打通二三次元，是愛奇藝的長期目標(biāo)。

阿里則通過各種辦法嘗試進(jìn)場。

先是想收購A站，但因股權(quán)問題最后沒能成功。隨后又是想借助阿里文學(xué)發(fā)力二次元小說，又是想憑借手上的優(yōu)土視頻來入局，但收效甚微。

優(yōu)土拿下過《你的名字》的網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)，但這顯然是杯水車薪

優(yōu)土還在16年發(fā)布過“創(chuàng)計劃”，也希望能孵化出更多二次元作品。

可惜阿里一直都沒能在二次元市場站穩(wěn)腳跟。

好在阿里有淘寶這個寶貝。淘寶和B站的合作不僅打通了二次元線下變現(xiàn)的路子，同時也側(cè)面入場，讓阿里成為了新玩家。

淘寶的二次元節(jié)

淘寶作為互聯(lián)網(wǎng)最包容的超級平臺不僅帶起了短視頻、直播、網(wǎng)紅們，還讓電商與社交、內(nèi)容連接起來，而內(nèi)容和社交也正是二次元用戶的特征。因此積累了幾千萬二次元消費(fèi)用戶的淘寶有了非常合適的合作伙伴——B站。

我們以后也許很容易就能看見淘寶上各種二次元周邊、IP衍生品和更多的騷操作。

相比阿里來說，騰訊就有點(diǎn)笑看風(fēng)起云涌的味道。

社交老大騰訊有天然做二次元的用戶土壤，而騰訊也很早就開始布局。

早些年騰訊就在國產(chǎn)動畫上持續(xù)投資，各種買買買，今年又調(diào)整了戰(zhàn)略方向，對二次元市場下了重力。投資B站就是標(biāo)志性事件。

A站最后被騰訊投資的快手收購，變成騰訊系產(chǎn)品。

因此騰訊反而是無需多談的一家。QQ微信左右手，騰訊永遠(yuǎn)不擔(dān)心掉隊。

數(shù)以億計的Z世代年輕人蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力，但這些老牌公司還是缺少二次元基因，一時半會get不到年輕人的需求痛點(diǎn)，所以他們會轉(zhuǎn)而通過投資二次元公司的方式參與進(jìn)來。

B站深耕二次元多年已率先上市，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對手。在今年下半年經(jīng)濟(jì)寒冬，文娛市場普遍不景氣的情況下，B站顯然成了極優(yōu)質(zhì)的二次元公司。

所以就出現(xiàn)了騰訊阿里先后投資B站的場景。

3.

雖然被投了錢，但B站顯然有自己的想法與野心。

B站也是全網(wǎng)為數(shù)不多的騰訊阿里都入股的公司，而且并不受任何一方控制

一直以來，B站的收入結(jié)構(gòu)飽受詬?。河螒驑I(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了大部分營收，廣告、直播、增值業(yè)務(wù)等其他業(yè)務(wù)卻遲遲難見起色。

游戲收入比重過大使得B站的收入結(jié)構(gòu)并不健康，也背離了B站的目標(biāo)，B站必須尋找更多收入來源——打造/完善產(chǎn)業(yè)鏈、深入運(yùn)營二次元IP、內(nèi)容主流化、線下布局等。

B站在開拓新方向上所付出的努力，絕對比任何人想象的都要多，也來的更為迅速。

不過B站的拓展也并不順利，各種各樣的問題和負(fù)面事件讓B站飽受詬病

B站的目標(biāo)是什么呢？

有人說B站想做中國的youtube，因為B站的主流趨勢越來越明顯，也有人說B站想在二次元領(lǐng)域做產(chǎn)業(yè)閉合。

實際情況是二者都有動作。

在拿到大筆資金后，B站馬不停蹄的開始了加速收購，意圖在二次元賽道甩開所有人。

B站首先開始布局老本行——提高二次元產(chǎn)業(yè)核心競爭力。

僅2018年，B站對二次元公司的投資收購的案例就有12起之多

４.

二次元市場到底包括什么？

在運(yùn)營角度上，以優(yōu)秀作品為核心的IP生態(tài)圈的集合都在之內(nèi)。

ACGN分別對應(yīng)動畫、漫畫、游戲、輕小說，而這些分類B站一個都沒有放過。

動畫漫畫則是重中之重。

B站在日本動畫版權(quán)上，和愛奇藝打的是熱火朝天。

日本漫畫這塊，B站今年先是推出自己的漫畫app，購買大量經(jīng)典漫畫版權(quán)，而后又收購網(wǎng)易漫畫。

國產(chǎn)動漫，B站不遺余力的大規(guī)模投資國內(nèi)動畫公司。

B站發(fā)力國創(chuàng)動畫

二次元手游更是B站的盈利核心。

打開B站游戲中心，二次元手游琳瑯滿目。根據(jù)B站三季度財報，B站手游收入高達(dá)7.4億，與去年同期增長24%。

這些是產(chǎn)業(yè)鏈的上游——內(nèi)容生產(chǎn)端，而在業(yè)鏈下游的變現(xiàn)端及其他細(xì)分領(lǐng)域，B站同樣面面俱到。

首先是對up主們的扶持——開展bilibili創(chuàng)作激勵計劃、畫友扶持計劃，提供電商變現(xiàn)服務(wù)等。

抓住了up主們就是間接抓住了海量二次元深度用戶。

而B站在二次元線下展會的投入絲毫不小氣。BML、BW等大型展會更是愈發(fā)專業(yè)。

今年BML上的虛擬偶像全系演唱會

在與淘寶合作前，B站早早就對二次元周邊變現(xiàn)做出嘗試。

虛擬主播上，B站選擇了控股國內(nèi)第一虛擬偶像洛天依的母公司，讓洛天依與B站緊密相連。

二次元音頻方面，B站則將貓耳FM收入囊中。

值得一提的是，這些一系列的收購、控股操作大多發(fā)生在18年下半年。

通過對二次元產(chǎn)業(yè)上下游一系列的布局，B站逐漸補(bǔ)全了自己的二次元產(chǎn)業(yè)鏈，儼然成為二次元的騰訊帝國，二次元市場的任何角落都能看到B站的身影。一幅名為BiLiBiLi的二次元產(chǎn)業(yè)生態(tài)拼圖已近完整。

5.

除了二次元內(nèi)部的領(lǐng)跑，B站的目光也投向了二次元之外。

首先是B站內(nèi)容本身的主流化。

動漫、鬼畜早已不是B站的主要內(nèi)容。

截圖來自B站up主：不科學(xué)的up組

可能是缺少主流內(nèi)容的先發(fā)優(yōu)勢，B站選擇了紀(jì)錄片這一小眾領(lǐng)域深耕。

B站引進(jìn)并上架了Discovery版權(quán)下的145部紀(jì)錄片與200多篇獨(dú)家內(nèi)容

B站自主拍攝、最具代表性的紀(jì)錄片《人生一串》

還有直播、綜藝方面的扶持，希望扶持更多up主。

電競方面B站也沒閑著。

盡管做出了許多努力，但相比在二次元的巨大優(yōu)勢，三次元方面B站仍然還是新手玩家。

6.

一系列擴(kuò)張帶來的種種問題也不斷困擾著B站。

B站的難題顯而易見：難以平衡新老用戶、全面商業(yè)化帶來的負(fù)面輿論、政策下的內(nèi)容審核壓力、愛奇藝騰訊的內(nèi)容競爭都讓B站十分頭大，而在其他維度上，頭條憑借抖音的短視頻社交不斷侵蝕年輕人的時間。

這是B站長視頻與抖音短視頻的跨界戰(zhàn)爭。

今日頭條也不是等閑之輩，年初收購半次元，其中意圖非常明顯。

而B站的版圖也并非完美無缺，反而存在關(guān)鍵問題：在二次元社區(qū)方向沒有合適的選手。二次元用戶更喜歡在qq群、一些論壇上集聚， B站雖然極力往社區(qū)化的思路走，但無論怎么運(yùn)營，B站終究是視頻app，和社區(qū)的環(huán)境有很大差別。

其他公司可不會一邊看戲，愛奇藝、騰訊紛紛開始搭建二次元內(nèi)容平臺，趁B站在二次元文章內(nèi)容上的乏力（專欄運(yùn)營不理想）對B站發(fā)起挑戰(zhàn)。

騰訊大力 扶持的二次元內(nèi)容平臺波洞星球，姬也入住了~

看似高枕無憂，實際仍然危機(jī)重重，B站還在加快動作。所幸一切好像剛剛開始。

繼續(xù)完善二次元產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)對動漫生產(chǎn)端布局，加快商業(yè)化運(yùn)營，補(bǔ)全細(xì)分領(lǐng)域的二次元拼圖，整合各方資源。同時對主流市場做出更多行動，應(yīng)該是B站接下來的操作和思路。

各資本方不斷入場，姬先前的預(yù)測一一成為現(xiàn)實，一場二次元愛好者，也是Z世代年輕人們?nèi)庋劭梢姷男袠I(yè)變革正在開始。

情報姬在年中時的分析

從無名小站成長為行業(yè)巨頭的B站野心勃勃，而未來如何，仍是未知數(shù)。

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