今年夏天，因?yàn)椤把└獯炭汀币辉~的出圈，隨后衍生出的“消費(fèi)品刺客”，使得精品國貨被推上風(fēng)口浪尖。今天我們就來聊聊精品國貨值不值得賣高價(jià)這個(gè)話題。

何謂精品，即物質(zhì)中最純粹的部分，提煉出來的精華，是能夠在同類對(duì)比中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。自主生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新是其特征。代表的是質(zhì)量上乘，品質(zhì)優(yōu)秀，口碑良好。

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由此，我們可定義精品國貨為：“我國自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和創(chuàng)造的精致產(chǎn)品”。從這方面就可以看出創(chuàng)意成本、設(shè)計(jì)成本、生產(chǎn)成本等要高出同類產(chǎn)品，由此精品國貨在銷售價(jià)格上更高也就不難理解，如果再加上營銷成本，則可能更高。所以在這個(gè)緯度上精品國貨的高定價(jià)屬于毋庸置疑。

01、為什么會(huì)出現(xiàn)精品國貨高價(jià)低價(jià)的爭論?

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智旗認(rèn)為，可能存在精品國貨和國民產(chǎn)品之間的概念混淆。提到國貨，大部分消費(fèi)者第一印象可能會(huì)是產(chǎn)品親民、價(jià)格親民等，十幾年如一日不漲價(jià)、不溢價(jià)。但事實(shí)上百度百科對(duì)國貨的定義是“舊時(shí)指我國自己生產(chǎn)的工業(yè)品。代表著物美價(jià)廉，主要集中在日用品，化妝品方面;當(dāng)下代表著我國自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、創(chuàng)造出的工業(yè)品以及中高級(jí)服務(wù)業(yè)。”

可以看到，在不同時(shí)期國貨所代表的內(nèi)涵不一樣，以前國貨所代表的就是物美價(jià)廉，是一部分人的最愛，比如的確良襯衫，回力運(yùn)動(dòng)鞋等；今天，中國已經(jīng)屹立在世界文化前沿，國貨不再只是物美價(jià)廉，更多的是一種全民性的品牌自信，文化自信，產(chǎn)品自信。如果依然用老眼光看待，國貨的時(shí)代價(jià)值和意義就無從體現(xiàn)，尤其是精品國貨。

而國民品牌，基本上是屬于銷量比較好的品牌，必然是具備覆蓋最廣大人群、兼顧大眾化需求的，甚至是擁有普世價(jià)值觀的品牌，其代表性特征是消費(fèi)人群基數(shù)大、暢銷等，其定價(jià)呢大多是主流定價(jià)，同樣有高價(jià)定位，并非一成不變。

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所以，國貨品牌和國民品牌是兩個(gè)不同營銷概念，如果用同一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)來看待，必然會(huì)引發(fā)爭論，甚至非議。

02、精品國貨一定要定高價(jià)嗎?

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智旗認(rèn)為，國貨自信必然是一件好事，精品國貨受到大眾消費(fèi)者喜歡也是一件益事。但中國的精品國貨市場(chǎng)目前正處于發(fā)展階段，各方面都還不能適應(yīng)殘酷的市場(chǎng)。

真正精品的出現(xiàn)并非一朝一夕，需要全產(chǎn)業(yè)鏈的支持與協(xié)同，像周期長、成本高、技術(shù)限制、創(chuàng)新材料等，都是考驗(yàn)與門檻，如果僅僅是營銷概念的創(chuàng)新，精品國貨則淪為短期的爆品策略，注定走不長遠(yuǎn)。

因此，智旗旗幟鮮明地倡導(dǎo)依據(jù)“貨真價(jià)實(shí)”的原則，合理定價(jià)，是精品就應(yīng)該獲得合理溢價(jià)；有更好的品牌體驗(yàn)，就應(yīng)該賦予產(chǎn)品價(jià)值之外的情感價(jià)值，精品國貨走中高端定位是一個(gè)合理的營銷策略，企業(yè)應(yīng)該有這樣的自信，但必須在高價(jià)格的同時(shí)，為消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)、更高服務(wù)和更高體驗(yàn)。

由高定價(jià)帶來的市場(chǎng)爭議，通常是“內(nèi)卷式營銷”帶來的副作同。比如開篇提到的“雪糕刺客”案例，其本質(zhì)并非消費(fèi)者不認(rèn)同這個(gè)定價(jià)，而是看客們引發(fā)的競(jìng)爭鬧??；類似的案例還有小罐茶，千元定價(jià)的確不便宜，但這是品牌稅而不是智商稅，消費(fèi)者認(rèn)同則購買，不認(rèn)可則拋棄，一切市場(chǎng)說了算。定價(jià)高或低，品牌都會(huì)承受其果。從營銷發(fā)展規(guī)律來看，從高到低容易，從低到高則非常困難。

從另個(gè)緯度來看，精品國貨的暢銷，讓品牌企業(yè)更自信更有底氣。比如國產(chǎn)護(hù)膚、美妝品牌，隨著完美日記、花西子等品牌的崛起，不但越來越多的品牌企業(yè)走上創(chuàng)新與品牌的發(fā)展道路，對(duì)中國消費(fèi)者而言，選擇更多了且獲得的精神愉悅超出產(chǎn)品本身，雙向賦能之后，行業(yè)整體生態(tài)越來越好，呈現(xiàn)出良性高質(zhì)量的發(fā)展格局。

這些年眾多的營銷實(shí)踐及案例，很清晰的宣告了中國國貨品牌成長起來了！在大國崛起的歷史性機(jī)遇下，有夢(mèng)想的中國品牌將不再是低廉、低端的標(biāo)簽；而國貨品牌某種意義代表中國、代言中國，因此對(duì)企業(yè)及企業(yè)家而言，我們要更自信更堅(jiān)強(qiáng)更有使命感；對(duì)消費(fèi)者來說，則應(yīng)該更愛護(hù)更支持國貨品牌，給中國品牌一些時(shí)間，相信品牌的力量，定會(huì)出現(xiàn)更多驚喜，帶來更多可能。