企業(yè)經(jīng)營模擬

小組報(bào)告

小?組?成?員：?努爾什阿合、馬燃、宋東航、肖雪超

班???????級(jí)?：080171

所?在?院?系?：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

日???????期?：2021.01.01

?企業(yè)經(jīng)營模擬上機(jī)報(bào)告

???

??企業(yè)競爭模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，實(shí)訓(xùn)中使我們受益匪淺。作為大四學(xué)生，即將面臨就業(yè)，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我們一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

????我們組比賽團(tuán)隊(duì)是由四個(gè)同學(xué)一起組成，在比賽過程中大家齊心協(xié)力，充分發(fā)揮各人智慧才智，在激烈的商場競爭中一起沉浮。我們小組在成績上有進(jìn)步的。

????第一年大家都對(duì)軟件操作不是很熟悉，避免不了失誤，為后面的決策帶來了一連串的禍害，比如，由于成員決策有誤，我們一直想定位的是中端產(chǎn)品，結(jié)果出來我們的產(chǎn)品跟別的小組比起來居然落到低端了，后面我們一直想把價(jià)格調(diào)上去，但都沒成功，只能在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品想象、產(chǎn)品數(shù)量及廣告費(fèi)用等方面做努力，雖然前幾期收效甚微，但后幾期的收獲確實(shí)不容置疑的！

經(jīng)過幾輪的摸索后，我們對(duì)商道軟件更熟悉了，操作起來更加順手，名次有一定的回升，但這時(shí)整個(gè)市場競爭卻日趨激烈起來。

盡管結(jié)果并不是很好，但是我們每個(gè)人都從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)及深刻的教訓(xùn)。

?

1.模擬心得

????開始的第一年是很重要的。因?yàn)檫@一年我們要制定一個(gè)確保后期按此實(shí)施的切實(shí)可行的企業(yè)戰(zhàn)略。

????從第一年開始，我們就制定好了長期戰(zhàn)略，決定走中低端路線，即薄利多銷。

第一年，中規(guī)中矩。做中低端，我們組便盡量降低生產(chǎn)和運(yùn)營成本，壓低價(jià)格，并保證一定的產(chǎn)品質(zhì)量，主打自主品牌市場。但由于缺乏對(duì)市場的總體把控以及對(duì)自身認(rèn)識(shí)不足，我們只能一邊做一邊摸索，第一期結(jié)束后，我們小組只在總成績中排名中下游。

????第12年:第11年出現(xiàn)了很多失誤，因此我們的名次還比較靠中間。我們對(duì)11年行業(yè)報(bào)告進(jìn)行了研究之后，在新的一年，我們基本沒有改變生產(chǎn)計(jì)劃，但是我們看到了上一年財(cái)務(wù)上的錯(cuò)誤，并作出了修正。同時(shí)，我們繼續(xù)走中低端路線，并且在各個(gè)市場上都開設(shè)了專賣店。我們?cè)谝荒曜⒁饬藦V告上的宣傳，但是結(jié)果市場份額有很小的提高。讓我們高興的是，我們?cè)诘?2年整體利潤有所上升。這樣的進(jìn)步，讓我們都更有信心繼續(xù)戰(zhàn)斗下去。

????第13年:總結(jié)上一年的教訓(xùn)，我們公司出價(jià)較低，沒有競標(biāo)到明 星;貼牌市場的產(chǎn)品沒有賣出去；融資規(guī)模有限。因此，我們覺得第13年不再生產(chǎn)貼牌?？紤]到之后的繼續(xù)發(fā)展，我們決定擴(kuò)建環(huán)勃海的工廠。通過與其它公司的比較，我們發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量雖然比較高，但是款式上都不如他們。所以，我們公司的產(chǎn)品就沒有了競爭力。所以在這一年，我們把產(chǎn)品的款式提高到200。除此之外，考慮到長三角的重要性，我們?cè)陂L三角市場降低了價(jià)格。同時(shí)擴(kuò)大融資規(guī)模。

????第14年:在這一年里，由于小組成員疏忽，加上電腦軟件出故障，利潤減少，我們小組的排名有所下滑。

????第15年:14年的成績嚴(yán)重地下滑，于是形式變得十分嚴(yán)峻。我們有了較多的存貨，所以決定穩(wěn)定生產(chǎn)規(guī)模降低銷售價(jià)格。但是沒有想到的是，原材料價(jià)格的上升，使我們的產(chǎn)品成本非常高。這一年，我們公司的業(yè)績繼續(xù)下滑。

????第16、17年:我們對(duì)成本分析表做了深入的研究，發(fā)現(xiàn)每件產(chǎn)品中，市場費(fèi)用和利息費(fèi)用占據(jù)了很大的一部分。我們可以通過關(guān)閉一部分專賣 店，減少廣告費(fèi)投入來減低市場費(fèi)用的成本。而利息的費(fèi)用則只能通過 增大銷售量才可以抵消掉。最后，我們決定主要生產(chǎn)貼牌。如果貼牌可以順利銷售出去，那它可以分擔(dān)自由品牌的成本。而貼牌的定價(jià)就顯得 很重要，如果太高，就沒有銷量;太低則同意是虧本的生意。雖然，這樣的方案是比較理想的，事實(shí)證明，我們的貼牌賣得不錯(cuò)。

????第18、19、20年:在這樣危難的時(shí)刻下，我們一定要冷靜地思考，尋找到我們存在的問題。這一年，我們改變了之前的一些想法，決定提高生產(chǎn)的數(shù)量，降低銷售的價(jià)格。我們的貼牌有了很大的存貨量，并且它們的成本非常高。它們現(xiàn)在是公司發(fā)展的阻力了，所以不得不將它們及早出售掉，沒有任何利潤。

第20、21年:這兩年里，我們貼牌有大量的存貨，而每件成本非常高，加上市場競爭激烈，上演打價(jià)格戰(zhàn)，每家企業(yè)都將價(jià)格定得非常低，導(dǎo)致我們不得不壓低價(jià)格，不然我們的產(chǎn)品便不能賣出去，但這樣又導(dǎo)致了一個(gè)更加嚴(yán)峻的問題，那就是我們的利潤率進(jìn)一步降低，銷售（生產(chǎn)）規(guī)模雖進(jìn)一步擴(kuò)大，利潤率卻增長有限。 ???

第21、22、23年:這三年里，由于市場處于完全白熱化階段，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都似 乎筋疲力盡了，我們組也不另外，看著利潤率還處于負(fù)增加長，我們的名次還在后面，成員們都非常焦急，盡管做了一些調(diào)整，但感覺于事無補(bǔ)。我們嘗試擴(kuò)大貼牌市場規(guī)模，效果有限。

????第24年:比賽的最后一年，我們都非常努力，雖然知道前面大勢所 趨，結(jié)果不佳，但沒有一個(gè)人放棄，每個(gè)人都仍然出點(diǎn)子，都希望在這一年能夠有所突破，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)上升，我們都會(huì)覺得欣慰，前提是不要放棄!

??正所謂:“做失敗的準(zhǔn)備就是為失敗做準(zhǔn)備!”雖然由于第一年和中間有一年的重大失誤，導(dǎo)致中期出現(xiàn)了一些問題，但經(jīng)過我們戰(zhàn)略的及時(shí)調(diào)整，結(jié)果總是好的。

?

2.關(guān)于生產(chǎn)產(chǎn)能方面?

???大家都知道，規(guī)模效應(yīng)是一個(gè)企業(yè)在紛紜的商場制勝的有力武器，然而并不是所有的企業(yè)都適合規(guī)模擴(kuò)張。在“商場如戰(zhàn)場”的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競爭，不僅僅是實(shí)力的較量，更是智謀與計(jì)策的抗衡。

或許，產(chǎn)能擴(kuò)充本身沒有錯(cuò)，但我們?cè)跁r(shí)機(jī)的選擇和力度的掌握上卻存在嚴(yán)重的失誤。剛開始，由于對(duì)《商道》的整個(gè)比賽流程和具體內(nèi)容并未真正熟悉與理解，在進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析時(shí)，主要是競爭因素分析。然而各大公司都是完全相同的企業(yè)實(shí)體，所處的內(nèi)外部環(huán)境完全相同，這注定該項(xiàng)模擬大賽竟是一場殘酷的決斗。我們組雖說意識(shí)到這種情況，但是并沒有形成深刻的認(rèn)識(shí)，在第11年，本打算先靜觀其變，看看整體的行業(yè)情況，于是，并未在四個(gè)地區(qū)擴(kuò)充產(chǎn)能。結(jié)果看到許多組都擴(kuò)充了產(chǎn)能，我們也積極應(yīng)對(duì)市場變化，開始針對(duì)各地區(qū)的差異，進(jìn)行相關(guān)程度的擴(kuò)充。我們組經(jīng)過討論，制定以擴(kuò)充產(chǎn)能搶占市場份額，絕不能因缺貨而導(dǎo)致虧損。但是，我們過分依賴自身的產(chǎn)能，而忽略了其他方面諸多問題的考慮。

?

3.關(guān)于貼牌市場、自有品牌市場方面

（1）貼牌市場

?在《商道》模擬比賽的初期，貼牌市場起初并不是引起大家關(guān)注的熱門市場，大家都將目光放在自有品牌市場上，滿懷熱情希望能在自有品牌市場上闖出自己的一片天空，我們也不例外，集中注意力重點(diǎn)做好質(zhì)量控制和服務(wù)形象方面，但是后期出現(xiàn)了一系列的重大問題，在分析市場行情的基礎(chǔ)上，我們?cè)噲D擴(kuò)大貼牌市場規(guī)模，以提高市場份額，并以此為突破點(diǎn)提高利潤率，為后面的戰(zhàn)略選擇和經(jīng)營積蓄力量。結(jié)果我們的戰(zhàn)略奏效了，在第16年，我們的貼牌市場取得了近乎壟斷的地位，我們A公司占據(jù)了50.8%的市場份額，那是我們貼牌市場做出最好成績的一年，隨后，大家也意識(shí)到，在風(fēng)云變變幻莫測的商場上貼牌的重要性，紛紛調(diào)整走自己的貼牌市場，一定程度上擠占了我們的份額，給整個(gè)經(jīng)濟(jì)造成新的壓力。結(jié)果多家廠家展開競爭，我們?cè)俅斡捎诔杀镜牧觿輸∠玛噥?，產(chǎn)品大量積壓，元?dú)庖欢却髠?。貼牌市場的決策失誤可能并不是致命的，但是，它同樣反映了我們戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)意思的缺乏和冒進(jìn)。

（2）自有品牌市場

?在整個(gè)市場中，我們組是比較看中網(wǎng)絡(luò)直銷這一塊的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為電子商務(wù)中不可或缺的一部分，因此自比賽開始，我們就制定了一致的銷售策略，即在不擾亂市場秩序的前提下，以低價(jià)，高服務(wù)的方式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場，在價(jià)格方面，我們盡力給消費(fèi)者以最大優(yōu)惠，并選擇c方式送貨，以一周的時(shí)間為基準(zhǔn)送貨上門，希望借此擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場份額，但是效果沒有預(yù)想中的好。

?除了網(wǎng)絡(luò)直銷市場，我們自有品牌的專賣店的數(shù)量控制上也一直不穩(wěn)定，同時(shí)品牌形象，質(zhì)量等級(jí)，款式數(shù)量上也一直與預(yù)期目標(biāo)背道相馳，廣告預(yù)算由前期的遞增到后期的遞減，歷經(jīng)幾次變化，都是為了壓縮生產(chǎn)成本，使前期的大量庫存能盡快脫手，盡快回籠資金，避免資金鏈的短缺。

?商場如戰(zhàn)場，盡管我們一直在努力使損失最小化，卻依舊無法再次拔高，戰(zhàn)略上的存在失誤及信息靈敏度的缺失導(dǎo)致我們一直徘徊在最后，《商道》模擬比賽讓我們見識(shí)到了現(xiàn)實(shí)的殘酷，“適者生存，優(yōu)勝劣汰”，是世間萬物生存的不二法則。

?

4 分析與思考?

???首先通過這次商道企業(yè)管理模擬實(shí)驗(yàn)，使我深切體會(huì)到商道企業(yè)管理模擬比賽對(duì)我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一，還使我們初步了解了企業(yè)經(jīng)營的全過程，熟悉了企業(yè)經(jīng)營的相關(guān)原則。拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力。此次實(shí)習(xí)將為我以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)以及工作帶來很大的幫助。此次企業(yè)管理實(shí)踐課程讓我第一次如此完整的接觸了企業(yè)管理軟件，《商道》軟件中的生產(chǎn)、市場、財(cái)務(wù)、人力資源等模塊，讓我充分了解了企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營狀況，為今后在企業(yè)工作打下基礎(chǔ)。在經(jīng)過幾天的《商道》軟件測試后，我們逐漸熟悉了各個(gè)模塊的運(yùn)作流程。比如說：規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就是隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，單件產(chǎn)品生產(chǎn)成本會(huì)隨之降低；還有在經(jīng)營不好股票價(jià)格高時(shí)發(fā)行股票，然后在價(jià)格低的時(shí)候?qū)⒐善辟u出，這樣就會(huì)賺取差價(jià)，獲得額外收益。

在市場競爭中，一定要發(fā)展自己的核心競爭力，創(chuàng)造品牌價(jià)值，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)主動(dòng)。通過操作，使我們能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也是對(duì)下一階段的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的一種有效的預(yù)習(xí)。這次實(shí)訓(xùn)讓我們明白了一個(gè)道理，無論什么事，結(jié)果并不是很重要，而最重要的事過程和參與者在參與這件事時(shí)得到的體會(huì)和由這件事引發(fā)的思考，這才是能讓我們終身受益的東西。

???其次實(shí)訓(xùn)中我們也明白了，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。

???再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。

???這次實(shí)訓(xùn)還讓我們體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量。實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí)，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成十六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們?cè)诜治鍪袌?、制訂?zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。

最后，感謝xxx老師對(duì)我們的認(rèn)真指導(dǎo)。

?

?