戰(zhàn)國(guó)策·觸龍說(shuō)趙太后

? ? 作者：【漢】劉向 輯錄

趙太后新用事[1]，秦急攻之。趙氏求救于齊。齊曰：“必以長(zhǎng)安君為質(zhì)[2]，兵乃出?！碧蟛豢?，大臣強(qiáng)諫。太后明謂左右：“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面?！?br/>

左師觸龍言[3]愿見(jiàn)太后。太后盛氣而揖之[4]。入而徐趨，至而自謝，曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見(jiàn)久矣。竊自恕，而恐太后玉體之有所郄[5]也，故愿望見(jiàn)太后?！碧笤唬骸袄蠇D恃輦而行?！痹唬骸叭帐筹嫷脽o(wú)衰乎？”曰：“恃粥耳?！痹唬骸袄铣冀裾呤獠挥?。乃自強(qiáng)步，日三四里，少益耆食，和于身也[6]?！碧笤唬骸袄蠇D不能。”太后之色少解。

左師公曰：“老臣賤息[7]舒祺，最少，不肖。而臣衰，竊愛(ài)憐之。愿令得補(bǔ)黑衣[8]之?dāng)?shù)，以衛(wèi)王宮，沒(méi)死以聞。”太后曰：“敬諾。年幾何矣？”對(duì)曰：“十五歲矣。雖少，愿及未填溝壑[9]而托之?！碧笤唬骸罢煞蛞鄲?ài)憐其少子乎？”對(duì)曰：“甚于婦人?！碧笮υ唬骸皨D人異甚?！睂?duì)曰：“老臣竊以為媼之愛(ài)燕后[10]，賢于長(zhǎng)安君。”曰：“君過(guò)矣，不若長(zhǎng)安君之甚?！弊髱煿唬骸案改钢異?ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。媼之送燕后也，持其踵，為之泣，念悲其遠(yuǎn)也，亦哀之矣。已行，非弗思也；祭祀必祝之，祝曰：‘必勿使反?！M非計(jì)久長(zhǎng)、有子孫相繼為王也哉？”太后曰：“然。”左師公曰：“今三世以前，至于趙之為趙[11]，趙主之子孫侯者，其繼有在者乎？”曰：“無(wú)有。”曰：“微獨(dú)趙，諸侯有在者乎？”曰：“老婦不聞也。”“此其近者禍及身，遠(yuǎn)者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉？位尊而無(wú)功，奉厚而無(wú)勞，而挾重器[12]多也。今媼尊長(zhǎng)安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國(guó)。一旦山陵崩[13]，長(zhǎng)安君何以自托于趙？老臣以媼為長(zhǎng)安君計(jì)短也，故以為其愛(ài)不若燕后?！碧笤唬骸爸Z。恣君之所使之?！庇谑菫殚L(zhǎng)安君約車百乘，質(zhì)于齊，齊兵乃出。

子義[14]聞之，曰：“人主之子也，骨肉之親也，猶不能恃無(wú)功之尊，無(wú)勞之奉，而守金玉之重也，而況人臣乎？”

注釋：

[1]趙太后：即趙威后。公元前266年，趙惠文王卒，以其子孝成王年幼，故由威后執(zhí)政。用事：執(zhí)政?！2]長(zhǎng)安君：威后少子，孝成王弟，長(zhǎng)安君為其封號(hào)。質(zhì)：作抵押的人質(zhì)。按據(jù)《史記·趙世家》，此事發(fā)生于孝成王元年（前265）?！3]左師：官名。觸龍：人名。按“觸龍言”三字，原本作“觸讋”?，F(xiàn)據(jù)《史記》及馬王堆漢墓出土帛書(shū)《戰(zhàn)國(guó)策》改?！4]揖：據(jù)清人王念孫考證，當(dāng)為“胥”字傳寫(xiě)之誤。胥，同“須”，等待?！5]郄：當(dāng)作“（左亻右卻）（jù劇）”，勞累?！6]耆：通作“嗜”。少益耆食，謂稍漸增加食欲。和于身：使身體舒適。　[7]賤息：對(duì)自己兒子的謙稱?！8]黑衣：指衛(wèi)士。當(dāng)時(shí)趙宮廷衛(wèi)士皆著黑衣?！9]填溝壑：指死亡。　[10]燕后：趙太后之女，嫁燕王為后，故稱燕后?！11]趙之為趙：指趙氏由晉國(guó)大夫，與韓、魏分晉后成為趙國(guó)國(guó)君之時(shí)?！12]重器：寶物?！13]山陵崩：喻指國(guó)君死亡，此指趙太后去世?！14]子義：趙國(guó)的有識(shí)之士。

賞析：

本文是《戰(zhàn)國(guó)策》中寫(xiě)謀臣巧諫成功的最佳篇什之一，出《趙策四》。其所以能千載傳誦，歷久不衰，就在于它富有永遠(yuǎn)感動(dòng)人心的藝術(shù)魅力和發(fā)人深省的思想啟迪。

全文描寫(xiě)的重點(diǎn)就在一個(gè)“說(shuō)”字。因此，善于用輕松細(xì)致的筆觸，描寫(xiě)人物委婉親切地說(shuō)辭，來(lái)表現(xiàn)人物隱約微妙的心理活動(dòng)和性格特征，乃是本文最顯著的藝術(shù)特色。觸龍勸說(shuō)趙太后的目的，是讓她同意將愛(ài)子長(zhǎng)安君入質(zhì)于齊，以換取齊國(guó)派兵來(lái)解除秦對(duì)趙的軍事威脅。要達(dá)到這個(gè)目的，就必須讓太后真正明白“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”這個(gè)道理，這是勸說(shuō)的主旨。但他謁見(jiàn)太后時(shí)所面臨的困難僵局，一是“大臣強(qiáng)諫”均無(wú)效，而且已當(dāng)眾宣布“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面”；二是聽(tīng)說(shuō)觸龍要來(lái)謁見(jiàn)，太后正氣鼓鼓地等待著他。在這種劍拔弩張的氣氛下，任何高深的大道理都將無(wú)濟(jì)于事，反會(huì)自取其辱。觸龍真算得上是一位杰出的靈魂工程師和心理學(xué)家，他的說(shuō)辭是分五步進(jìn)行的。第一步：必須從感情上消除太后的逆反心理和敵對(duì)情緒，恭敬而親切地說(shuō)明自己謁見(jiàn)的目的，是因有足疾，久未見(jiàn)面，擔(dān)心太后玉體有所勞累；故先問(wèn)起居，次問(wèn)飲食，再談養(yǎng)身之道，絕不提起長(zhǎng)安君。這一番熱情的體貼關(guān)懷，終于使“太后之色少解”。緊張氣氛緩和了，于是進(jìn)入第二步：閑談老年人溺愛(ài)幼子的心情，以期進(jìn)一步從感情上讓太后產(chǎn)生共鳴，從而引發(fā)出太后的心事，妙在只敘說(shuō)自己的幼子舒祺，仍然絕不提長(zhǎng)安君。但觸龍所說(shuō)舒祺最小，不成器，而老臣已年老體衰，私下又特別寵愛(ài)他。這些情況，不是和太后之愛(ài)長(zhǎng)安君極相類似嗎？故其實(shí)已隱約流露出長(zhǎng)安君的影子。接著就說(shuō)自己冒著死罪來(lái)向太后請(qǐng)求，趁自己未死之前讓太后安排舒祺當(dāng)一名宮中衛(wèi)士，把前程安排好，自己才放心。這番話，既為下文要講的“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”這一主旨伏根，又能使太后觸類旁通，意識(shí)到愛(ài)子之心，人皆有之，問(wèn)題在于如何愛(ài)法。果然太后感興趣地問(wèn)道：“男子漢也寵愛(ài)自己的小兒子嗎？”這句話意味著此前一批大臣只知道從國(guó)家利益出發(fā)講大道理，讓太后舍子入質(zhì)，卻沒(méi)有人能理解、體貼婦人對(duì)幼子那種母愛(ài)的特殊感情，現(xiàn)在總算遇到一個(gè)“知音”了！觸龍深知已觸動(dòng)太后心事，便抓住這句話，進(jìn)一步反激太后說(shuō)：“比女人愛(ài)得還厲害?！庇谑且鎏蟆靶υ弧?huà)D人異甚’”。她終于由“盛氣”，“色少解”，到高興地“笑曰”了，并且毫無(wú)戒心地暴露出自己的心事。這就順理成章地為過(guò)渡到閑談應(yīng)當(dāng)如何愛(ài)子這個(gè)話題奠定了基礎(chǔ)。所以，善于洞悉對(duì)方心理變化的觸龍，立即成功地進(jìn)入了第三步，仍然不正面說(shuō)長(zhǎng)安君，而是借燕后作反襯，反而說(shuō)太后疼愛(ài)燕后勝過(guò)疼愛(ài)長(zhǎng)安君。這種反激法立刻奏效，引發(fā)出太后的反駁：“你錯(cuò)了，我疼愛(ài)燕后遠(yuǎn)不如疼愛(ài)長(zhǎng)安君那么厲害?！边@正是觸龍千回百折希望得到對(duì)方的一句話，他才好由此委婉批評(píng)太后愛(ài)長(zhǎng)安君愛(ài)得不深，應(yīng)當(dāng)像愛(ài)燕后那樣才算愛(ài)得深遠(yuǎn)。于是他從容舉出太后當(dāng)初送燕后出嫁時(shí)，握著女兒的腳后跟，為之哭泣悲傷；走了以后，每當(dāng)祭祀總要為之祝福，祈禱著希望女兒不要被休棄了回來(lái)，希望女兒子孫后代世世在燕國(guó)為王等事實(shí)。表面上似乎撇開(kāi)了長(zhǎng)安君，在爭(zhēng)論太后疼女兒甚于幼子；骨子里卻是旁敲側(cè)擊，曲意批評(píng)太后：真要疼愛(ài)長(zhǎng)安君，就該像對(duì)燕后那樣，為他長(zhǎng)遠(yuǎn)前途著想。由于觸龍不是像其他大臣那樣批評(píng)她不該溺愛(ài)幼子，而恰相反，是批評(píng)她溺愛(ài)得還不夠，要像溺愛(ài)燕后那樣才算愛(ài)得深遠(yuǎn)，所以太后聽(tīng)著自然十分順耳；又因?yàn)橛|龍?jiān)O(shè)身處地進(jìn)入角色，與太后一起動(dòng)感情回憶疼愛(ài)燕后的那一幕幕真情實(shí)景，致使太后不知不覺(jué)完全落入老臣彀中，而回答說(shuō)：“然（確實(shí)如此）?！币粋€(gè)“然”字，說(shuō)明她已完全接受了“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”這個(gè)道理。于是觸龍進(jìn)入第四步：先連發(fā)兩問(wèn)：三世以前趙王子孫封侯的，而今其后裔還有沒(méi)有仍然為侯的？不僅趙國(guó)，其他諸侯國(guó)的后裔還有沒(méi)有仍然為侯的？太后回答都說(shuō)沒(méi)有。于是觸龍精辟地揭示其原因就在于：這些子孫們地位尊貴而無(wú)功勞，俸祿優(yōu)厚而對(duì)國(guó)家毫無(wú)貢獻(xiàn)，所以無(wú)法保住王侯地位，必然會(huì)被別人取而代之，自己還會(huì)招致殺身之禍。如果說(shuō)二、三兩步說(shuō)舒祺、說(shuō)燕后，與長(zhǎng)安君保住王侯的關(guān)系距離還稍遠(yuǎn)，因而言辭曲而較緩，那么第四步則是說(shuō)趙國(guó)王子王孫的命運(yùn)，與長(zhǎng)安君的關(guān)系距離則頗近，因而言辭直而趨急，步步緊湊。于是不容太后插話，觸龍又進(jìn)入第五步：直接把問(wèn)題引到長(zhǎng)安君身上進(jìn)行類比論證，批評(píng)太后如今只給予長(zhǎng)安君尊貴的地位、肥沃的封地、眾多的寶物，卻不趁現(xiàn)在讓他為國(guó)立功，樹(shù)立威信；一旦太后駕崩，長(zhǎng)安君憑什么保持他在趙國(guó)的地位呢？此前無(wú)數(shù)曲折，至此方一針見(jiàn)血，擊中要害，痛快淋漓而又句句力重千鈞。然后語(yǔ)勢(shì)頓緩，無(wú)限痛惜地說(shuō)：“老臣以媼為長(zhǎng)安君計(jì)短也，故以為其愛(ài)不若燕后?！薄坝?jì)短”，正與前文“計(jì)深遠(yuǎn)”、“計(jì)久長(zhǎng)”遙相對(duì)應(yīng)，而又仍然巧妙地歸結(jié)到“愛(ài)長(zhǎng)安君不若燕后”的話題上，始終都是順著太后“愛(ài)子”、為長(zhǎng)安君本身利益著想這一心態(tài)出發(fā)的。這種急中緩煞、剛而轉(zhuǎn)柔的收綰方法，仍留有不直接揭穿入質(zhì)問(wèn)題的余地，這就既說(shuō)服了太后，又給她巧妙地留了個(gè)體面的下臺(tái)臺(tái)階。果然太后終于被深深感動(dòng)而醒悟，答應(yīng)：“好。那就聽(tīng)?wèi){你安排他吧！”同樣妙在不直接說(shuō)穿派長(zhǎng)安君入質(zhì)于齊這句話，彼此都心照不宣地達(dá)成了默契，但又都不顯尷尬，這正是觸龍控制的最佳火候和分寸。至此，觸龍忠誠(chéng)為國(guó)，而又善于體察女人心理，巧于言辭，循循善誘，老謀深算而又熱情真誠(chéng)的謀臣形象，趙威后溺愛(ài)少子，始而專橫氣盛，潑辣固執(zhí)，但又有母愛(ài)柔腸的滿腹委屈，終而深明大義，通情達(dá)理的太后形象，主要通過(guò)他們各自的語(yǔ)言聲情，其次是他們各自的動(dòng)作神態(tài)（如觸龍的“入而徐趨”“至而自謝”等，太后的“盛氣而胥之”“色少解”“笑曰”等），極為鮮明地活現(xiàn)在讀者眼前。

其次，精于剪裁和嚴(yán)于章法，也是本文一大特色。篇首眾多復(fù)雜事件，三言兩語(yǔ)即交待清楚，篇末長(zhǎng)安君入質(zhì)于齊及評(píng)論，也都惜墨如金，高度簡(jiǎn)潔；而中間寫(xiě)“說(shuō)”的過(guò)程卻詳而細(xì)膩，層層轉(zhuǎn)進(jìn)，寫(xiě)法或側(cè)或反或正，時(shí)而閑話瑣敘，時(shí)而追憶感嘆，時(shí)而反問(wèn)議論，極盡鋪衍婉曲之致。且前伏后應(yīng)，曲盡其妙：如觸龍前述“不能疾走”“殊不欲食”，皆述己老態(tài)，以起下文“填溝壑”之語(yǔ)；前曰“太后玉體有郄”“日食飲得無(wú)衰”，皆指其老態(tài)，以起下文“山陵崩”之語(yǔ)；前稱舒祺之“最少，不肖”，故后有位尊無(wú)功、奉厚無(wú)勞之說(shuō)；前伏請(qǐng)補(bǔ)黑衣衛(wèi)士令其有所自托，后應(yīng)“長(zhǎng)安君何以自托于趙”；前有“計(jì)深遠(yuǎn)”“計(jì)久長(zhǎng)”之伏，后有“為長(zhǎng)安計(jì)短”之應(yīng)……

從篇末的評(píng)論中，不僅反映出戰(zhàn)國(guó)時(shí)期封建統(tǒng)治階級(jí)內(nèi)部財(cái)產(chǎn)和權(quán)力的再分配的斗爭(zhēng)，表現(xiàn)出對(duì)世襲分封制的某種沖擊，而且對(duì)如何教育子女不要依仗父母財(cái)產(chǎn)權(quán)力的蔭庇坐享其成，而應(yīng)鼓勵(lì)他們培養(yǎng)獨(dú)立奮斗、創(chuàng)業(yè)立功的自立精神，也富于深刻的啟迪。至于觸龍說(shuō)服太后的巧妙婉轉(zhuǎn)的方式方法，對(duì)人的靈魂洞察入微的心理把握，處處從對(duì)方本身利益著想的親切熱情的真誠(chéng)態(tài)度等，對(duì)后世亦頗多啟迪和教益。