有這樣一句話：商業(yè)上的成功，七分靠選品，三分靠運營。選品的重要性已經(jīng)不言而喻，但是連從業(yè)多年的老司機們，獨立站選品也是最讓人頭疼的事。

然而根據(jù)我自己的觀察和總結(jié)，很多剛剛涉足這個行業(yè)的小伙伴們都會在獨立站選品這個環(huán)節(jié)，因為經(jīng)驗等的缺乏，而誤入歧途。

1.1 選品只靠感覺，同時盲目的自信

很多剛剛涉足這個行業(yè)的小伙伴最常犯的錯誤就是獨立站選品靠自己的感覺。平時刷各種平臺的時候突然眼前一亮，被某些商品所吸引，蜜汁自信的認為這個商品搬到自己的獨立站里面就一定能夠大火。這其實已經(jīng)犯了獨立站選品的大忌。

首先來說，國內(nèi)用戶的需求和國外用戶的需求具有很大的差異性，在國內(nèi)非常好賣的產(chǎn)品，在海外就不一樣是用戶的首選。同理，海外的爆品在國內(nèi)很可能就是不受歡迎的產(chǎn)品。

還有一種可能，其實這個產(chǎn)品早就已經(jīng)在海外爆款了，然后被其他從業(yè)者放到國內(nèi)的平臺上，而你只是剛剛才發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品而已。

1.2 追熱點商品

很多新朋友不知道應該怎么獨立站選品，就直接考慮什么產(chǎn)品現(xiàn)在最火，就選擇獨立站賣什么。然而熱品就一定好賣嗎？當然不一定

17年初，指尖陀螺忽然風靡，銷量暴漲。很多伙伴覺得抓到了一個風口，開始大規(guī)模囤貨，甚至非常多做一鍵代發(fā)的獨立站賣家也開始囤貨。然而到了年中，消費者的熱情一過，指尖陀螺的銷量就開始直線下降，許多囤貨的小伙伴們擠壓了非常多的產(chǎn)品，血虧一筆。

1.3 心態(tài)不好

很多小伙伴獨立站選完品以后就是有些急功近利的心態(tài)，今天選的品恨不得馬上就立刻大賣，每天盯著獨立站店鋪心急如焚，坐臥難安。任何成功的賣家都是有一個獨立站選品測品的過程的，這款產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好，我們大可換品即可，千萬不要覺得自己是天選之子，一選就是爆品，這未免有點異想天開了。

1.4 沒有避開壟斷性市場

在獨立站選品的時候，一定要觀察是否有相應的品牌壟斷了各個階層的市場，不管是亞馬遜這類較為成熟的第三方商務平臺，還是私人或者品牌建立的獨立站都一樣。

這一點是非常必要的參考數(shù)據(jù)，如果已經(jīng)有品牌已經(jīng)壟斷市場，我們進入以后的成本會非常高，不單單是廣告等成本投入的問題，甚至可能產(chǎn)生侵權(quán)等嚴重后果，因為在實踐過程中，我有一個深刻感受是很多品牌會構(gòu)建出專利屏障，稍微外觀或功能雷同，也有可能產(chǎn)生侵權(quán)風險。

1.5 低質(zhì)量產(chǎn)品

這個其實是一個相對的說法，并不是特指假冒偽劣產(chǎn)品。高質(zhì)量產(chǎn)品也不是指那種就用不壞的產(chǎn)品，質(zhì)量太好的產(chǎn)品其實會提高我們的生產(chǎn)成本，也會在一定程度上影響我們的產(chǎn)品復購情況和新品推出。

這里說的低質(zhì)量產(chǎn)品，是指消費者購買后幾個月內(nèi)就容易出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品，因為如果1-2個月內(nèi)就出現(xiàn)質(zhì)量問題，則會有很嚴重的差評率和負面口碑。

2.1 產(chǎn)品定位精準

什么是對獨立站產(chǎn)品的定位精準，就是我們在構(gòu)建用戶畫像的時候一定要精確，也就是在什么情況下什么類型的獨立站用戶會使用我們的產(chǎn)品，我們的獨立站產(chǎn)品能夠為用戶解決什么困難。

我們的獨立站產(chǎn)品只有定位精準才會持續(xù)占領用戶的心，最終獨立站形成強用戶粘性的購買。

2.2 保證產(chǎn)品的相關性

對于我們來說，獨立站選品的時候提高產(chǎn)品之間的相關性，我們獨立站的定位就會越清晰，才能夠精準的吸引用戶，大幅度的提升用戶粘性，也才能讓我們的獨立站形成可持續(xù)發(fā)展。

如果在發(fā)展到一定階段以后想要拓展新的獨立站產(chǎn)品，就要從用戶的需求出發(fā)，將新產(chǎn)品的定位與獨立站的定位相匹配。

2.3 要選擇物流成本低、售后、退貨率低的產(chǎn)品

當前跨境電商的我們獨立站的盈利水平和獨立站產(chǎn)品的物流成品、獨立站售后成本等有著非常高的相關性，“重量輕”、“一定時間內(nèi)不易損壞”、“簡單好用”的產(chǎn)品，是在選品的時候我們一定要慎重考慮的因素之一。

2.4 就是毛利盡量要高

因為獨立的獲客成本相對來說非常的高，這就導致我們在獨立站選品的時候要考慮到方方面面的成本，也就是我們的獨立站產(chǎn)品毛利必須得高。當然，這其實在某種方面來說也是我們的優(yōu)勢，因為流量已經(jīng)進入私域，我們的獨立站銷量起來以后，獨立站產(chǎn)品的也具備了相當?shù)囊鐑r能力，我們不需要在有些時候去進行刺刀見紅的價格戰(zhàn)。

獨立站產(chǎn)品的關聯(lián)性?就是店里可以做一些周邊產(chǎn)品，做山地自行車，可以做一些在戶外能減少負重的配件。 獨立站產(chǎn)品間的相關性越高，獨立站整體的定位就越清晰，獨立站受眾就越精準，獨立站用戶粘性也就越高，也有利于獨立站的持續(xù)發(fā)展。

2.5 產(chǎn)品的定價

我們選擇產(chǎn)品的時候可以重點考慮賣價在幾十到三百美金之間的產(chǎn)品，因為這種價格區(qū)間會讓用戶下單前的考慮時間縮短，客戶考慮的時間越短，我們的產(chǎn)品越好賣。

3.1 初選

先通過各個獨立站平臺選擇一個產(chǎn)品庫，將目前的爆品、我們熟悉的產(chǎn)品等等都納入到這個獨立站產(chǎn)品庫。然后，根據(jù)市場反映取消質(zhì)量差的、口碑兩級分化嚴重的、已經(jīng)沒有合適的競爭力的產(chǎn)品取消。

3.2 產(chǎn)品驗證分析

獨立站產(chǎn)品選擇完成以后，再次進入各個獨立站平臺收集相關信息，比如這個產(chǎn)品是不是容易推廣，是不是符合當?shù)氐氖褂昧晳T，是不是已經(jīng)被各種大品牌進駐等等，進行多維度分析以后再選擇適合我們的產(chǎn)品。

3.3 進行產(chǎn)品測試

獨立站產(chǎn)品測試的方式有很多種，最簡單的是，進行小批量生產(chǎn)或者囤貨，再用“測試店鋪”進行試麥一下，千萬別用最主要的那個獨立站店鋪，萬一出現(xiàn)問題以后也不會影響到我們的獨立站主店鋪。然后預備一定的預算投放一下廣告，小批量賣幾天看一下數(shù)據(jù)，如果訂單量不錯，也無其他問題，就正式去主店鋪售賣。

3.4 侵權(quán)查詢

獨立站產(chǎn)品好做了，要查清楚是否有專利侵權(quán)、是否會有關鍵詞侵權(quán)、是否有商標侵權(quán)等。要注意的是，把貨賣到哪個市場就要去查當?shù)氐膶＠暾?，而非只是生產(chǎn)地，比如：中國制造的產(chǎn)品賣到北美市場，最好同時檢查中國專利和美國專利。

海外市場對于侵權(quán)的管理是非常嚴格的，我們一定要避免出現(xiàn)侵權(quán)的情況，一旦出現(xiàn)這種情況，很有可能直接斷送了我們這個店鋪的前途。

3.5 功能實測

選好品確定要賣了，要對產(chǎn)品描述寫的功能進行實測。比如：藍牙耳機，充電一次可以用多久，要真實的測一下真實數(shù)據(jù)。如果寫的產(chǎn)品廣告宣傳和產(chǎn)品實際功能出現(xiàn)非常大的誤差，會出現(xiàn)非常多的差評。