“如果你愿意一層一層一層的剝開我的心”

---《洋蔥》 楊宗緯

大家好我是伊凡，今年由于疫情影響導致很多行業(yè)受阻，而作為像我們這樣的軟件外包開發(fā)+產(chǎn)品開發(fā)公司也毫不例外，看似無影響其實影響巨大，畢竟傳統(tǒng)行業(yè)的老板想來涉及互聯(lián)網(wǎng)才是主力，對于外包行業(yè)來說本身做的就是創(chuàng)業(yè)市場居多，我們不是消費市場也不是剛需品，創(chuàng)業(yè)市場持續(xù)低迷，加之我們自研發(fā)產(chǎn)品的垂直行業(yè)領域也已經(jīng)相對慢慢走向成熟，那種拿政府項目的大企業(yè)我們不包括在內(nèi)，只按民營私企說。

在聊正題窮人如何變富之前伊凡先講個真實故事，就拿我們本身IT這塊軟件外包來說，引言這首歌是由于近幾天遇到一個招標項目，雖然和我聯(lián)系的客戶一直說這個不是招標項目是私企，但是從要求來說可以很明確這個項目不小，按照如此規(guī)格和風格來辦的項目絕對不會是小公司能來讓自己作的，大意是一個教育體系里面的系統(tǒng)，包含了直播，上課等等比較復雜的需求：

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按照需求來講，至少 40個功能，預計后端得做接近150個左右的接口，頁面預計一套下來80-100個頁面，工期在2個月左右的項目，客戶端包含Android端，IOS端，PC端，后端語言要求使用JAVA語言開發(fā)，如果按常規(guī)預算來說 此項目得在 30w-50w之間，可當客戶聯(lián)系上告知只有5w后非常的崩潰，再三詢問下得知客戶本身不是發(fā)布方，再后來了解工期已經(jīng)非常短已經(jīng)接近交付期，總時間還剩余20天【加上工作日】不到，這說明其實這個項目已經(jīng)拖了很久很久了，一個如此正規(guī)化的項目不可能發(fā)布的時候不按市場預估來，如此一來預算上雙方溝通后上調(diào)了8w，可正在項目即將進行的時候，對方需要拿一份系統(tǒng)構(gòu)架解決方案，

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為了保護隱私打了馬賽克，很無可奈何的是方案希望我們出，其實這樣的事情在一直以來都有遇到過，只是這次開始客戶隱瞞了這些信息可能他更加愿意為了快速促成，我們明確告訴了他我們不會出方案，第一這不是我們投標，第二一旦你中標了項目給我們與否就不好說了，我們的功勞是你們的可我們要耗費人力物力來做一個不確定的事情，相信很多同行都能遇到。然而我依然足夠天真的是在接下來的了解中發(fā)現(xiàn)，此項目至少已經(jīng)夾了三層關系了，如此看來5w元的預算也可以理解了。

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《洋蔥》講一層一層剝開，并且會流淚是這樣的，雖然可能這個比喻不恰當，但我著重是考慮的淚流滿面大家理解下吧不要太苛刻，大概后來知道了預算在20w左右，總工期3個月，一層一層下來，還做失敗了一次，其實就算我們拿到，員工提成8000一個，3位員工2.4w，公司所得2.6w也無可厚非，后面知道他就是個皮包公司，他的上面也是個皮包公司，而皮包公司比我們過的更好，比我們更輕松的賺到錢，他拿到的時候10w，他可以在中間完美牽線賺到這2w，相比我們天天盯緊項目忙的熱火朝天掙的2.6w那可輕松多了，一旦牽線成功后續(xù)他就可以用時間精力再去洽談其他項目。

正題來了，那么窮人是如何致富的？就是這樣致富的，如果光憑著努力，用自己的技能或者時間精力來換取金錢，永遠都是有限的。這個是才感到皮包公司的偉大，真正的皮包公司在如今的皮包公司不是假大空，現(xiàn)如今工商稅務這么嚴格的風控管理，空殼公司是不存在的遲早被收拾的就是法人，皮包公司在如今來說就是一種高級的輕創(chuàng)業(yè)模式，以客戶為導向而進行空手套白狼式的創(chuàng)業(yè)。他沒有固定資產(chǎn)和辦公室，減少一切不必要的開支，進一步論證窮人思維和富人思維是真實存在的，沒有產(chǎn)品，別人有產(chǎn)品就好，缺乏資源，尋找有資源的人進行合作就好，最關鍵的就是有客戶，即便是大買賣也能這么干，你會發(fā)現(xiàn)做渠道的公司會越來越掙錢，看看自媒體的MCN這就是一個道理，我沒有可以創(chuàng)作有質(zhì)量的內(nèi)容的人我可以去找，然后我再整合起來，最后找到客戶，本文能講的實在太多，不過今天就到這里了還要去搬磚養(yǎng)家糊口。