本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運(yùn)營寶典》《微商升職記》作者

我有一位社群會員叫老俞，他是某微商品牌的創(chuàng)始人，有個問題一直困惑了著他，那就是由于品牌剛起盤不久，互聯(lián)網(wǎng)上壓根搜不到品牌的相關(guān)信息，他覺得這樣會讓意向代理商和消費者感覺這個品牌知名度不夠，從而影響到招商和動銷的進(jìn)度。于是他問我，有什么辦法能解決品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的背書問題？

很多品牌方都咨詢過我類似的問題，尤其是剛起盤的品牌方，問題的痛點無非就是互聯(lián)網(wǎng)上搜不到品牌相關(guān)的信息。這個問題的確是很多品牌方都會困擾的問題，解決不了這個問題可能會影響品牌方的整體業(yè)績。

想解決這位品牌創(chuàng)始人提出的互聯(lián)網(wǎng)背書問題其實很簡單，只需要做一個品牌霸屏就可以了。這里提到的品牌霸屏，是品牌諸多背書方式之一。這一堂課，我們就借這個話題來詳細(xì)地講解下品牌背書的諸多方式，以及品牌霸屏的一些基礎(chǔ)常識。

品牌為了增強(qiáng)其在市場上的承諾強(qiáng)度，通常會借用第三方的信譽(yù)，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來對原先品牌的消費承諾作出再一次的確認(rèn)和肯定。這種品牌營銷策略，我們稱其為“品牌背書”。通過品牌背書，被背書品牌從而達(dá)到對于消費者先前承諾的再度強(qiáng)化，并與消費者建立一種可持續(xù)的、可信任的品牌關(guān)聯(lián)。

上面是品牌背書的百科解釋，聽起來比較難懂。簡單地理解，所謂品牌背書就是品牌方借助第三方的信譽(yù)來為自己的品牌做信任背書，以此來提高代理商和消費者對品牌的信任度。這里的“第三方”是品牌背書的關(guān)鍵。根據(jù)第三方的不同，我把品牌背書大致分為三個類型，分別是基礎(chǔ)類品牌背書、進(jìn)階類品牌背書和產(chǎn)品類品牌背書。

基礎(chǔ)類品牌背書解析

基礎(chǔ)類品類背書分為品牌霸屏背書和獎項證書背書。之所以叫基礎(chǔ)類背書，是因為這兩類背書方式是品牌方必須要做的背書項目，是品牌背書的基礎(chǔ)構(gòu)成部分。

品牌霸屏背書

品牌霸屏是指品牌方撰寫若干篇品牌稿件，通過相關(guān)媒體渠道將品牌稿件投放到互聯(lián)網(wǎng)各大資訊平臺，然后經(jīng)過一系列的SEO優(yōu)化策略，讓百度、搜狗和360等綜合搜索引擎收錄，最終實現(xiàn)品牌信息流全網(wǎng)搜索覆蓋。

品牌霸屏可以有效地塑造好品牌在互聯(lián)網(wǎng)中的信任背書，是所有品牌背書項目中最基礎(chǔ)的背書方式之一。品牌霸屏的操作流程看似很簡單，但實際操作過程相對比較復(fù)雜。想做好品牌霸屏，需要品牌方擁有一定的互聯(lián)網(wǎng)媒體投放渠道，以及掌握一些與搜索引擎相關(guān)的知識經(jīng)驗。

獎項證書背書

獎項證書分為企業(yè)獎項證書和個人職業(yè)證書兩類。企業(yè)獎項證書屬于品牌直接背書方式，因為獎項直接和品牌企業(yè)掛鉤，是品牌展現(xiàn)企業(yè)實力的有效證明，能顯著增強(qiáng)代理商和消費者對品牌及產(chǎn)品的信心。

個人職業(yè)證書屬于品牌間接背書方式，證書獲得者一般為品牌工作人員或品牌代理商。雖然個人職業(yè)證書和品牌企業(yè)沒有直接的關(guān)聯(lián)性，但有利于品牌從業(yè)者打造個人品牌，從而間接提升品牌整體競爭力，為品牌產(chǎn)品在日常招商和銷售中提供強(qiáng)有力的保障。

企業(yè)獎項證書項目分為品牌獎項、企業(yè)獎項、產(chǎn)品獎項和人物獎項四個部分，常見的申報項目有AAA企業(yè)信用評級認(rèn)證和ISO企業(yè)管理體系認(rèn)證等，由國家相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)和信用評價機(jī)構(gòu)依據(jù)企業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和信用評價規(guī)范進(jìn)行資質(zhì)鑒定，對合格企業(yè)授予相應(yīng)獎項證書。

品牌方在申報企業(yè)獎項證書的時候，要警惕虛假獎項證書陷阱。這些虛假獎項證書往往會借著噱頭十足的評選項目和頒發(fā)機(jī)構(gòu)來誘惑有虛榮心的品牌方，殊不知這些都是詐騙機(jī)構(gòu)虛構(gòu)的假象。品牌方往往會被市場監(jiān)管部門按照“不正當(dāng)競爭”和“虛假宣傳”等行為進(jìn)行嚴(yán)重懲罰，從而影響企業(yè)和品牌形象。

個人職業(yè)證書一般指職業(yè)技能證書，它是證明從業(yè)者在相關(guān)領(lǐng)域具備專業(yè)知識技能的有效證據(jù)，能夠提升從業(yè)者在粉絲群體中的實力形象。職業(yè)技能證書的報考項目有很多，需要根據(jù)從業(yè)者的需求有針對性地選擇報考項目。

例如，在零售方向上，做母嬰產(chǎn)品的微商可以報考家庭教育指導(dǎo)師、母嬰護(hù)理師和育嬰師等證書，做減肥產(chǎn)品的微商可以報考健康管理師、公共營養(yǎng)師和體重管理師等證書；在招商方向上，可以報考創(chuàng)業(yè)咨詢師、互聯(lián)網(wǎng)營銷師和電子商務(wù)師等證書。

目前市場中的獎項證書項目參差不齊，各種騙局也層出不窮，為了防止品牌從業(yè)者上當(dāng)受騙，我們團(tuán)隊和相關(guān)評價機(jī)構(gòu)開展了合作，可協(xié)助品牌從業(yè)者申報獎項證書。截至目前為止，我們已經(jīng)成功的幫助了諸多品牌方和從業(yè)者申報了獎項證書，增強(qiáng)了品牌方在消費者心目中的實力形象，同步提升了品牌方和從業(yè)者在招商和動銷領(lǐng)域的業(yè)績。

進(jìn)階類品牌背書解析

進(jìn)階類品類背書分為明星網(wǎng)紅背書和廣告宣傳背書。之所以叫進(jìn)階類背書，是因為這兩類背書方式相較于基礎(chǔ)類背書要更進(jìn)一層，費用也相較于基礎(chǔ)類背書貴了很多。

明星網(wǎng)紅背書項目有諸如請明星或網(wǎng)紅做品牌代言、出席品牌活動，以及拍攝翻包或祝福視頻等。廣告宣傳背書項目有諸如在央視及各大衛(wèi)視投放廣告、綜藝欄目背書（冠名/專場/植入）、大型高端訪談，以及航空或高鐵站廣告、電影院院線廣告等。

明星網(wǎng)紅背書和廣告宣傳背書能有效提升品牌及企業(yè)在代理商和消費者心目中的綜合實力形象，是品牌宣傳和背書項目的重要組成部分。微匠派聯(lián)盟內(nèi)有很多經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和傳媒機(jī)構(gòu)可以開展相關(guān)業(yè)務(wù)，有需求的品牌方可以隨時聯(lián)系我。

產(chǎn)品類品牌背書解析

產(chǎn)品類品牌背書分為產(chǎn)品承保背書和產(chǎn)品專利背書。之所以叫產(chǎn)品類背書，是因為這兩類背書方式是專門針對產(chǎn)品的背書項目，有利于提升品牌整體競爭力，加強(qiáng)代理商和消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的信心。

產(chǎn)品承保背書

產(chǎn)品承保是指為產(chǎn)品的品質(zhì)買一份保險，專業(yè)術(shù)語叫“產(chǎn)品責(zé)任保險”。產(chǎn)品責(zé)任保險是指以產(chǎn)品的生產(chǎn)者或銷售者因生產(chǎn)或銷售或分配的產(chǎn)品造成第三者人身傷亡、疾病或財產(chǎn)損失而應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的賠償責(zé)任為標(biāo)的的責(zé)任險。

世人皆知，保險公司從來不做虧本的生意，因而保險公司對承保產(chǎn)品的品質(zhì)有著非常嚴(yán)格的要求，凡是能承保的產(chǎn)品在品質(zhì)上都有一定的保障。這也是諸多品牌方熱衷于產(chǎn)品承保的重要原因，即通過保險公司為品牌產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行背書。

產(chǎn)品承保的費用根據(jù)產(chǎn)品承保的額度來定，常見的產(chǎn)品承保額度有100萬、500萬和1000萬等。承保額度越大，費用就越高。產(chǎn)品承保還有一個好處，那就是承保信息可以直接印刷在產(chǎn)品包裝上，從而起到廣告而知的背書作用。

產(chǎn)品專利背書

當(dāng)品牌方開發(fā)了某個產(chǎn)品后，可以為產(chǎn)品申請專利權(quán)，這樣就能獲得法律的保護(hù)。產(chǎn)品專利申請按照類型分為外觀設(shè)計專利、實用新型專利和發(fā)明專利。品牌方可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性有針對性的申請相關(guān)類型專利。

外觀設(shè)計，是指針對產(chǎn)品的形狀、圖案或其組合以及顏色、形狀、圖案的組合所作出的富有美感且適合工業(yè)應(yīng)用的新設(shè)計。實用新型，是指針對產(chǎn)品的形狀、結(jié)構(gòu)或者組合提出的適合實用的新技術(shù)方案。發(fā)明，是指針對產(chǎn)品、方法或其改進(jìn)所提出的新技術(shù)方案。

一般來說，所有涉及產(chǎn)品外觀的原創(chuàng)設(shè)計，都可以申請外觀設(shè)計專利。與實用新型專利不同的是，發(fā)明專利既可以是產(chǎn)品，也可以是方法，而實用新型專利則必須是產(chǎn)品。按照專利含金量來劃分，從高到低依次為發(fā)明專利、實用新型專利和外觀設(shè)計專利。

雖然不同專利類型之間含金量有所不同，但對于大部分人而言，產(chǎn)品只要有專利就會覺得很厲害。和產(chǎn)品承保一樣，產(chǎn)品專利信息也可以直接印刷在產(chǎn)品包裝上，起到強(qiáng)有力的背書作用。

好，以上就是這一堂課的全部內(nèi)容，至于本堂課的相關(guān)知識在品牌運(yùn)營中該如何去具體運(yùn)用，如果品牌方和我們合作，我們會根據(jù)品牌方的實際情況量身制定相關(guān)的運(yùn)營方案，手把手的教會品牌方該如何去具體的運(yùn)用。下一堂課，我們來講一講品牌方應(yīng)該如何選擇這些背書方式。

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