（VRPinea2023年3月3日訊）國際數(shù)據(jù)公司IDC昨日發(fā)布報告稱，2022年中國AR/VR頭顯出貨120.6萬臺（sales in口徑），其中AR出貨10.3萬臺，VR出貨110.3萬臺。VR頭顯中，Standalone VR出貨101.4萬臺，Tethered VR出貨8.9萬臺，這也是Standalone VR自問世以來首次在中國突破年出貨量100萬臺大關。（編者按：Standalone VR即為VR一體機，產(chǎn)品為有獨立算力的設備；Tethered VR產(chǎn)品則需要依賴其他設備的算力。）

從VR一體機的產(chǎn)品型號來看：Pico Neo 3、Pico 4、Nolo CM1（Nolo Sonic及中國移動定制版合計），為2022年度出貨Top 3型號，全年出貨分別為50.5、21.7、6.6萬臺。不難看出，在出貨量排名前三的產(chǎn)品中，PICO占絕對優(yōu)勢，包攬第一和第二。

橫向?qū)Ρ戎?，光環(huán)褪去

VR一體機突破百萬級的國內(nèi)年出貨量，當然是行業(yè)的進步。但是，這個數(shù)值其實也并不是如想象得那么可觀。同為消費級電子產(chǎn)品，VR一體機與智能手機之間的差距依然是天壤之別。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2022年中國智能手機市場的總出貨量約為2.86億，同比下降高達13.2%并且創(chuàng)下了有史以來的最大降幅。一者是出貨量新高，一者創(chuàng)下史上最大降幅。然而，兩者之間的量級差異，仍然數(shù)以百倍計之。

當然，拋開行業(yè)實際只談銷售量級，那是耍無賴。2007年，第一代蘋果誕生，智能手機就開始真正進入中國市場。而業(yè)內(nèi)普遍認知的VR元年，已經(jīng)是2016年了，這一年，iPhone 7正式發(fā)售。兩者布局市場的時間跨度差距，完全能夠用年代來形容。同時，在現(xiàn)代社會，智能手機可以說已經(jīng)成為了絕大多數(shù)人的生活必需品。而VR一體機呢，對不少人來說，只是一個閑暇時滿足消遣娛樂需求，玩玩游戲的設備罷了。除此之外，大概率就只能放在角落里吃灰。

數(shù)據(jù)背后，也許只是“注水膨脹”

經(jīng)過橫向這么一對比，VR一體機年出貨量突破百萬級，似乎也就顯得一般般了。即便如此，百萬級的年出貨量甚至還是有“水分”的。為什么這么說呢？原因很簡單。

在這百萬級的年出貨量中，有不少都是面向B端市場（面向商家、企業(yè)級、業(yè)務部門提供服務產(chǎn)品的市場）的。當然，并不是說面向B端市場不好，同樣都是真金白銀的銷售額。只是相對于C端市場（消費者市場）而言，B端市場的業(yè)務規(guī)模始終有限，一眼就能望到頭。企業(yè)要想形成一個完整的商業(yè)閉環(huán)，用戶規(guī)模龐大的C端市場是繞不開的。如何進行C端用戶教育，普及VR產(chǎn)品概念，進而完成銷售量級的突破，或許才是VR企業(yè)接下來應該考慮的重點。

燒錢賺用戶，只能逞一時之快

一味依靠互聯(lián)網(wǎng)大廠的投資與宣發(fā)渠道，“豪擲千金”地在線上線下瘋狂進行營銷。通過病毒式的廣告宣傳來搶占市場份額，可行嗎？可行。某國產(chǎn)品牌已經(jīng)進行過嘗試，并且成功了。

線上方面，在各大社交平臺、短視頻平臺上，通過熱點話題、電商直播等手段，大肆宣傳。并且植入綜藝節(jié)目、贊助各大晚會、與大型賽事獨家合作，增加曝光率。線下方面，實體廣告鋪天蓋地，在地鐵、商超、寫字樓外墻，燈箱、海報隨處可見。

誠然，在國內(nèi)VR設備持有量極為有限的前提下，以流量打法營造刷屏效果，能使更廣泛的人群對VR硬件設備產(chǎn)生認知，可以在某種程度上增加VR設備的潛在銷售對象。但這樣的“成功”可持續(xù)嗎？營銷耗資千萬甚至過億，最后卻只轉(zhuǎn)化成幾十萬臺的出貨量，從這低下的銷售轉(zhuǎn)化率來看，應該是不能的。

不同于以往，燒錢賺用戶的方法已經(jīng)過時了。在產(chǎn)品初創(chuàng)階段，靠反向補貼燒錢留下客戶群體，通過用戶后續(xù)消費實現(xiàn)盈利，還尚且有一定作用。但是，要想形成一套完整的產(chǎn)品商業(yè)邏輯，實現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展，那就不能依賴燒錢賺用戶這條捷徑?？此平輳?，實則是通向深淵的不歸路。前車之鑒有很多，ofo小黃車就是最典型的例子。ofo似乎從一開始就沒考慮過盈利問題，靠著不計成本、不計后果地野蠻擴張，和摩拜（共享單車概念創(chuàng)始品牌）打了個平手，甚至還一度要吃掉摩拜?；蛟S在資本眼里，只要能融資，有人愿意投錢就行了，反正一輪輪幾億、十幾億的融資燒的也不是自己的錢。錢揣在自己兜里，爛攤子留給別人，留給社會就行。ofo的下場眾所周知，從紅極一時的“新四大發(fā)明”之一到銷聲匿跡，“ofo小黃車已徹底無法登錄”還在前些天登上熱搜。據(jù)相關統(tǒng)計，至少還有1600萬用戶的押金沒有退，這些押金全是ofo曾經(jīng)燒錢賺用戶欠下的債。

路在何方，線下渠道值得重視

那么，VR產(chǎn)品銷售，未來的路到底應該怎么走呢？在各級城市鋪設線下體驗空間、品牌門店，讓用戶可以在購買VR產(chǎn)品之前，有一番實際操作體驗。在以玩促銷的同時，也能對VR概念進行了很好的普及。這樣的銷售模式或許才是良性的、可持續(xù)化的。其實，從相關數(shù)據(jù)不難看出，各大廠商在2022年已經(jīng)進行了部分嘗試。VR一體機設備的線下出貨渠道占比在2022年有明顯提升，零售+品牌店通路全年出貨占比達10.1%。

當然，這還遠遠不夠。隨著疫情影響逐步減小以及整體經(jīng)濟狀況回暖，各大VR設備廠商應該繼續(xù)增強對于線下渠道的重視，同時盡可能降低消費者在線下門店體驗VR產(chǎn)品的門檻。

前景廣闊，市場潛力持續(xù)釋放

元宇宙、Web.3等技術持續(xù)發(fā)展進步，工信部、教育部等五部門聯(lián)合印發(fā)的《虛擬現(xiàn)實與行業(yè)應用融合發(fā)展行動計劃（2022—2026 年）》權威定調(diào)，技術面和政策面的利好消息將持續(xù)釋放中國AR/VR產(chǎn)業(yè)的巨大潛力。

IDC預測數(shù)據(jù)顯示，中國將成長為全球AR/VR最重要的市場之一。2021—2026年中國AR/VR市場將以42.2%的CAGR保持高速增長，在漲幅方面超越美國和西歐等其他八個區(qū)域，位列全球首位。2026年中國AR/VR總投資規(guī)模將超過120億美元，占全球市場的24.4%，市場體量僅次于美國。

結(jié)語

VR一體機100萬臺的年出貨量只會是一個開始，突破千萬級乃至億級，都在可預見的未來里。未來的VR市場就像廣袤無垠的草原，各大廠商就是跑馬圈地的牧場主。如何在這片草原之上占據(jù)更多屬于自家的草場，單靠“廣告營銷”這一匹馬是遠遠不夠的。建立集體驗、零售于一體的線下品牌店，加強研發(fā)、豐富國內(nèi)VR內(nèi)容生態(tài)，提升使用舒適度、增強用戶黏性等都會是搶占地盤的“千里良駒”。

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