下沉市場(chǎng)

“下沉市場(chǎng)”是近幾年的熱詞，拼多多的商業(yè)思維沖擊了各行各業(yè)，三四線城市所蘊(yùn)含的潛力被挖掘出來(lái)，加.上近幾年居民消費(fèi)升級(jí)以及經(jīng)濟(jì)水平的提高，奶茶已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪械母叨葏⑴c者，并且是自帶社交屬性的飲品。

這也帶動(dòng)了奶茶行業(yè)發(fā)展迅速，大量茶飲品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，同時(shí)也伴隨著異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為尋求新的增長(zhǎng)空間，各品牌也紛紛進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，以三四線城市為代表的下沉市場(chǎng)成為茶飲品牌的藍(lán)海市場(chǎng)。

從目前的茶飲市場(chǎng)來(lái)看，品牌的定位我們基本可以分為三大類(lèi)，一種是定價(jià)頗高，門(mén)店坐落集中在商圈綜合體的一類(lèi)品牌，這類(lèi)品牌主打高消費(fèi)群體。第二種是定位中低端，價(jià)格更容易被更多人所接受，從消費(fèi)群體出發(fā)，對(duì)于門(mén)店的位置沒(méi)有太多硬性要求。第三種就是純粹走低端路線的品牌了，這類(lèi)品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)小縣城都能夠如魚(yú)得水，完全是因?yàn)槠涞土亩▋r(jià)。

創(chuàng)業(yè)分析

從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)

我們來(lái)分析下，哪一類(lèi)品牌更加適合下沉市場(chǎng)生存首先高端品牌肯定是不值得考慮的，只能從中端和低端的品牌中來(lái)選擇，定位低端的雖然生意店鋪生意還不錯(cuò)，一個(gè)門(mén)店開(kāi)起來(lái)成本就要十幾萬(wàn)，和中端品牌差不多的預(yù)算，但是產(chǎn)品定價(jià)卻是幾塊錢(qián)，并且對(duì)于出杯量有很高的要求，而且過(guò)于低的定價(jià)難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑，覺(jué)得是以奶茶粉勾兌而成。中低端品牌，價(jià)格適中，對(duì)于門(mén)店沒(méi)太多硬性要求，是比較適合在下沉市場(chǎng)發(fā)展

? ?艾雪皇后就是一個(gè)非常不錯(cuò)的平價(jià)飲品品牌，近百種特色單品四季熱賣(mài)，口感出眾，品牌自帶流量，不僅產(chǎn)品平價(jià)，3-8元，更重要的是開(kāi)店成本，總部免費(fèi)送裝修來(lái)扶持中小創(chuàng)業(yè)者，讓更多創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)來(lái)開(kāi)一家奶茶店，是低成本創(chuàng)業(yè)的佳選，在下沉市場(chǎng)深受年輕受眾追捧。