怪誕行為學
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內(nèi)容簡介
想要激勵員工，多發(fā)獎金和多放假，哪個效果更好？
300美元現(xiàn)金和飯后洗碗，哪個更討岳母歡心？
除了平分賬單，朋友聚會還有什么AA制的形式？
鄰里間禮尚往來，為什么番茄醬是比儲值禮品卡更好的選擇？
《怪誕行為學6》是“怪誕行為學”系列作者丹?艾瑞里攜手插畫家馬特?R.特勞爾聯(lián)手打造的一本新作。
與這本書的主人公亞當一樣，我們每個人每天都面臨著接二連三的選擇和考驗，艾瑞里認為，好的決策需要我們對不同場景下可能影響事件結果的各類因素進行識別和評估，只有這樣才能做出非凡的決定。
這本書以行為經(jīng)濟學、神經(jīng)科學和心理學方面的開創(chuàng)性研究為基礎，用漫畫形式生動講述了“市場規(guī)范”與“社會規(guī)范”之間相互重疊又相互矛盾的趣味故事，從商務會議到家庭餐桌，幫助讀者更好地工作和生活。
《怪誕行為學5：理智與金錢》
“付款之痛”背后的行為學動機是什么？
明明過去已經(jīng)多花了很多錢，為什么之后在購買同一件產(chǎn)品時，依然理所當然地愿意為它多掏錢？
度假時愿意花4美元買的汽水，為什么在社區(qū)商店，我們覺得賣1美元都貴？
一提到錢，我們立刻就能聯(lián)想到數(shù)字、價值、賬戶等很多信息，但事實上，當我們確實用到它的時候，我們的各種心思其實更為復雜、活躍。另一方面，在經(jīng)濟行為的塑造上，情感也起到了非常重要的作用，但當我們想要存錢、評判事物的價值或進行理性消費時，它又成了我們非常棘手的敵人。
在《怪誕行為學5：理智與》中，丹·艾瑞里攜手杰夫·克萊斯勒為我們解答了與錢有關的決策時的諸多基本命題。在這個過程中，他們一一打破我們過去對于個人財務問題神圣的信仰，闡述了我們應該如何越過自身的本能，做出更好的財務決策。
通過探討各種日常話題，從信用卡帶來的不痛不癢的消費誘導到家庭預算開支陷阱，再到偏向感召力的假日促銷，艾瑞里和克萊斯勒論證了我們的自信在消費習慣中是如何讓我們誤入歧途的，這讓我們付出的代價比我們意識到的更多——不管是“開上45分鐘的車只為省下10美元”這件事中時間的實際價值，還是沒辦法去正確評估的我們所購買的產(chǎn)品的實際價值。
同時，艾瑞里和克萊斯勒還闡述了非理性的強大作用——它是如何阻礙我們，我們又該如何抵抗它。在這本書中，你既能看到案例研究、趣聞逸事，又能收獲具體意見和經(jīng)驗教訓，這驅(qū)使我們不得不揭開無意識的恐懼和探索，改變我們原本對于理財和消費行為的非理性認知。
總之，這本書不僅展示了讓人頭疼的與錢有關的決策背后的各種緣由，還給出了明確的指導，幫助我們的大腦在危機四伏的金融環(huán)境中找到航向，讓我們存得下錢，更理智地花錢，過上更好的生活。
《怪誕行為學（新版）》
《怪誕行為學2.非理性的積極力量（新版）》
《怪誕行為學3，非理性的你（新版）》
《怪誕行為學4：誠實的真相（新版）》
作者簡介
丹·艾瑞里（Dan Ariely）
美國杜克大學心理學和行為經(jīng)濟學，同時也在該校經(jīng)濟學院、醫(yī)學院等擔任教職，擁有心理學博士及商學博士學位。他的文章經(jīng)常發(fā)表在《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》《波士頓環(huán)球報》等知名媒體上。
他寫作了一系列書，包括《怪誕行為學：可預測的非理性》、《怪誕行為學2：非理性的積極力量》《怪誕行為學3：非理性的你》、《怪誕行為學4：誠實的真相》等。
杰夫·克萊斯勒（Jeff Kreisle）
畢業(yè)于普林斯頓大學，從律師轉行成為一名榮獲多項殊榮的喜劇藝人、作家、演講者以及行為經(jīng)濟學倡導者。研究領域涉及貨幣、政治以及其他人類行為。曾出版《欺詐原理》一書。
精彩書評
丹?艾瑞里是對人性弱點有著深刻見解的大師級觀察家，他的建議通俗易懂卻又值得深思。
——阿爾?羅思，諾貝爾經(jīng)濟學獎得主
丹?艾瑞里是我心目中的英雄，也是一位出色的社會科學家。他讓我們看到了一個又一個生動的行為經(jīng)濟學實驗，以及他的敏銳洞見。
——喬治?阿克爾洛夫，2001年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主 、“檸檬理論”的提出者
丹?艾瑞里是很具煽動性的、有趣的、能給你實用建議的專欄作家，無論是關于你的工作、戀愛生活、孩子還是你的無禮鄰居。
——泰勒?柯文，喬治?梅森大學經(jīng)濟學教授
在解釋和分析人類行為的奧秘方面，無人能比丹?艾瑞里解析得更有趣了。
——克里斯?安德森，《連線》雜志主編、《長尾理論》作者
沒有人比丹?艾瑞里更適合解決你的問題了。作為理性和非理性專家，他能給你關于你的各種問題的明智建議。
——蒂姆?哈福德，《臥底經(jīng)濟學》作者
目錄
《怪誕行為學6：非凡的決定》
目錄
第1章 兩個不同的世界 001
第2章 生活情境 039
第3章 給予的禮物 051
第4章 踐行想法 073
第5章 工作意愿與市場動機 081
第6章 去向市場再回來 115
第7章 感受完整 133
第8章 大事要事 165
第9章 隨之奔跑 189
致 謝 201
《怪誕行為學5：理智與金錢》
序一 // III
序二 // IX
導 言 // XIII
部分 何為？ 的恩惠和詛咒
1 賭場的心機 // 003
2 當機遇來敲門 // 009
3 價值定位 // 018
二部分 價值誤判 我們是如何以風馬牛不相及的方式來評估價值的？
4 相對性騙局 // 025
5 5心理賬戶的偏見 // 050
6 付款之痛 // 075
7 對錨定效應的依賴 // 114
8 損失厭惡和稟賦效應 // 135
9 懲罰不公平 // 161
10 語言和形式的魔力 // 184
11 期望扭曲 // 206
12 失控 // 225
13性錯覺 // 243
三部分 現(xiàn)在，該怎么辦？ 站在并不的思維之肩
14 心之所向，所在 // 265
15的建議 // 278
16 自控力 // 279
17 現(xiàn)在是我們反抗它們的時候了 // 291
18 停下來，想一想 // 309
19 致 謝 // 317
《怪誕行為學（新版）》
《怪誕行為學2.非理性的積極力量（新版）》
《怪誕行為學3，非理性的你（新版）》
《怪誕行為學4：誠實的真相（新版）》
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精彩書摘
《怪誕行為學5：理智與金錢》
未來付款
啊，未來。為了理解未來付款（在用過某樣東西后才為它支付費用）會對付款之痛產(chǎn)生怎樣的影響，我們需要明白一個道理，那就是，我們對以后的錢看得沒有當下的錢重要。如果有 100 美元，我們是想要現(xiàn)在就拿到，還是后、一周后、一個月后甚至一年后再拿到？我們中的大多數(shù)人都會選擇現(xiàn)在就拿到這筆錢。未來的錢在價值上會被打折扣。（無數(shù)研究顯示，我們會以各種不合理的方式輕視未來的錢，而這種行為又會帶來各種各樣的后果。）我們相信在未來付款時所受的痛苦沒有現(xiàn)在支付那么嚴重。而且，這個以后越遙遠，對現(xiàn)在的傷害就越小。在某些情況下，它甚至會讓當下的我們覺得那樣東西幾乎是的。直到巨大的、未知的、樂觀的未來到來之前，我們都不需要為此埋單，而且那個時候，說不定我們買彩票中了獎，可能一躍成為一位或是太陽能飛行器的發(fā)明家。
信用到期的信用
信用卡的主要心理力量，是將我們消費的時間和付款的時間區(qū)分開，這正是信用卡的邪惡天賦之一。因為它讓我們可以將付款時間往后推（我們付款的終期限到底是什么時候），這使得我們的財務視野變得不那么清晰，也讓我們的機會成本更加模糊，當下的付款之痛因此有所減輕。
