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看好市場(chǎng)前景，不斷驗(yàn)證模式，穩(wěn)步向前發(fā)展。

2021年1月19日，分子互動(dòng)對(duì)外公布完成1億元B輪融資，騰訊領(lǐng)投、B站跟投。半個(gè)月后，《非人哉》動(dòng)畫回歸，第73集上線開播。

這部單集時(shí)長(zhǎng)5分鐘的泡面番，根據(jù)分子互動(dòng)旗下同名原創(chuàng)漫畫改編。2018年3月，也就是分子互動(dòng)完成引爆點(diǎn)資本領(lǐng)投、如川資本跟投的A輪融資的前3個(gè)月，《非人哉》動(dòng)畫正式開播。

三年來，分子互動(dòng)獲得的A輪，A+輪和B輪融資，都伴隨著這部動(dòng)畫的播出節(jié)點(diǎn)。2019年獲得騰訊TOPIC基金數(shù)千萬人民幣A+輪融資的時(shí)候，《非人哉》動(dòng)畫第一季的總播放量超過了10億次。

如今，這部動(dòng)畫僅騰訊視頻一個(gè)平臺(tái)的播放量，就達(dá)到了23億次。分子互動(dòng)也將“非人哉”IP的養(yǎng)成模式，復(fù)制到了“有獸焉”、“萬圣街”等原創(chuàng)IP —— 培育原創(chuàng)精品條漫，基于漫畫自研泡面番。

分子互動(dòng)CEO徐博告訴三文娛，早在2016年《萬圣街》漫畫上線連載的時(shí)候，公司就自建動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)開始制作《非人哉》泡面番了?！澳菚r(shí)候，我們就對(duì)‘原創(chuàng)精品條漫+泡面番’這個(gè)模式有了設(shè)想?！?/p>

也是在2016年，分子互動(dòng)迎來了一個(gè)“驚喜”—— 4月份在摩點(diǎn)上線的“非人哉”第一個(gè)衍生品眾籌項(xiàng)目，以625.84%的完成率，籌集了31.29萬元。

當(dāng)時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目刷新了細(xì)分品類的眾籌金額，這成為一個(gè)新業(yè)務(wù)的契機(jī)——除了漫畫單行本，紙膠帶、信封橡膠掛件、文件夾、抽繩背包、徽章等周邊商品也在眾籌中有不錯(cuò)的購買量，是時(shí)候推進(jìn)動(dòng)漫衍生品業(yè)務(wù)了。

在這之后的四年多時(shí)間，分子互動(dòng)自建了衍生品開發(fā)團(tuán)隊(duì)、和更多的渠道合作、保證穩(wěn)定的衍生產(chǎn)品輸出……到2019年，衍生品已和內(nèi)容開發(fā)一樣，成為了公司發(fā)展并重的兩個(gè)業(yè)務(wù)。

2021年完成的這1億元B輪融資，也將主要用于公司對(duì)既有業(yè)務(wù)的人才培養(yǎng)、新作開發(fā)，及既有IP的深度開發(fā)、IP變現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大。在條漫、動(dòng)畫內(nèi)容開發(fā)和商業(yè)變現(xiàn)的這條鏈路，分子互動(dòng)找到了自己的運(yùn)營(yíng)模式。

所以，三文娛約訪了CEO徐博，聊一聊作為經(jīng)營(yíng)者的一些思考。

“神仙+當(dāng)代”設(shè)定的非人體系會(huì)繼續(xù)推新

《非人哉》《萬圣街》和《有獸焉》是分子互動(dòng)旗下的三部原創(chuàng)漫畫作品，分別在2015年8月、2016年10月和2017年10月上線。

《非人哉》講的是神仙妖怪在現(xiàn)代生活的日常故事，《萬圣街》的內(nèi)容是關(guān)于西方神仙妖怪在當(dāng)代的生活，《有獸焉》的主角則從神仙變?yōu)榱松瘾F。這三部作品相互獨(dú)立，又“有所關(guān)聯(lián)”。

2019年12月27日《非人哉》漫畫更新第524話，《有獸焉》漫畫的主角貔貅(小名：皮皮)化以人形客串，擰下了哪吒的蓮藕手臂，當(dāng)即裹著荷葉吃掉了。就這樣，貔貅和哪吒互相認(rèn)識(shí)了。類似的聯(lián)動(dòng)，在《萬圣街》漫畫也很常見，哮天、大士、刑天、精衛(wèi)和海燕、朱雀、白澤……《非人哉》的角色都有在《萬圣街》漫畫露出。

徐博說，這樣的聯(lián)動(dòng)很受粉絲歡迎，也可以讓人氣漫畫角色為新作“帶量”。

截圖自《非人哉》漫畫第524話

另外一個(gè)關(guān)聯(lián)，是IP構(gòu)建體系的思路相同——圍繞“神仙/神獸+當(dāng)代”的設(shè)定展開，先做條漫再推泡面番。

“這是兩個(gè)不同維度的思路。條漫和泡面番是內(nèi)容形態(tài)，我們要打造的‘IP體系’則是圍繞著一個(gè)大的世界觀展開，IP之間是相互關(guān)聯(lián)的，不同作品的故事獨(dú)立，但作品之間不會(huì)有沖突，因?yàn)槭澜缬^的背景相通，角色、故事之間有關(guān)聯(lián)，且不同作品的角色會(huì)還會(huì)偶爾‘串個(gè)門’?！毙觳┱f，公司內(nèi)部在創(chuàng)作《非人哉》《萬圣街》和《有獸焉》這三部作品的時(shí)候，就是有意識(shí)地將作品置于一個(gè)IP體系在創(chuàng)作。

這也就不難解釋，為什么我們會(huì)在《萬圣街》漫畫看到《非人哉》人氣角色，《有獸焉》的貔貅以人形在《非人哉》和哪吒一起坐著聊天了。

“這樣操作的原因，更多是出于運(yùn)營(yíng)角度的思考。同一IP體系下，也會(huì)再推出新的作品，但內(nèi)容形式可能會(huì)隨著新的市場(chǎng)形勢(shì)做出相應(yīng)調(diào)整，如受用戶喜歡的媒介形式變化等?！?換言之，非人體系的新作會(huì)繼續(xù)推進(jìn)，既有作品的多元化內(nèi)容開發(fā)也在按計(jì)劃進(jìn)行。

2015年上線的《非人哉》漫畫在2018年推出了泡面番，原作漫畫2016年上線的《萬圣街》在2020年泡面番開播了。到2021年，分子互動(dòng)要把頭部IP的內(nèi)容開發(fā)，向前再推進(jìn)一步。

“是的，我們要做動(dòng)畫電影了，《非人哉》的動(dòng)畫電影。”徐博說，這是一個(gè)比較常規(guī)化的選擇，“非人哉”這個(gè)IP是公司目前粉絲體量最大的一個(gè)，電影這種內(nèi)容形式可以在短時(shí)間內(nèi)讓IP在大眾層做一個(gè)爆發(fā)。至于為什么要做動(dòng)畫電影，原因有兩個(gè)，一是動(dòng)畫電影的商業(yè)回報(bào)前景，二是動(dòng)畫電影是動(dòng)漫IP開發(fā)過程中的一種常規(guī)化的內(nèi)容操作。

“其實(shí)，很早之前就有合作方和我們接觸，談《非人哉》做電影開發(fā)的可能性?！睂?duì)于這一步，分子互動(dòng)的態(tài)度是謹(jǐn)慎的。

截至目前，“非人哉”這個(gè)IP誕生已有5年，全網(wǎng)核心粉絲數(shù)突破了2000萬?！斗侨嗽铡仿嬙谖⒉碛?93萬粉絲和62.1億的話題閱讀量，在騰訊動(dòng)漫獲收藏89萬人氣42億，快看漫畫獲點(diǎn)贊99萬人氣值164.2億；《非人哉》動(dòng)畫在騰訊視頻一個(gè)平臺(tái)的專輯播放量就超過了23億。在豆瓣，2.6萬的用戶給出的動(dòng)畫平均分評(píng)達(dá)到了9.1分，幾乎每天都會(huì)有新的評(píng)論發(fā)布。

“是時(shí)候，踏出動(dòng)畫電影這一步了?！毙觳└嬖V三文娛，《非人哉》動(dòng)畫電影尚處于前期和劇本開發(fā)階段。

衍生業(yè)務(wù)和內(nèi)容并重，看重和渠道的合作

內(nèi)容，及IP的衍生、廣告和授權(quán)是動(dòng)漫畫內(nèi)容制作公司的主要的收入來源。這些業(yè)務(wù)中，衍生、廣告成為了公司收益的主要來源，內(nèi)容則是公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

徐博說，公司現(xiàn)有員工約130人，負(fù)責(zé)衍生品相關(guān)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)有30余人。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的設(shè)立，要追溯到2016年，人數(shù)在2021年還會(huì)增加。

“在我們內(nèi)部，衍生品業(yè)務(wù)和內(nèi)容一樣重要?！彼莱隽藘蓚€(gè)考慮，一是能為動(dòng)漫IP變現(xiàn)帶來大規(guī)模收入的有衍生品、游戲和電影三種方式，衍生品則是其中既有潛力又穩(wěn)定的選擇，二是衍生品市場(chǎng)在穩(wěn)定增長(zhǎng)?！斑@也是我們?cè)谧鰟?dòng)畫內(nèi)容開發(fā)之前，就開始探索衍生品業(yè)務(wù)的原因之一。”

2016年，分子互動(dòng)在摩點(diǎn)就“非人哉”這個(gè)IP發(fā)起了眾籌，以超目標(biāo)籌集31.29萬元刷新了該領(lǐng)域的眾籌紀(jì)錄。正是這次眾籌，堅(jiān)定了公司組建團(tuán)隊(duì)拓展衍生品業(yè)務(wù)的信心。

“這次眾籌，是我們做衍生品的一個(gè)開始，對(duì)于這個(gè)眾籌結(jié)果我們自己也比較驚訝。我們盡全力把設(shè)計(jì)、監(jiān)修做好，讓價(jià)格和品質(zhì)都對(duì)得起粉絲，但還是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足產(chǎn)生了發(fā)貨延時(shí)等問題。雖然這次嘗試因?yàn)榉劢z的諒解畫上了圓滿的句號(hào)，但我們也下定決心，衍生品這塊業(yè)務(wù)不能以‘作坊的方式’運(yùn)行，我們要沉淀自己做衍生產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。”

就這樣，分子互動(dòng)開始在公司內(nèi)部組建衍生品團(tuán)隊(duì)，自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品、做供應(yīng)鏈管理、和渠道對(duì)接合作，建立自營(yíng)電商渠道等。

這個(gè)過程中，可以看到分子互動(dòng)衍生品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。比如，兩年后分子互動(dòng)再在摩點(diǎn)發(fā)起的“非人哉「三好國(guó)漫計(jì)劃」周邊眾籌”，籌集金額超過了100萬元，是2016年項(xiàng)目的3倍。這個(gè)眾籌項(xiàng)目的發(fā)起時(shí)間非常巧妙，在《非人哉》漫畫連載三年微博閱讀30億、動(dòng)畫開播幾個(gè)月播放量破億之際，分子互動(dòng)打出的“漫畫好，動(dòng)畫好，周邊也要好” 標(biāo)語，又一次擊中了粉絲的心。

“現(xiàn)在，衍生品相關(guān)營(yíng)收，是我們所有營(yíng)收中占比最大，高于我們的版權(quán)相關(guān)營(yíng)收、廣告及授權(quán)相關(guān)營(yíng)收。衍生品相關(guān)營(yíng)收中，自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品的對(duì)外供貨和零售收入占比最大。”徐博告訴三文娛，零售的收入來自自營(yíng)電商店鋪等線上收入及線下快閃品牌店，“ “對(duì)衍生產(chǎn)品的整個(gè)環(huán)節(jié)，我們必須要有一個(gè)非常清晰的認(rèn)知。做到這一點(diǎn)的前提，就是能獲得完整的線上線下一手的、大量的數(shù)據(jù)反饋?！?“衍生品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)一樣，都是在不斷地實(shí)踐中完善和提高。”

如，分子互動(dòng)在2020年，新設(shè)立了“商品管理”一職，主要做銷售信息的數(shù)據(jù)匯總，分析和反饋，以指導(dǎo)衍生品的開發(fā)；公司正在招攬更多人才，加快新作的開發(fā)，提高既有IP的動(dòng)畫內(nèi)容更新等。

除了非人體系，分子互動(dòng)旗下IP還有“常樂同學(xué)令我無法告白”“怎么辦!我穿越成了最弱小野怪”“未來航班”，及Bomi、考拉嘟嘟等形象IP等。這些IP的內(nèi)容開發(fā)、運(yùn)營(yíng)，新作的推進(jìn)，以及衍生業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，都是要先做好人才的培養(yǎng)和聚集后，才能提高生產(chǎn)力。

“這些都需要錢?！毙觳┱f，這也是公司新一輪融資的出發(fā)點(diǎn)。

2020年及以前，分子互動(dòng)一直在積累，學(xué)習(xí)和穩(wěn)步發(fā)展，不斷驗(yàn)證自己的內(nèi)容和商業(yè)化開發(fā)模式。2021年，推動(dòng)生產(chǎn)的資金到位，公司要做的，就是加速向前走。