我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工，這是農(nóng)夫山泉打廣告的營銷詞。

一個(gè)公司的營銷，它是有基本的邏輯的，是不能亂打的。農(nóng)夫山泉?jiǎng)偲鸩降臅r(shí)候，娃哈哈正如日中天。農(nóng)夫山泉卻能異軍突起。而恒大冰泉，在花了近40億的廣告費(fèi)后，仍然沒能做不起來。

淘寶、天貓大火的時(shí)候，拼多多又殺出了一條路來；

微信雄霸天下的時(shí)候，陌陌悄悄探出了頭。

所以，企業(yè)的營銷要怎么做效果最好。營銷的基本功到底是什么？

娃哈哈主做的純凈水，而農(nóng)夫山泉做的是天然水和礦泉水，包括包裝也是醒目的紅色。這樣來看農(nóng)夫山泉和娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，叫差異化競(jìng)爭(zhēng)；淘寶和拼多多，它門用的不是差異化競(jìng)爭(zhēng)，而是細(xì)分化，通過人群細(xì)分找到了它的細(xì)分點(diǎn)；包括陌陌也是細(xì)分化的戰(zhàn)略。

那恒大冰泉為什么沒做起來呢？第一，恒大冰泉也是做礦泉水的，我們都知道，我國優(yōu)質(zhì)天然礦泉水源地總共4個(gè)，其中有2個(gè)是農(nóng)夫山泉水源地。在農(nóng)夫山泉已經(jīng)占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)的前提下，再做礦泉水。領(lǐng)域重疊。第二，是老板的執(zhí)念，覺得我這個(gè)商標(biāo)在一個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)做大之后，想要在其他行業(yè)也開枝散葉。一個(gè)品牌是不可以隨意的跨行延伸的。就像茅臺(tái)去做啤酒和紅酒，就是賣不出去。這就是營銷的基本邏輯。

我們一直在說消費(fèi)者心智，其實(shí)消費(fèi)者心智的本質(zhì)就是一種認(rèn)知。恒大以房產(chǎn)起家，做到了國內(nèi)的巨頭。消費(fèi)者看到恒大聯(lián)想到的是房地產(chǎn)，一個(gè)房企轉(zhuǎn)來做水，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)。

所以我們不要跟消費(fèi)者的認(rèn)知去斗爭(zhēng)，跟消費(fèi)者的認(rèn)知去斗爭(zhēng)，本質(zhì)上就是在和人性斗爭(zhēng)，我們只有順應(yīng)人性，而不是去改變?nèi)诵浴?/p>