真正的客戶是過(guò)濾后產(chǎn)生的。闖關(guān)東里面有一個(gè)橋段，在沙子里面淘金，過(guò)濾后金光閃閃的才是金子。一句話，留下來(lái)的是金子。再好的沙子不管你怎么引導(dǎo)，本質(zhì)終歸是沙子，無(wú)法成為優(yōu)質(zhì)的客戶。

三研究。研究客戶的客戶、研究客戶的產(chǎn)品、研究客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？纯慈思沂窃鯓拥囊粋€(gè)操作方法，人家是怎么搞錢的，很多時(shí)候我們遇到的難題在同行那里都能夠找到答案。

賺錢圍繞一個(gè)點(diǎn)，就是找到需求，解決問(wèn)題。理論上需求有多大，賺錢力度就有多狠。

少去參加一些虛頭巴腦的論壇、活動(dòng)、交流會(huì)。能說(shuō)出來(lái)的搞錢項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)時(shí)了，自己真正賺錢的誰(shuí)敢拿出來(lái)說(shuō)呀。不管他怎么說(shuō)，這不重要，重要的是看他怎么做的。

賺錢不一定直接跟著大流去挖礦。也可以賣水、賣鏟子、賣協(xié)作工具。協(xié)助別人成功的人才是贏家，就像明星經(jīng)紀(jì)公司、MCN及提供助力的人，到最后反而能賺到大錢?，F(xiàn)在比較流行的知識(shí)付費(fèi)就是幫助別人賺錢的同時(shí)，自己反而賺的更多。指導(dǎo)、培訓(xùn)以及提供系統(tǒng)或者工具的人反而會(huì)成為最先賺錢的人，即只賣漁具，不下場(chǎng)釣魚。

搞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目解決兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是流量。產(chǎn)品就是需求，找到需求，打包成一個(gè)產(chǎn)品，就可以推出市場(chǎng)了。流量看你怎么玩，有人的地方就有江湖，有人的地方也就有流量。怎么樣搜尋精準(zhǔn)流量，靠?jī)?nèi)容，靠有價(jià)值的內(nèi)容，來(lái)流量了要設(shè)計(jì)好如何轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目特別多，現(xiàn)在不僅僅是360行了，很多人還是圍繞著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目去找項(xiàng)目，這種創(chuàng)業(yè)方式一旦實(shí)行起來(lái)會(huì)出現(xiàn)偏差，失敗率高。正確的方式是尋找需求，然后試著滿足這個(gè)需求。需求存在于人們的工作生活當(dāng)中，隨處可見(jiàn)。每個(gè)人身邊都有這樣或那樣愿意付費(fèi)解決這樣或那樣問(wèn)題的人，這類人群就是需求，是強(qiáng)需求。