現(xiàn)在在亞馬遜開店的商家越來越多了。有很多的亞馬遜商家表示自己開店了后總是沒有出單。一個商品要想出單率高，那商家需要做的事情很多，那么亞馬遜不出單的幾個原因是什么？

1、選品問題

亞馬遜賣家都知道，店小秘是重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，好的一個產(chǎn)品可以大大提升銷量，你選擇的產(chǎn)品太冷門，市場容量小，搜索量與曝光量自然也就會大大減少。

亞馬遜賣家如何判斷是否有產(chǎn)品是否有市場，就需要去做調(diào)研，查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索量、以及賣家數(shù)量、產(chǎn)品的評論數(shù)量，賣家越多證明市場越大，但讓競爭也越激烈。

你必須要打造你的產(chǎn)品競爭力，以解決用戶的需求出發(fā)，并且這個功能別人是沒有的。如果你們賣的都是一模一樣的產(chǎn)品，還是新品，拋開運(yùn)營，沒有評價，那你就只能從價格和PPC廣告上下手，這對于新手來說是沒有優(yōu)勢的。

2、定價問題?

產(chǎn)品價格是影響銷量的因素之一，如果你的價格太高，消費(fèi)者就不會買，但如果價格太低，消費(fèi)者就會懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。

亞馬遜有自己的產(chǎn)品定價算法，很容易檢測到你的產(chǎn)品價格是過高還是過低，這決定了你是否可以得到購買按鈕。所以在定價產(chǎn)品時，你可以使用自動定價工具來確保你的產(chǎn)品在上市時有一個合適的價格。這可以幫助你獲得購買按鈕。?

3、Listing的精細(xì)化

產(chǎn)品選好之后，你要懂得listing該如何優(yōu)化，包括產(chǎn)品的圖片（主圖、附圖、規(guī)格、內(nèi)容）、標(biāo)題、關(guān)鍵詞等怎么去描述，還有價格怎么去定。

大部分用戶搜索產(chǎn)品第一眼看到的無非就是產(chǎn)品的圖片其次是價格還有產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述，因為目前在亞馬遜上基本上每個類目都有人在做，這個時候需要你去凸顯你產(chǎn)品的差異化，做好優(yōu)化才能讓你的產(chǎn)品脫穎而出，從而吸引用戶去瀏覽點擊，才有曝光率，才有轉(zhuǎn)化率，才有你想要的銷量。

當(dāng)然，要做好運(yùn)營肯定不單單這些，還有QA問答、產(chǎn)品Review、訂單、物流、郵件、競爭對手怎么處理等等，亞馬遜本身就是一門學(xué)問，還需要不斷的精進(jìn)。

4、商品規(guī)則?

亞馬遜有自己的產(chǎn)品禁令規(guī)則，你需要太清啊就了解，必須注意避免這些問題。然而，一些賣家過度優(yōu)化關(guān)鍵詞，但讓消費(fèi)者不知道銷售什么產(chǎn)品，最終收益大于損失，所以賣家在優(yōu)化標(biāo)題時應(yīng)該掌握程度，做好適度的原則。 亞馬遜標(biāo)題的優(yōu)化可以遵循相關(guān)指南，避免違反官方規(guī)則。?

5、產(chǎn)品反饋?

如果消費(fèi)者對你的產(chǎn)品不滿意，有不好的評論和其他現(xiàn)象，不要與顧客爭吵，因為顧客是商店之王，也不要忽視任何顧客的不滿，因為蝴蝶效應(yīng)，顧客也會導(dǎo)致你的商店無法正常運(yùn)營。所以當(dāng)有任何負(fù)面反饋 時，你應(yīng)該積極解決，給顧客一個滿意的答案，這樣你的商店就不會受到影響。?

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