“美妝、食品、女士?jī)?nèi)衣成風(fēng)口?！?/p>

作者：蘇打

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

“60后”在健身“，90后”在養(yǎng)生；男生女生都愛無性別服飾；年輕人不愛吃米飯愛吃蛋白棒、人造肉、即食火鍋；小學(xué)生網(wǎng)課讓家庭打印機(jī)成為剛需；男士粉底液悄然走紅。

2020年出現(xiàn)了很多新現(xiàn)象。每一個(gè)微小需求的滿足，都推動(dòng)了新品牌的生長(zhǎng)。

近日，天貓發(fā)布2020年度十大新品牌，花西子、完美日記、Ubras、李子柒、蕉內(nèi)、云鯨、COLORKEY、usmile、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、BEASTER等國(guó)貨品牌集體登榜。

“這些趨勢(shì)背后是新的生活需求。疫情之下，大家更加關(guān)注健康和悅己，有了更多小治愈和小確幸?！碧熵埍硎?，2020年已被視為中國(guó)新消費(fèi)品牌下一個(gè)“黃金十年”的開啟。

“今年有太多新品牌出來了，過去10年從未有過的，這不是一個(gè)偶發(fā)事件?！蓖昝廊沼泟?chuàng)始人陳宇文曾表示。

據(jù)了解，過去3年，有10萬新品牌入駐天貓，相當(dāng)于平均每天有90個(gè)新品牌在天貓上成長(zhǎng)起來。今年“雙11”，天貓平臺(tái)中有16個(gè)新品牌成交額破億，360個(gè)新品牌拿下細(xì)分類目第一，而2019年，同期獲得細(xì)分類目第一的新品牌僅為11個(gè)。

“新生代消費(fèi)者的需求迭代，驅(qū)動(dòng)越來越多新生代創(chuàng)業(yè)者加入到消費(fèi)創(chuàng)業(yè)浪潮中”，云鋒基金合伙人李娜認(rèn)為，而“人的變化最終會(huì)帶來行業(yè)的變革”。

?「無人區(qū)」迎來探路者

來自天貓的數(shù)字顯示，其平臺(tái)中Top500的新品牌所在地大部分集中在一、二線城市，廣東最多、浙江次之。按城市排列，上海以90個(gè)新品牌位列創(chuàng)業(yè)地圖之首。深圳、杭州、廣州、北京排名前五。另外，產(chǎn)業(yè)帶集中地區(qū)，比如蘇州、寧波、東莞、佛山也躋身前十。

但中部、西部、東北地區(qū)并未缺席，武漢有漢口二廠，成都有付小姐，西安有勁面堂，哈爾濱有豆小小，青島、長(zhǎng)春、石家莊、?？诘鹊?，均有新品牌涌出。

有趣的是，這些今年的新品牌“黑馬”中，多數(shù)在新需求“無人區(qū)”領(lǐng)域出現(xiàn)。

“當(dāng)新的跨界需求出現(xiàn)，當(dāng)人們的愛好出現(xiàn)變化，當(dāng)大牌看不到新機(jī)會(huì)，新品牌就來了。”天貓方面認(rèn)為。這些新品牌中，部分甚至開拓了全新的品類，比如方便米飯、餐具消毒機(jī)、手持洗地機(jī)等。

例如，今年“雙11”成交額破億的新品牌中，掃地機(jī)器人新品牌云鯨年銷售額同比去年增長(zhǎng)70倍。

盡管掃地機(jī)器人并非新品類，但作為新品牌，云鯨相關(guān)負(fù)責(zé)人在此前接受《財(cái)經(jīng)涂鴉》采訪時(shí)表示，其品牌調(diào)性在一開始出現(xiàn)時(shí)，便沒有主打“精致主義”，而是以更貼近普通消費(fèi)者生活的方式，提出“光腳自由主義”。

“比如，我們?cè)跔I(yíng)銷時(shí)沒有刻意制作高級(jí)感很強(qiáng)的視頻，而是通過一些生活類KOL、KOC，以活潑親近的方式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，令口碑傳播的方式不斷發(fā)酵?！痹撠?fù)責(zé)人透露。

2019年4月，云鯨曾在眾籌平臺(tái)kickstarter上進(jìn)行過一次眾籌，收獲2000位參與者，45天內(nèi)共籌得114萬美元，成為彼時(shí)該平臺(tái)掃地機(jī)器人類目第一名。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)后，云鯨于2019年“雙11”正式入駐天貓，啟動(dòng)線上銷售，并開設(shè)品牌旗艦店。目前，其旗下在售的掃地機(jī)器人產(chǎn)品價(jià)格為4299元，主流購買人群大多來自一二線城市，年齡介于25歲-40歲之間，女性用戶居多。

在被問及線上銷售渠道覆蓋哪些時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示，由于天貓的商業(yè)模式更適合新品牌，“從去年‘雙11’至今的1年多時(shí)間，我們只在天貓平臺(tái)進(jìn)行售賣”。

《財(cái)經(jīng)涂鴉》同時(shí)了解到，今年8月份天貓“超級(jí)品牌日”活動(dòng)中，云鯨當(dāng)天交易額曾高達(dá)9800萬元，“打破平臺(tái)上整個(gè)小家電類目的銷售額記錄”。今年“雙11”，其銷售實(shí)現(xiàn)“30秒破億”，全天總銷售額為2.4億，在天貓公布的16個(gè)破億新品牌中排名第4。

而據(jù)天貓方面介紹，今年興起的新品類中，代表之一“火雞消毒刀筷架”，亦“通過創(chuàng)新解決日常新剛需”，并拿到許多消費(fèi)者的贊成票。

此次上榜的十大品牌之外，寵物經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域跑出的另一匹“黑馬”是新品牌pidan。pidan創(chuàng)始人馬文飛透露，他喜歡養(yǎng)貓，但一直買不到自己喜歡和中意的貓廁所，“所以決定從互聯(lián)網(wǎng)跨界，進(jìn)入寵物用品行業(yè)”。

天眼查App顯示，自2015年成立后，pidan所屬公司蛋殼寵物用品在隨后的3年內(nèi)曾密集獲得4輪融資。

2016年，其種子輪融資由啟賦資本參投。2017年，又先后于7月份和9月份完成天使輪及A輪融資，投資方分別包括發(fā)現(xiàn)創(chuàng)投、黑桃資本、青山資本，以及清晗基金、昆仲資本、清流資本。其中，A輪融資金額為數(shù)千萬人民幣，天使輪融資金額未披露。2018年7月，成為資本領(lǐng)投、清流資本和昆仲資本跟投的6000萬人民幣B輪融資最終落定。

「黃金十年」剛剛開始

在投資人眼中，新品牌的集體爆發(fā)可謂“天時(shí)地利人和”。云鋒基金合伙人李娜認(rèn)為，今年新品牌爆發(fā)是“過去10年數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善“的厚積薄發(fā)，同時(shí)更為重要的是，“新生代消費(fèi)者的需求迭代，驅(qū)動(dòng)越來越多新生代創(chuàng)業(yè)者加入到這一波消費(fèi)創(chuàng)業(yè)浪潮中。而人的變化最終會(huì)帶來行業(yè)的變革。”

來自天貓的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過去3年間，入駐天貓的新品牌多達(dá)10萬個(gè)，“相當(dāng)于平均每天有90個(gè)新品牌在天貓上成長(zhǎng)起來”。其中，一些今年剛?cè)腭v天貓的新品牌，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)成交額破億的小目標(biāo)，比如，以紅酒和果酒出名的醉鵝娘，專營(yíng)少女美瞳的moody等。

此次發(fā)布的十大品牌同時(shí)顯示，2020年，食品、美妝依然是新品牌主陣地，母嬰親子、運(yùn)動(dòng)戶外和家居生活則成為新品牌的“朝陽賽道”。

其中，跑出最多“黑馬”的是母嬰行業(yè)，兒童零食、玩具、漢服等層出不窮，“國(guó)人養(yǎng)娃越來越講究”。

例如，主打母嬰玩具產(chǎn)品的MiDeer彌鹿，在今年天貓“雙11”玩具/童車/益智/積木/模型品牌 top20最終榜單中，其在11.11當(dāng)天品牌交易額競(jìng)爭(zhēng)中，最終空降榜單第17名。公開資料顯示，MiDeer彌鹿集設(shè)計(jì)、制造、品牌和渠道銷售為一體，以兒童心理為基礎(chǔ)，注重兒童藝術(shù)審美，主打經(jīng)典游戲、藝術(shù)拼圖、創(chuàng)意DIY工藝品等。

值得注意的是，天眼查App顯示，“雙11”當(dāng)天即2020年11月11日，其所屬寧波彌鹿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（成立于2018年7月）曾獲得一筆來自紅杉資本中國(guó)、內(nèi)向基金、鐘鼎資本的股權(quán)融資，交易金額未披露。但此前，該公司并無顯示有其他融資記錄。

此外，據(jù)天貓平臺(tái)介紹，專營(yíng)嬰童食品的寶寶饞了、小鹿藍(lán)藍(lán)等新品牌，均在今年“雙11”中收獲不錯(cuò)的交易額數(shù)字。

其中，小鹿藍(lán)藍(lán)為三只松鼠新品牌，定位三只松鼠旗下互聯(lián)網(wǎng)寶寶零輔食專業(yè)品牌。天眼查App顯示，三只松鼠股份有限公司100%控股小鹿藍(lán)藍(lán)所屬的安徽小鹿藍(lán)藍(lán)嬰童食品有限公司。

此前，三只松鼠云造系統(tǒng)及各電商平臺(tái)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月1日0時(shí)至11月11日24時(shí)，小鹿藍(lán)藍(lán)銷售超1811萬，居寶寶零食行業(yè)第一，爆賣速度超松鼠首次雙十一2.3倍，自成立以來累計(jì)銷售超4000萬。單品上線累計(jì)銷量中，凍干奶酪塊爆賣314萬袋、益生菌酸奶溶豆189萬袋、海洋鱈魚腸上線215萬根，均穩(wěn)居寶寶零食類目第一。

“與以往國(guó)貨單純地用好‘制造紅利’不同的是，新品牌通常能夠綜合用好中國(guó)的制造紅利、設(shè)計(jì)紅利、需求紅利、電商紅利。創(chuàng)業(yè)者年齡更小了，成長(zhǎng)速度更快了?！碧熵埛矫姹硎?。

有新品牌創(chuàng)始人曾表示， “入駐天貓，意味著一店觸達(dá)最具消費(fèi)力和最大的統(tǒng)一市場(chǎng)”，其中包括品牌有機(jī)會(huì)直接觸達(dá)的約8億消費(fèi)者，以及與盒馬、餓了么、商超等不同商業(yè)業(yè)態(tài)打通的天貓矩陣。

與此同時(shí)，相比傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)大大縮短了品牌從0到1的時(shí)間。天貓包含的大數(shù)字洞察、趨勢(shì)中心、超級(jí)新秀、新品創(chuàng)新中心、黑馬工廠、IP跨界聯(lián)名等模塊，不僅可為新品牌提供創(chuàng)新基因，同時(shí)有利于新品牌快速抓住細(xì)分市場(chǎng)和新消費(fèi)機(jī)會(huì)。

曾有評(píng)論認(rèn)為，“2020年的互聯(lián)網(wǎng)，沒有新故事，只有新品牌?！倍孪M(fèi)品牌的“黃金十年”，或許才剛剛開始。