一年一度的中秋節(jié)過去了，說到中秋節(jié)就不能不提中秋節(jié)的代表食品——月餅。

作為時(shí)效性極強(qiáng)的商品，月餅商家往往提前一個(gè)多月就開始布局銷售策略和上架商品。快手電商也不例外，今年8月底，各品牌之間的月餅之戰(zhàn)已經(jīng)打響。那么最終今年中秋節(jié)，哪些月餅品牌成為快手電商最大贏家呢？

飛瓜快數(shù)選取了幾個(gè)在快手有代表性的月餅品牌的近30天銷售推廣數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)角度分析月餅品牌在快手的銷售推廣策略。

蘇州稻香村（下文簡稱稻香村）是今年快手中秋節(jié)月餅品牌當(dāng)之無愧的冠軍，無論是銷售額、客單價(jià)、還是關(guān)聯(lián)播主和直播的數(shù)量都超過其他品牌。

稻香村，始創(chuàng)于1773年（清乾隆三十八年）的蘇州，是“稻香村”品牌的創(chuàng)始者、“稻香村”糕點(diǎn)類商標(biāo)的持有者，也是國家首批認(rèn)定的“中華老字號”、江蘇省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)單位。

在月餅品類，“稻香村”獲得“中國月餅行業(yè)十大品牌”榮譽(yù)，稻香村月餅已連續(xù)多年被評為“金牌月餅”、“中國名餅”。

通過飛瓜快數(shù)近90天的銷售推廣趨勢數(shù)據(jù)可以看到，稻香村從今年8月14日就開始布局中秋節(jié)月餅商品，也是從這一天開始推廣主播和直播場次的數(shù)量開始上升。直到8月24日那天因?yàn)榈暗暗膸ж?，銷售額達(dá)到巔峰，單場帶貨超1500萬。

后續(xù)的9月2日、5日、6日和11日，稻香村也分別和辛選團(tuán)隊(duì)的時(shí)大漂亮、貓妹妹等頭部主播合作，繼續(xù)帶動月餅的強(qiáng)勢銷售。

雖然稻香村近一個(gè)月投放了超過300個(gè)播主，但關(guān)聯(lián)的11位千萬主播貢獻(xiàn)了超過86%的銷售額，頭部主播拉動銷售額作用明顯。

千萬主播基本占據(jù)了稻香村銷售額榜的前列，上榜播主很多幾乎都是辛選團(tuán)隊(duì)的播主，其中蛋蛋一個(gè)人就帶貨超過2000萬。

稻香村的品牌自播號以不到10萬的粉絲，一個(gè)月帶貨97萬，成為稻香村關(guān)聯(lián)播主銷售第五名，實(shí)力不容小覷。稻香村自播號頭次直播就創(chuàng)造了破50萬的帶貨成績。

但隨著中秋節(jié)的結(jié)束，9月22日的直播帶貨銷售額只有不到3000，不知道稻香村品牌的糕點(diǎn)商品能否保持銷售后勁。

再來看看稻香村品牌的用戶畫像，女性粉絲為主，占比達(dá)到66.15%。年齡方面，31-35歲的用戶占大多數(shù)，25-30歲的其次。對于一個(gè)有著200多年歷史的品牌來說，用戶年齡段可以說是很年輕了。

用戶地域方面，可以從圖上很明顯的看出，稻香村的受眾主要來自北方省份。其中河北和山東的用戶最多。

稻香村雖然是一個(gè)有著200多年歷史的傳統(tǒng)品牌，但一直在努力創(chuàng)新，隨著時(shí)代一起進(jìn)步。自1773年在蘇州創(chuàng)始，穩(wěn)步發(fā)展至今，在全國建有10個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)中心，800多家線下專賣店，產(chǎn)品出口40多個(gè)國家和地區(qū)，占據(jù)穩(wěn)定的市場份額，電商平臺的成績也毫不遜色。

2020年，直播電商成為新的風(fēng)口。稻香村果斷入局，自建直播團(tuán)隊(duì)，并與辛選團(tuán)隊(duì)等主播合作直播帶貨，效果顯著，這次更是贏下2021年快手中秋月餅帶貨冠軍。

別看稻香村是一個(gè)富有歷史的傳統(tǒng)品牌，但玩起聯(lián)名營銷簡直不要太熟練。

今年，稻香村攜手《和平精英》推出“海島月起”中秋禮盒，采用“飛機(jī)投下空投箱”概念，打造科幻感中秋，引發(fā)眾多游戲玩家期待。

稻香村攜手元?dú)馍?，推出“四方團(tuán)圓”中秋聯(lián)名禮盒，傳統(tǒng)中式糕點(diǎn)與新潮飲料品牌的碰撞聯(lián)名之作，給我們帶來滿心驚喜。

蘇州稻香村與杏花樓發(fā)布聯(lián)名款月餅，廣式、蘇式集于一盒，聯(lián)手為消費(fèi)者呈現(xiàn)百年非遺傳承技藝，這在月餅行業(yè)屬于首次。

“兩家企業(yè)之間相互認(rèn)同，超越競爭關(guān)系，為弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化做出努力，這是一件非常有意義的事?！?蘇州稻香村集團(tuán)總裁周廣軍說。

除了積極適應(yīng)新消費(fèi)需求、擁抱新形式外，稻香村一直有著清晰的傳承譜系，至今已經(jīng)傳承至第六代，稻香村的蘇式月餅制作技藝也被列入“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”保護(hù)項(xiàng)目，以匠心傳承支撐起了老字號的品質(zhì)基礎(chǔ)，獲得一代又一代人的消費(fèi)認(rèn)同。

近幾年，隨著國潮之風(fēng)的愈盛，很多有著多年歷史沉淀的中華老字號搭上了直播電商列車，獲得了不俗的發(fā)展。像稻香村這樣有著悠久歷史，又不斷創(chuàng)新迎合時(shí)代發(fā)展的品牌，值得每一個(gè)中國傳統(tǒng)品牌學(xué)習(xí)。