盲盒經(jīng)濟(jì)解析，為什么企業(yè)那么熱衷于盲盒模式？是什么讓消費(fèi)者對(duì)小小的盲盒如此著迷？

盲盒，是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機(jī)屬性。這種誕生于日本的潮玩，最初名字叫mini figures，流行歐美后也開始被稱作blind box。盲盒作為一種潮流玩具，盲盒精準(zhǔn)切入年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，眾多如考古盲盒、文具盲盒、美妝盲盒、零食盲盒等“盲盒+”商業(yè)模式也迅速產(chǎn)生。

盲盒文化源于美國(guó)，興于日本。所謂盲盒，顧名思義，就是盒子里裝著樣式多樣的可愛玩偶手辦，但盒子上并沒有標(biāo)注具體是哪一款，以其限定款的饑餓營(yíng)銷方式，極大激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲和復(fù)購欲。專家認(rèn)為，從宏觀消費(fèi)環(huán)境來看，在當(dāng)下物質(zhì)高度豐富的時(shí)代，銷售已從販賣商品發(fā)展為販賣娛樂，“盲盒經(jīng)濟(jì)”的熱潮也由此而來。

隨著2016年泡泡瑪特開始大力發(fā)展潮玩盲盒，盲盒模式開始滲透到各種商業(yè)領(lǐng)域?；仡欉@幾年，前有各大食品企業(yè)相繼推出盲盒禮盒，后有各旅游平臺(tái)爭(zhēng)相售賣機(jī)票盲盒，為什么企業(yè)那么熱衷于盲盒模式？是什么讓消費(fèi)者對(duì)小小的盲盒如此著迷？

從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，有幾個(gè)方面的解釋：從眾心理、攀比心理和炫耀性消費(fèi)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、錨定效應(yīng)，可得性啟發(fā)和翻本效應(yīng)。

從眾心理是一種普遍的大眾心理，這里不做過多的解釋，商家通過許多明星網(wǎng)紅的拆盲盒視頻激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

攀比心理和炫耀性消費(fèi)：盲盒對(duì)于消費(fèi)者自身的附加價(jià)值，擁有盲盒便是消費(fèi)者個(gè)人財(cái)富，生活方式、地位或是其他方面的象征，攀比心理和炫耀性消費(fèi)便在這個(gè)過程中起了很大的作用

體驗(yàn)消費(fèi)：隨著消費(fèi)升級(jí)，當(dāng)今的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于低層次的物質(zhì)消費(fèi)，偏向于更高層次的精神消費(fèi)，而盲盒能讓消費(fèi)者獲得這種高層次需求的滿足，讓消費(fèi)者在自我實(shí)現(xiàn)中獲得快樂，反復(fù)購買盲盒，便能反復(fù)獲得快樂，這便是促使消費(fèi)者持續(xù)購買盲盒等原因了

錨定效應(yīng)：盲盒的定價(jià)僅相當(dāng)于一杯咖啡的價(jià)格，這貌似是個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的錨定使其認(rèn)定盲盒的價(jià)格是在合理的范圍內(nèi)，若是抽中隱藏款，還能大賺，這就從心理上把消費(fèi)者的購買成本大大地降低了，從而引發(fā)購買

可得性啟發(fā)：商家安排了大量網(wǎng)紅在網(wǎng)上發(fā)布拆盲盒獲得隱藏款的視頻，這引起消費(fèi)者的認(rèn)知偏差，以為隱藏款很容易獲得，這便是可得性啟發(fā)

翻本效應(yīng)：也就是我們經(jīng)常說的賭徒效應(yīng)，因?yàn)榍捌谫I了大量的盲盒，卻一直沒有獲得隱藏款，雖然已經(jīng)付出了大量的沉默成本，但是消費(fèi)者存在僥幸心理：我已經(jīng)付出這么多了，再多一點(diǎn)也無所謂，說不定就有了呢，再加上可得性啟發(fā)的影響，自然就停不下來了。