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淺析星穹鐵道的營銷

2023-06-02 23:52 作者:郭凱童鞋  | 我要投稿

米哈游新游戲星穹鐵道游戲再一次獲得了巨大的成功,氪金都把充值系統(tǒng)氪崩了。

淺淺的分析一下星鐵的營銷:

星鐵的成功有三個基石:

1、米哈游多年積累下來的影響力

2、崩壞IP的影響力

3、米哈游公司的技術(shù)力造就了星鐵的高品質(zhì)


項目立項這塊,制作人大衛(wèi)采訪時曾說星鐵立項之初就是要擔(dān)負(fù)崩壞IP的創(chuàng)新,而他們的方向是更加輕松、受眾更廣的回合制。

綜合各種情況,推測星鐵立項時可能有這么幾個原因或者說出發(fā)點:

1、崩壞IP的創(chuàng)新,擴大IP受眾和影響力

2、利用回合制輕松、低門檻、受眾廣的優(yōu)勢擴大米哈游受眾(原神、崩3還是很吃操作的)

3、利用原神塞爾達賽道之后,利用星鐵占領(lǐng)P5賽道,一步一步占領(lǐng)二次元市場

4、承接原神、崩3流失玩家(據(jù)說星鐵30%是原神用戶,如果把原神和星鐵長草期錯開,是不是也是一個提升留存的方法)

5、原神、崩3吃操作,很多人是PC端玩,星鐵不吃操作,更適合移動端,有助于穩(wěn)固移動端市場

PS.以上純屬個人瞎猜,就當(dāng)看個樂子,別太認(rèn)真


明確了項目目標(biāo),營銷目標(biāo)自然就有了:

1、最基礎(chǔ)的,星鐵項目的營銷

2、是通過星鐵擴大米哈游用戶群,這個用戶群主要包括:

  • 不喜歡操作的休閑玩家

  • 喜歡P5、如龍的回合制游戲玩家

3、是通過星鐵擴大崩壞IP影響力

這三個目標(biāo)出來,其實就一個要求:破圈、破圈、還是破圈

所以我們看到,星鐵這次的營銷陣仗十分大。

再看宣發(fā)維度,星鐵有三個優(yōu)勢

1、目標(biāo)明確(從其營銷打法看,其目標(biāo)很明確)

2、二次元游戲營銷經(jīng)驗及渠道豐富

3、星鐵品質(zhì)過硬

星鐵營銷的很多方法和渠道,都是經(jīng)過原神驗證的,而高品質(zhì)二次元游戲,其營銷核心還是游戲內(nèi)容,星鐵不管是角色、世界觀、劇情、場景、音樂等方方面面品質(zhì)都是過硬的,這就給營銷提供了充足的彈藥。

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