連鎖企業(yè)單店盈利三要素：人、貨、場

一：人

員工

1、店長經(jīng)營、管理水平

店長標(biāo)準(zhǔn)化：把優(yōu)秀店長經(jīng)驗(yàn)萃取出來，復(fù)制更多店長

（1）提煉標(biāo)準(zhǔn)（店長手冊）

（2）訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)（店長講師）

（3）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（店長日記）

2、老員工流失、新員工太多

（1）新老員工培養(yǎng)輔導(dǎo)方法

（2）團(tuán)隊(duì)凝聚力打造的方法

（3）連鎖門店內(nèi)部講師選拔

（4）連鎖門店培訓(xùn)體系設(shè)計

3、員工缺乏對應(yīng)技巧培訓(xùn)

4、績效考核規(guī)則發(fā)生變化影響了銷售積極性

1、高質(zhì)量顧客流失

2、某種原因顧客需要拆單購買

（1）2021年：客戶變化

（2）2021年：門店變化

（3）2021年：活動變化

（4）2021年：銷售變化

（5）2022年：競爭變化

二：貨

商品

1、商品、暢銷產(chǎn)品缺貨

2、天氣不利于高單價商品

價格

1、新上市的商品價格偏低

2、低單價的商品銷售太多

3、產(chǎn)品降價（由于競爭壓力大）

連帶銷售

1、連帶率下降

2、商品間的關(guān)聯(lián)性降低

三：場：

賣場

1、賣場原因使顧客停留時長縮短

2、賣場陳列不利于顧客多買

3、賣場陳列利于顧客買單價貨品

渠道

1、競爭對手有活動促銷

促銷

1、 折扣度太低降低客單價

2、 活動促使不了客人連帶銷售

門店促銷/活動制定流程

（1）制訂門店促銷/活動目標(biāo)?

（2）計算門店促銷/活動財務(wù)

（3）明確門店促銷/活動主題

（4）選擇門店促銷/活動創(chuàng)意

（5）擬定門店促銷/活動方案

（6）實(shí)施門店促銷/活動方案

（7）總結(jié)門店促銷/活動效果

標(biāo)桿營銷商學(xué)院定制化培訓(xùn)：《年度營銷新增長》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賣點(diǎn)提煉與話術(shù)設(shè)計》《連鎖總部店長復(fù)制手冊》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《門店講師訓(xùn)練》《連鎖將帥增長官》《銷售體系頂層設(shè)計》《店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制》《成交型話術(shù)》《利潤型店長》《賦能型營銷高管講師》《連鎖總部銷售體系》《大客戶銷售策略》《門店新拓客引流》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》《標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊》《銷售新百問百答》《暢銷型賣點(diǎn)》

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