如今全國范圍斷崖式的降溫，促使著“保暖經(jīng)濟”蠢蠢欲動，首當其沖體現(xiàn)在秋冬裝熱度持續(xù)上漲。像品牌[VEIWEIKOU]只用7天時間，服飾品類銷量超100萬單。

1、品相單一的衛(wèi)褲，如何做到周銷6000萬

品牌[VEIWEIKOU]近期GMV大漲，其實是有跡可循的。

從快手直播數(shù)據(jù)大盤趨勢來看，國慶前后的服飾鞋靴品類占比達到48%，相較整個九月提高了7%。

這其中，國慶假期和氣溫驟降“功不可沒”，刺激著消費者需求擴張。

在行業(yè)整體向好的情況下，品牌[VEIWEIKOU]在10.1-10.10期間加重投放力度，關(guān)聯(lián)了近2000位主播，發(fā)布了超5000件商品鏈接。單看數(shù)量，已經(jīng)等同于九月份整體的投放頻率。

因此，我們能看到品牌GMV集中在這個節(jié)點，呈現(xiàn)出較快的增速，對比以往拉開了十分顯著的差距。

不過單看某件商品，彼此之間的銷售數(shù)據(jù)靠攏，可見品牌并沒有選擇走“打造爆款”的極速轉(zhuǎn)化路線，出產(chǎn)的也都是品相單一的衛(wèi)衣衛(wèi)褲，并且覆蓋到成人男女和兒童。

因為都是基本款的服飾，以及中性的風(fēng)格設(shè)計，所以模糊了性別和年齡邊界，對于目標人群的普適性更強，這也是品牌“以量取勝”成功的前提條件。

于是，所有商品累積下來銷量達到120萬單，GMV超6000萬。

2、5成銷售額來自腰部號，“保暖顯瘦”為轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

據(jù)飛瓜觀察，品牌[VEIWEIKOU]在九月份投放主播數(shù)量時高時低，還未形成一個固定的投放節(jié)奏。

可10.1-10.10期間，品牌卻是逐步增加關(guān)聯(lián)主播人數(shù)，隨后穩(wěn)定在千人以上，投放目標也集中瞄向時尚穿搭腰部號。

值得一提的是，同時期行業(yè)帶貨TOP50的播主中，絕大部分都是時尚穿搭類，百萬粉絲量級的賬號比例達到50%左右。

而品牌[VEIWEIKOU]所青睞的主播還具備另一個特點，那就是相當一部分都是打著“源頭工廠”的旗號。

并且這些主播本身只專注于童裝、女裝等細分品類，這也代表著圈定的粉絲池更為精細化，為此品牌也只推廣對標單品。

然而，單拎幾個帶貨成績優(yōu)異的主播來講，可以發(fā)現(xiàn)帶貨方式趨于一致。會著重強調(diào)產(chǎn)品細節(jié)，提出保暖又具時尚感的搭配方式，最后以限量低價的話術(shù)逼單。

對于其他品牌商家而言，如果無法匹配到符合調(diào)性的優(yōu)質(zhì)達人，通過【帶貨播主羅盤】里的條件篩選，可以快速定位目標。

這個功能也會根據(jù)數(shù)據(jù)搜集，確立相對的闕值范圍，劃分主播帶貨效果等級，以便品牌商家落地精準投放。

3、男裝品牌強勢崛起，情侶沖鋒衣成品牌爆款

品牌[佐東尼]同樣集中在國慶前后，創(chuàng)造了GMV峰值。雖然選品上也是講究批量投放，但整體客單價要比[VEIWEIKOU]高出許多。

繼續(xù)對比兩個品牌，能夠注意到近十天內(nèi)，[佐東尼]各個維度的投放次數(shù)偏低。

不過，由于品牌專注男裝，并推出情侶款和一體式套裝，版型設(shè)計上主推沖鋒衣夾克，也就彰顯出區(qū)別其他品牌的消費價值。因此兩個品牌的GMV差距不大，且行業(yè)排名靠近。

除此之外，[佐東尼]的受眾具備地域特征，50%以上的消費者集中在山東省。

據(jù)飛瓜觀察，品牌和合作的主播大部分為山東本地賬號，進而導(dǎo)致粉絲管理更為垂直化，也就更容易培育信任度，提升直播間的轉(zhuǎn)化效率。