01

也許大家都知道了，4月1號(hào)晚上8點(diǎn)，羅永浩要在抖音開(kāi)啟自己的帶貨首秀。

有人覺(jué)得驚訝？

大可不必。

這其實(shí)是羅永浩終于想開(kāi)了。

他終于不在自己始終弄不明白的領(lǐng)域折騰，不再和始終上不去的產(chǎn)能周旋，不再做那些他覺(jué)得好但其實(shí)沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，重新走回了那條命運(yùn)早就為他鋪設(shè)好的康莊大道上——吹牛逼。

其實(shí)遍觀羅永浩之前的所有人生經(jīng)歷，會(huì)發(fā)現(xiàn)他的手機(jī)、他的英語(yǔ)、他的種種產(chǎn)品甚至包括他這個(gè)人的人品，這個(gè)人的三觀，全都遭受過(guò)無(wú)數(shù)質(zhì)疑。乃至于到現(xiàn)在，微博網(wǎng)友還在叫他“精日太君”。

然而沒(méi)有任何人，懷疑羅永浩的營(yíng)銷能力。甚至于很長(zhǎng)一段時(shí)間，我前公司市場(chǎng)部的小伙伴都以羅永浩為第二個(gè)精神導(dǎo)師。

在寫(xiě)不出文案的時(shí)候，第一個(gè)重溫的是喬布斯的《Think Different》廣告，第二個(gè)準(zhǔn)備抄的，就是羅永浩在發(fā)布會(huì)上爆出來(lái)的那一個(gè)個(gè)金句。

而且作為“營(yíng)銷大師”的羅永浩，他的營(yíng)銷和什么大衛(wèi)奧威格，什么艾里斯甚至和史玉柱、華與華都完全不同。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷大師，很多通過(guò)堆資源來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售，講究一個(gè)好鋼用在刀刃上，說(shuō)是往往不到臺(tái)前來(lái)表演。說(shuō)是“恒源祥，羊羊羊”，就絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)第二句話。

而羅永浩的營(yíng)銷，講究一個(gè)“說(shuō)學(xué)逗唱”，聽(tīng)起來(lái)是相聲，其實(shí)就是相聲，經(jīng)常你聽(tīng)著聽(tīng)著就把他在賣產(chǎn)品的事情給忘記了。

讓人嘆為觀止。

02

最大的證據(jù)，就是羅永浩的各種發(fā)布會(huì)。

我參加過(guò)不少手機(jī)公司的發(fā)布會(huì)，其中絕大部分如果要媒體去，不但要給媒體包機(jī)票和酒店，還要給媒體額外“車馬費(fèi)”。

有的可能還會(huì)送你一部最新的手機(jī)，就為了媒體能去然后說(shuō)點(diǎn)好話。

羅永浩的發(fā)布會(huì)不一樣，羅永浩的發(fā)布會(huì)，是賣門票的。

除了上圖的200元門票，還按距離講臺(tái)遠(yuǎn)近，賣出200、400、800、甚至1000的價(jià)位，最后都被搶購(gòu)一空。

就這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，一共賣了37000張門票，手機(jī)還沒(méi)發(fā)售，門票首先賺了1000多萬(wàn)（羅永浩會(huì)把這個(gè)錢捐掉），當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉挠涗洝?br/>

甚至一直喜歡黑羅永浩的知乎平臺(tái)，有這么一個(gè)問(wèn)題：

而排名第一的答案則是：

也是沒(méi)誰(shuí)了。

而對(duì)于羅永浩發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，看過(guò)的都懂，這里隨便放個(gè)兩段大家看一下：

也難怪網(wǎng)友說(shuō)。

如果羅永浩要做的不是顛覆蘋果手機(jī)而是顛覆德云社，那他估計(jì)比現(xiàn)在做得好。

03

羅永浩的發(fā)布會(huì)，還不只是搞笑，預(yù)熱也做得好。

他常用的預(yù)熱手段，有

“吹牛逼”

比如喬布斯去世后，羅永浩就開(kāi)始說(shuō)這些狂妄到讓人摸不著頭腦的話。其中最經(jīng)典的，就是下面這段表示要收購(gòu)蘋果的宣言，說(shuō)得有模有樣的。

“對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品我是很狂熱的，這個(gè)行業(yè)唯一的聰明人（指喬布斯）又剛好死了，我覺(jué)得勝算還是很大的。
“我一個(gè)人站在科技和人文的十字路口，只看到老喬的墓碑孤零零地立在那里...”
“我會(huì)努力的，把錘子做好了將來(lái)收購(gòu)不可避免地走向衰落的蘋果并復(fù)興它是我余生義不容辭的責(zé)任?！?/blockquote>

他不但把這些牛逼吹成了文字，更是吹成了海報(bào)：

不是我選擇了這個(gè)行業(yè)，是命運(yùn)選中了我！

洗臉時(shí)發(fā)現(xiàn)額頭上有王字。

我的公司要改變世界了！

命運(yùn)安排的
不可避免的巨大成功前夕

這牛逼屌不屌？

如果不看這些海報(bào)，你會(huì)以為這些話出自朝鮮播音員之口，描述的是他們的偉大領(lǐng)袖。事實(shí)上，這些話確實(shí)也給他招了不少黑。

但同樣的，這些話對(duì)于當(dāng)時(shí)預(yù)算不足的錘子科技來(lái)說(shuō)，帶來(lái)了許多自發(fā)的病毒傳播，不論來(lái)的人是看笑話的還是真的期待他的，至少把人拉來(lái)看他做的東西了。

所以很難說(shuō)羅永浩是不是真的這么想，還是這就是一種營(yíng)銷手段，但無(wú)論哪種，他都做得挺成功的。

與之類似的。

還有諸如被羅永浩稱為“微小的光亮，巨大的關(guān)懷?！?/p>

其實(shí)就是充電器會(huì)發(fā)光了。

注意，羅永浩的牛逼，不是簡(jiǎn)單的“我爸是省長(zhǎng)”或是“我有一個(gè)億”這種級(jí)別的。他的牛逼總是拐著彎子，至少是“每天起床我要跑步10分鐘到客廳”這個(gè)級(jí)別的。

他這些宣傳，如果再配上他之后平平無(wú)奇的產(chǎn)品，你會(huì)驚訝于“這么普通的產(chǎn)品，也能吹得這么牛逼，這么不做作，這么清新脫俗？”

說(shuō)一句吹牛逼大師，絲毫不為過(guò)。

03

除了吹牛逼，羅永浩還有一個(gè)營(yíng)銷手段，就是用文藝的手段，找文藝青年的共鳴。

比如最早的一部錘子手機(jī)T1，由他這么一個(gè)做英語(yǔ)培訓(xùn)的人出品，沒(méi)有先例，沒(méi)什么光環(huán)，甚至沒(méi)什么好的配置，但售價(jià)卻是3000+。

很顯然，果粉不會(huì)買他的手機(jī)，外來(lái)務(wù)工人員也不會(huì)買他的手機(jī)。他的受眾是那些帶著文藝氣息的中產(chǎn)階級(jí)青年——比如我之前那個(gè)公司的營(yíng)銷組長(zhǎng)。

他們普遍的特征，是覺(jué)得自己特別，自己牛逼，自己與眾不同。而錘子手機(jī)針對(duì)他們做的一系列營(yíng)銷，真的蠻動(dòng)人的。

那個(gè)系列，叫“天生驕傲”。

這里有一個(gè)當(dāng)時(shí)的視頻，你們可以看看：

這樣的視頻，當(dāng)時(shí)有很多個(gè)，諸如菜農(nóng)的驕傲、一個(gè)司機(jī)的驕傲、一個(gè)大學(xué)生的驕傲、一個(gè)上班族的驕傲...其中有一些是錘子官方做的，還有很多是當(dāng)時(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)覺(jué)得有意思幫他一起創(chuàng)作的。

那會(huì)兒錘子設(shè)計(jì)了一個(gè)海報(bào)生成器，可以用來(lái)自動(dòng)生產(chǎn)“天生驕傲”的海報(bào)，最后得到了超過(guò)10萬(wàn)張UGC作品：

別說(shuō)那是2014年，就算放在現(xiàn)在，這樣的宣傳也能打動(dòng)不少人，不瞞你們說(shuō)，我自己也挺吃這一套的。

而我更喜歡的一個(gè)打文藝青年梗的病毒傳播，則是后來(lái)堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布那會(huì)的“漂亮的不像實(shí)力派”。

那會(huì)兒手機(jī)注重外觀，所以他們給自己手機(jī)定了一個(gè)SLOGAN：漂亮得不像實(shí)力派。

他們官方出了幾張海報(bào)，用歷史名人，來(lái)類比堅(jiān)果手機(jī)，然后鼓勵(lì)大家自己去生成海報(bào)，同樣也生成了一系列好看好玩又有料的營(yíng)銷素材。

不論你喜不喜歡老羅，都不得不承認(rèn)，這些都是好的營(yíng)銷，都是廣告人營(yíng)銷人試圖追求的，不low有趣又能出圈的營(yíng)銷。

它比無(wú)數(shù)得廣告獎(jiǎng)的飛機(jī)稿有用，不只在廣告圈里自HIGH。又比許多刷屏廣告諸如“鉑爵旅拍”、“恒源祥”、“腦白金”之類的有意思，讓人可以品一品還不覺(jué)得LOW。

當(dāng)然，錘子手機(jī)的營(yíng)銷看看就好，千萬(wàn)別買。

后來(lái)我用了錘子T1，它絕對(duì)不值3000的價(jià)格。我也買了堅(jiān)果手機(jī)，它卡得活像個(gè)諾基亞。
可惜它的產(chǎn)品，無(wú)法承載這么有趣的營(yíng)銷啊。

04

吹了會(huì)講相聲，吹牛逼，做營(yíng)銷以外。

羅永浩還具備一個(gè)主播所必須具備的技能：

不要臉。

事實(shí)上，羅永浩的手機(jī)創(chuàng)業(yè)史，就是一個(gè)不斷自我打臉然后不要臉的過(guò)程。

比如，曾經(jīng)他信誓旦旦地表示，手機(jī)如果低于2500，他就是大家的孫子。

最后，他確實(shí)做了大家的孫子，多了一個(gè)復(fù)姓，叫“公孫”。

比如曾經(jīng)號(hào)稱自己是東半球最好用的手機(jī)，變成了“全球第二好用的智能手機(jī)”。

最后實(shí)在頂不住了，變成了“我們眼中全球第二好用的智能手機(jī)”。

比如羅永浩的發(fā)布會(huì)，經(jīng)常遇到失誤翻車的狀況，一般人遇到這些失誤估計(jì)都崩潰了，然而羅永浩就是能面不改色的情況下說(shuō)：

“理解萬(wàn)歲”

然后又是一套大道理。

這一次次的被打臉，又一次次厚著臉皮說(shuō)下去，最后匯聚成了高潮的自嘲環(huán)節(jié)：

“怎么評(píng)價(jià)羅永浩會(huì)被釘在中國(guó)IT的恥辱柱上這個(gè)觀點(diǎn)？”

“羅永浩是個(gè)有野心干翻一切的人”

“錘子手機(jī)不是手機(jī)，已經(jīng)成為了藝術(shù)品”

如果總結(jié)到視頻里，一定是這個(gè)：

不要臉，對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)也許是缺點(diǎn)，但是對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是加分項(xiàng)。

前有盧本偉打斗地主被人13張秒了，最后也沒(méi)吃鍵盤。后有YYF，總是能在1萬(wàn)個(gè)罵他的彈幕中，找到夸他的那一個(gè)，然后說(shuō)“水友都很支持我啊?！?br/>

太要面子的主播說(shuō)話勢(shì)必謹(jǐn)慎，直播也就不好玩。而且無(wú)論你播什么，彈幕總會(huì)有許多噴你的，如果臉皮太薄，很容易血壓拉滿，心態(tài)爆炸。

在這一點(diǎn)上，羅永浩又贏了。

05

能講相聲，會(huì)吹牛逼。能做海報(bào)，會(huì)唱小曲兒。在幾萬(wàn)人面前演講不怯場(chǎng)，和方舟子撕逼不退縮。最后還有一批買他情懷的死忠粉。

如果說(shuō)脫口秀是老羅最適合的職業(yè)的話，那做主播絕對(duì)排的上他適合職業(yè)的前三名。

有些人表示，說(shuō)了這么多，羅永浩不還是沒(méi)把錘子手機(jī)賣出去，不還是欠了很多錢嗎？
這里有兩個(gè)誤區(qū)。

一個(gè)是到了后期，堅(jiān)果手機(jī)不是賣不出去而是產(chǎn)能跟不上，也就是賣是能賣出去了，但是生產(chǎn)不出那么多手機(jī)。

還有一個(gè)，要知道，現(xiàn)在的大型帶貨主播，是不賣那種沒(méi)有名氣的三無(wú)品牌的。

你看李佳琦薇婭都在賣什么？

阿迪達(dá)斯的鞋、蘿卜丁的口紅、始祖鳥(niǎo)的外套...而且大部分能在打折出售，之前始祖鳥(niǎo)甚至是第一次在網(wǎng)上打折。

這些主播都有一條線，商家必須以低于市場(chǎng)價(jià)多少多少的價(jià)格把貨供給我，必須保證我是市面上的最低價(jià)，如果商家做不到，就不合作。

于是，在這些頭部主播的直播間。

看直播的人，能以便宜的價(jià)格買到自己想要的東西，商家能用一個(gè)相對(duì)比較低的成本把這些貨賣出去，而頭部主播們則一次又一次打破賣貨記錄，賺足了錢和名氣。

這是一個(gè)一舉三得的事情，何樂(lè)而不為呢？

所以，羅永浩去做帶貨主播以后，他賣的將不再是錘子手機(jī)這種自創(chuàng)品牌，而是那些已經(jīng)證明自己好且許多人想要的東西。

可能是300塊的耐克鞋，可能是1萬(wàn)五的大三元鏡頭，可能是3000塊的戴森——這些，誰(shuí)又不想要呢？

換句話說(shuō)，羅永浩連錘子T1都能賣到3000塊。

又怎么會(huì)賣不出去這些便宜又好用的產(chǎn)品呢？

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