有些項目本身很優(yōu)質(zhì)，但是一份不太好的商業(yè)計劃書卻讓明珠蒙塵。等到真正能把亮點展現(xiàn)出來的時候，競爭對手已經(jīng)先一步引起了資本的關(guān)注，可惜了了。

　　今天說說商業(yè)計劃書常見的四類問題：

　　一、抽象派。通篇都是圖片介紹，沒有敘述結(jié)構(gòu)，要看懂純靠悟性，茶壺里煮餃子。

　　二、具象派。篇幅特別長，內(nèi)容事無巨細，更像經(jīng)營企劃書而不是商業(yè)計劃書，需要花很長時間才能讀出重點，但是通常投資人每年看上萬份商業(yè)計劃書，這一類商業(yè)計劃書大概率是被忽略的。

　　三、表里不一派。比如明明是個技術(shù)型企業(yè)，愣是在BP里描述成了銷售類公司，BP沒有體現(xiàn)真正的亮點兒，只講終端產(chǎn)品賣得有多好，從而把商業(yè)前景和競爭優(yōu)勢局限到了目前終端產(chǎn)品的小市場里去了。

　　四、過分夸張型。BP里沒有對市場現(xiàn)狀和競爭對手的分析，對市場前景過分樂觀而脫離了實際，動不動就千億萬億市場規(guī)模的描述而缺乏有公信力的調(diào)研依據(jù)，或者在數(shù)據(jù)展現(xiàn)上明明只做到了a，為了吸引注意力而描述成了a+++，經(jīng)不起推敲。

　　其實啊，商業(yè)計劃書既是對創(chuàng)業(yè)者自身邏輯和風(fēng)格的展示，也是對投資人的邀請函。寫好商業(yè)計劃書，就是在不觸及商業(yè)機密的前提下，實事求是地講清楚六個問題，你們是誰?你們在干什么?你們為什么這么干?你們的對手怎么樣?準備怎么拿投資?你們的發(fā)展目標是什么?

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