SAAS賽道的競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，盡管不斷受資本市場(chǎng)的追捧，但是真正從細(xì)分賽道脫穎而出的企業(yè)寥寥無(wú)幾。那么SAAS企業(yè)怎么穿越周期?是不是代表SAAS企業(yè)前面會(huì)一片坦途呢?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS企業(yè)怎么穿越周期？

　　其實(shí)，SaaS行業(yè)在中國(guó)已發(fā)展20年有余，期間市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展完善，相關(guān)的生態(tài)格局也在形成與壯大。尤其在2020年的疫情之后，企業(yè)數(shù)字化、云化進(jìn)程很大程度加快，以管理簡(jiǎn)化、迭代快速、付費(fèi)靈活、持續(xù)服務(wù)為特征的企業(yè)級(jí)SaaS越來(lái)越受到企業(yè)的歡迎。

　　而從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)來(lái)看，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加殘酷，企業(yè)需要通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型來(lái)創(chuàng)造新的生產(chǎn)力，所以對(duì)企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)的需求日趨強(qiáng)烈。相較于傳統(tǒng)的軟件，SaaS的靈活性與高效率等特點(diǎn)，和企業(yè)希望快速創(chuàng)新的需求天然匹配。

　　再?gòu)馁Y本市場(chǎng)的熱度看，有數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)SaaS賽道共發(fā)生268起投融資事件，獲投企業(yè)236家，融資總金額410.85億元。這說(shuō)明SaaS企業(yè)依然是中國(guó)科技創(chuàng)新領(lǐng)域關(guān)注的焦點(diǎn)。

是不是代表SAAS企業(yè)前面會(huì)一片坦途呢？

　　其實(shí)并不是這樣的。

　　1、SaaS模式的爆發(fā)式增長(zhǎng)已成過(guò)往，純粹的流量時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，SaaS企業(yè)需要打造端到端的服務(wù)能力和做透場(chǎng)景的產(chǎn)品能力，例如企業(yè)級(jí)客戶有很多定制化需求，驅(qū)動(dòng)了SaaS企業(yè)從單純的SaaS服務(wù)，轉(zhuǎn)向更具場(chǎng)景化價(jià)值的SaaS+PaaS的能力輸出。

　　2、資本層面，對(duì)SaaS企業(yè)的融資條件更為苛刻，面對(duì)SaaS企業(yè)集中度高、同質(zhì)化等局面，投資人對(duì)SaaS企業(yè)的估值方法發(fā)生了變化，更為看重收入與利潤(rùn)，這就對(duì)SaaS企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和差異化能力提出了更高的要求。

　　3、SaaS有句話叫得大客戶者得天下，SaaS和大型企業(yè)結(jié)合是產(chǎn)生穩(wěn)定的流水、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的有效路徑，因此怎樣提升大客戶的服務(wù)能力，成為細(xì)分市場(chǎng)大客戶的首選品牌，就十分關(guān)鍵。

　　4、SaaS企業(yè)很難獨(dú)立生存，因此每個(gè)SaaS企業(yè)都是生態(tài)玩家。尤其在IaaS領(lǐng)域要選擇好技術(shù)與服務(wù)都非常出色的合作伙伴。

　　客觀的說(shuō)，SaaS企業(yè)的生存環(huán)境并不足夠好，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前，只有穿越周期，才能到達(dá)勝利的彼岸。

擴(kuò)展閱讀：

　　SAAS的競(jìng)品分析怎么做?

　　1、目的明確、重點(diǎn)突出

　　競(jìng)品分析一定要目的明確。

　　例如，如果是為了找到能夠借鑒的商業(yè)策略，或者新的商業(yè)機(jī)會(huì)，就一定要分析競(jìng)品的定位、策略與核心競(jìng)爭(zhēng)力。否則可能就浮于功能表面，而遺漏了真正的重點(diǎn)。

　　2、信息增量、去偽存真

　　如果只是收集與整理網(wǎng)上公開(kāi)的信息，那么就缺乏信息增量，而且可靠性也會(huì)被質(zhì)疑。

　　所以，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)積極通過(guò)人際渠道了解競(jìng)品用戶、員工、合作伙伴的真實(shí)反饋;通過(guò)分析競(jìng)品財(cái)報(bào)獲取競(jìng)品真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài);以“潛在客戶”的身份申請(qǐng)?jiān)囉酶?jìng)品，并與競(jìng)品的售前、銷售等人員進(jìn)行溝通。

　　3、究竟精神，洞察機(jī)會(huì)

　　好的競(jìng)品分析不會(huì)僅僅停留在“競(jìng)品做了什么”以及“做得好不好”。而是會(huì)進(jìn)一步分析“為什么A競(jìng)品能做好，而其他競(jìng)品做不好”，以及“如果我們來(lái)做，能否做好?”

　　只有這樣，我們才能洞察競(jìng)品成功或失敗背后的原因，從而洞察到新的機(jī)會(huì)。

　　上述就是關(guān)于SAAS的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問(wèn)題，歡迎一起探討。

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