歐賽斯服務(wù)成績：

1.疫情肆虐、行業(yè)低迷之時(shí)，孕味食足逆勢上揚(yáng)，2022年全年銷售額同比增長50%；

2. “指名購買”持續(xù)上升，穩(wěn)居“全國全網(wǎng)孕婦零食銷售額第一品牌”；

3.服務(wù)期間，孕味食足品牌力得到專業(yè)投資機(jī)構(gòu)高度認(rèn)可，獲千萬融資。

孕味食足隸屬于貴州放心糧倉電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)立于2016年。經(jīng)過5年發(fā)展，孕味食足已完成線上綜合電商布局，成為首家提出“分階精細(xì)孕養(yǎng)”概念的品牌，即：將周期分為備孕期、孕早期、孕中期、孕晚期，根據(jù)不同周期的孕媽所需營養(yǎng)進(jìn)行合理規(guī)劃和搭配的專業(yè)孕婦食品品牌。為進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，2021年，孕味食足開始考慮體系化的品牌升級(jí)，找到了歐賽斯。

針對(duì)行業(yè)、競爭對(duì)手、消費(fèi)者、和企業(yè)自身資源稟賦進(jìn)行充分調(diào)研之后，歐賽斯認(rèn)為孕味食足正面臨著3大問題：

1品牌：定位尚未清晰，同業(yè)競爭情況下的選擇理由缺失

當(dāng)前主張的品牌定位“孕媽咪專屬膳食”是基于食品行業(yè)領(lǐng)域人群細(xì)分后所得出的、具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義的市場戰(zhàn)略定位，雖然指明了企業(yè)的目標(biāo)要針對(duì)誰、做什么事兒，但沒有建立起與競品的差異化，也沒有提供讓顧客選擇品牌的差異化購買理由，品牌定位模糊，尚未建立起品牌護(hù)城河，易被資本優(yōu)勢的后期者追趕。

目前，孕婦零食目前處于市場發(fā)展初級(jí)階段，重產(chǎn)品、重供應(yīng)鏈、重品牌。但隨著競爭者的加入，市場流量紅利逐漸衰減，預(yù)計(jì)在未來兩年內(nèi)紅利即將消失。諸多競爭品牌已開始布局品牌護(hù)城河建設(shè)，孕味食足必須搶先一步突圍，以品牌為抓手，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

2產(chǎn)品：沒有清晰的核心價(jià)值點(diǎn)，且對(duì)供應(yīng)鏈掌控較弱

目前產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)不清晰，消費(fèi)者購買理由不足，且產(chǎn)品開發(fā)較依賴供應(yīng)商，品類擴(kuò)充過多，產(chǎn)品品質(zhì)把控力相對(duì)較弱。

3營銷：沒有建立起統(tǒng)一的品牌形象和產(chǎn)品形象，容易被流量劫持

作為孕婦零食品牌，孕味食足目前的品牌和產(chǎn)品形象不統(tǒng)一，賣點(diǎn)提煉不足，配色也平淡保守，貨架符號(hào)弱，難以形成記憶點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有直觀感受，提升信任度，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量，很容易被同行業(yè)具有成本優(yōu)勢的巨頭企業(yè)進(jìn)行流量封鎖和流量劫持；

與此同時(shí)，深入分析孕味食足資源稟賦，歐賽斯也洞察到品牌的5大優(yōu)勢

1先天的賽道紅利優(yōu)勢：孕味食足品牌最先進(jìn)入孕期食品賽道，在全國有較好市場積累和品牌沉淀，具有先天的賽道紅利優(yōu)勢，而競爭對(duì)手目前處于剛起步階段；

2產(chǎn)品+孕期服務(wù)模式：品牌計(jì)劃提供的是產(chǎn)品+孕期服務(wù)的模式，不僅僅是提供健康安全的產(chǎn)品，更是一種健康營養(yǎng)的產(chǎn)品解決方案，契合消費(fèi)者所需；

3產(chǎn)品研發(fā)以市場為導(dǎo)向：以消費(fèi)場景為背景、消費(fèi)需求洞察為導(dǎo)向?qū)嵤┊a(chǎn)品開發(fā)，針對(duì)性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品生命周期延續(xù)性，符合市場和消費(fèi)者需求；，

4一體化產(chǎn)品的成本優(yōu)勢：部分果蔬類原料可實(shí)現(xiàn)種植、加工、生產(chǎn)、銷售一體化，依托于集團(tuán)各子公司資源，可實(shí)現(xiàn)一體化產(chǎn)品的成本優(yōu)勢；

5多項(xiàng)發(fā)明專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)：擁有10多項(xiàng)健康管理相關(guān)軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和18項(xiàng)發(fā)明專利，如果與消費(fèi)者健康管理需求相結(jié)合，將其運(yùn)用到食品經(jīng)營中，是未來可能增長的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

基于3大問題和5大優(yōu)勢，歐賽斯對(duì)孕味食足的未來發(fā)展方向，有著4大核心判斷：

1專業(yè)化：集中資源占領(lǐng)孕期市場專業(yè)制高點(diǎn)，避免前期過度市場擴(kuò)張及產(chǎn)業(yè)品類擴(kuò)張

母嬰市場主導(dǎo)權(quán)是專業(yè)化程度，休閑食品孕期市場當(dāng)前競爭程度較為稀疏，流量紅利仍然存在，單市場能夠滿足孕味食足3年10億的發(fā)展目標(biāo)，需要集中資源搶先占領(lǐng)專業(yè)市場制高點(diǎn)。

2抓機(jī)遇：孕味食足最大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是樹立孕期市場標(biāo)桿，重新定義市場，建立市場品類獨(dú)特的認(rèn)知

孕期休閑食品的市場處于發(fā)展初期，市場價(jià)值教育階段尚未全部完成，消費(fèi)者廣泛認(rèn)知并未滲透，還未出現(xiàn)標(biāo)桿型的企業(yè)，孕味食足有重新定義市場并成為市場創(chuàng)領(lǐng)者的機(jī)會(huì)

3立標(biāo)準(zhǔn)：成為標(biāo)準(zhǔn)制定者，成為市場創(chuàng)領(lǐng)者，擔(dān)負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)孕期市場發(fā)展的重任

創(chuàng)領(lǐng)者具有不可比擬的先發(fā)優(yōu)勢在于贏得品類解釋權(quán)、定義品類、輸出標(biāo)準(zhǔn)、封殺品類，并且通過以上的品牌策略占領(lǐng)制高點(diǎn)，贏得話語權(quán)，而市場話語權(quán)是品牌的最高權(quán)力。

4占地位：在發(fā)展初期、缺乏錨定的市場中，以品類封殺樹立領(lǐng)導(dǎo)者地位是最優(yōu)選擇

按照細(xì)分市場發(fā)展規(guī)律來，新賽道的紅利窗口期一般也就2-3年時(shí)間，目前孕味食足已經(jīng)具有較大先發(fā)優(yōu)勢，市場存在品類占位機(jī)會(huì)，而品類占位一般只有一次機(jī)會(huì)，一旦被占領(lǐng)，后發(fā)競爭者需要花10倍以上資源才有進(jìn)攻機(jī)會(huì)。

基于以上洞察和判斷，作為孕味食足的品牌全案咨詢外腦，歐賽斯提供了從品牌的戰(zhàn)略、策略、產(chǎn)品策劃等內(nèi)容為期六個(gè)月的項(xiàng)目制服務(wù)。

一．戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)：4步走實(shí)現(xiàn)母嬰全生態(tài)鏈接

1企業(yè)總體戰(zhàn)略：專注孕婦食品垂直賽道發(fā)展

企業(yè)總體戰(zhàn)略的本質(zhì)是位置，就是企業(yè)在未來社會(huì)要占領(lǐng)的位置。歐賽斯認(rèn)為，孕味食足要專注于孕婦食品垂直賽道發(fā)展，與大眾消費(fèi)型食品企業(yè)作差異化，打造高品質(zhì)、高價(jià)格、高服務(wù)的經(jīng)營模式。

2競爭戰(zhàn)略：

（1）一主一輔，卡位專業(yè)市場空白

選擇何種競爭戰(zhàn)略，取決于企業(yè)擁有什么樣的資源稟賦。經(jīng)過品牌掃描，歐賽斯發(fā)現(xiàn)孕味食足擁有賽道高溢價(jià)能力、高產(chǎn)品開發(fā)力、供應(yīng)鏈中控制力，但研發(fā)能力較低。

經(jīng)過項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深度研究論證得出：孕味食足適合一主一輔，卡位專業(yè)市場空白。

產(chǎn)品品牌：做市場，【孕味食足】聚焦孕期休閑食品專業(yè)領(lǐng)域

服務(wù)品牌：做布局，【孕味十足】聚焦孕期健康管理服務(wù)領(lǐng)域，用科技賦能產(chǎn)品品牌

（2）率先卡位孕婦零食空白市場

歐賽斯為孕味食足制定了高屋建瓴的戰(zhàn)略四步走：搶細(xì)分市場-擴(kuò)充疆土-圈定人群-做行業(yè)生態(tài)。

第一步：搶占細(xì)分市場，卡位孕期休閑食品專業(yè)市場第一

休閑食品行業(yè)CAGR為12.09%，行業(yè)體量與發(fā)達(dá)國家相比有5-11倍差距。其中孕期市場為休閑食品行業(yè)的細(xì)分賽道，目前直接目標(biāo)規(guī)模為89億，為發(fā)展初期的中小規(guī)模的細(xì)分市場。隨著多孩政策開放和生育意愿的提高，未來孕期休閑零食市場將獲得行業(yè)與市場雙增長趨勢。

歐賽斯觀點(diǎn)，孕味食足產(chǎn)品品牌卡位孕期休閑食品專業(yè)市場第一。

第二步：擴(kuò)疆土，進(jìn)軍千億孕期食品市場競爭服務(wù)品牌

產(chǎn)品品牌帶領(lǐng)市場發(fā)展，進(jìn)軍千億孕期食品市場；競爭服務(wù)品牌進(jìn)一步實(shí)施服務(wù)及科技支撐。

第三步：圈人群，構(gòu)建“副品牌高級(jí)功能服務(wù)賦能+母嬰生活服務(wù)+社群運(yùn)營+粉絲養(yǎng)成”體系，圈定目標(biāo)消費(fèi)人群

產(chǎn)品品牌占領(lǐng)孕期食品市場領(lǐng)導(dǎo)位置，初步建立產(chǎn)品競爭護(hù)城河，從銷售產(chǎn)品升級(jí)到經(jīng)營目標(biāo)客群，副品牌高級(jí)功能服務(wù)賦能+母嬰生活服務(wù)+社群運(yùn)營+粉絲養(yǎng)成，形成習(xí)慣與依賴，進(jìn)一步深挖品牌競爭壁壘，為平臺(tái)型業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

第四步：做生態(tài)，打造孕味食足生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)一站式美好孕味新生活的戰(zhàn)略愿景

進(jìn)入平臺(tái)化運(yùn)營階段，孕味十足智慧科技服務(wù)平臺(tái)打造食、養(yǎng)、康、美各子產(chǎn)品線品牌，用科技及服務(wù)能力貫穿，實(shí)現(xiàn)母嬰全生態(tài)鏈接，實(shí)現(xiàn)一站式美好孕味新生活的戰(zhàn)略愿景。

二.品牌策略

戰(zhàn)略一旦確定，就要以此為依據(jù)制定可落地的的品牌策略。歐賽斯以品牌核心價(jià)值為中心，為孕味食足重構(gòu)品牌定位，建立品牌價(jià)值體系，完善品牌文化，打造系統(tǒng)性的品牌工程。

1孕味食足品牌核心價(jià)值：專屬定制的快樂

所謂品牌核心價(jià)值，本質(zhì)上是消費(fèi)者解決方案，即品牌能為消費(fèi)者解決什么問題，要明白消費(fèi)者需要什么、需求什么、不滿意什么、痛點(diǎn)是什么，以及目標(biāo)消費(fèi)者可以從品牌處獲得什么利益。

歐賽斯敏銳洞察到孕婦所需：

目標(biāo)消費(fèi)者需要什么——解饞是購買的本質(zhì)需要，好吃是第一解決方案

目標(biāo)消費(fèi)者需求什么——健康營養(yǎng)是核心需求

目標(biāo)消費(fèi)者不滿意什么——食品添加劑的使用

目標(biāo)消費(fèi)者痛點(diǎn)是什么——信息不對(duì)稱，添加劑不安全，無添加劑不美味。

目標(biāo)消費(fèi)者可獲得什么利益——好吃又健康營養(yǎng)的孕婦休閑食品

如果要想得到好吃、健康、營養(yǎng)的孕婦休閑食品，就必然只能定制化生產(chǎn)，根據(jù)需求量身定制，孕味食足的功能價(jià)值呼之欲出：專業(yè)定制。

根據(jù)品牌二元論，同時(shí)提供功能價(jià)值和情感價(jià)值的品牌才更能長久，因此，孕味食足需要以終為始地思考如何鏈接消費(fèi)者情感價(jià)值。

歐賽斯在前期調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，平時(shí)經(jīng)常吃零食的人占比36.04%，這個(gè)數(shù)據(jù)到了孕期下降到22.52%。深究其原因，健康管理是最大動(dòng)機(jī)。據(jù)尼爾森和CBNDATA調(diào)研發(fā)現(xiàn)，孕期比產(chǎn)后具有更大情緒壓力，超過半數(shù)消費(fèi)者在備孕期就不得不控制飲食，因健康管理而犧牲部分生活飲食習(xí)慣。如此一來，自然難以再快樂進(jìn)食。

平時(shí)想吃就吃，孕期想吃但不得不控制；平時(shí)隨時(shí)享受美食，快樂無比，孕期這種快樂被抑制，形成了沖突和鮮明對(duì)比。歐賽斯洞察到這種沖突，為孕味食足確定了品牌核心價(jià)值：專屬定制的快樂。

孕味食足所提供的消費(fèi)者解決方案，不僅是定制好吃、健康、營養(yǎng)的孕婦休閑食品，讓孕媽咪擁有與懷孕前相同的食用快樂感，不降低休閑食品本質(zhì)價(jià)值，還為孕期添加孕婦休閑食品的附加營養(yǎng)屬性，做到一人食、兩人補(bǔ)，體現(xiàn)品牌的“貼心”。

2品牌定位：孕婦食品專家

休閑食品孕期市場是一個(gè)易進(jìn)入且被低估的市場，市場具有天然的流量紅利，尚未出現(xiàn)龍頭聚焦，通過完善的產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)構(gòu)可降低新入者操作門檻。專門化發(fā)展趨勢、消費(fèi)低邊際化、低價(jià)格敏感度決定了孕期休閑食品市場未來具有可操作性高的特征。但賽道專屬差異化特征尚未建立標(biāo)準(zhǔn)，市場尚未被標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)路線有望成為市場標(biāo)桿。而且孕期休閑食品屬于條件滿意型消費(fèi)，維持品牌忠誠度也需要搶占專業(yè)和口碑形象兩大指標(biāo)。

孕味食足，重新定義孕婦零食、在孕期食生活沖突中提供價(jià)值，搶占專業(yè)價(jià)值帶來的制高點(diǎn)。先成為孕婦食品專家，再成為孕婦膳食專家。

3品牌文化：悅己孕養(yǎng)文化飲食

孕味食足目標(biāo)消費(fèi)者是25-34歲備孕及懷孕女性，在前期調(diào)研中歐賽斯發(fā)現(xiàn)，她們平時(shí)有吃零食習(xí)慣、注重孕期健康管理，追求零食口味、高品質(zhì)、安全與營養(yǎng)，能夠取悅自己又有利于胎兒，不過多關(guān)注價(jià)格。歐賽斯認(rèn)為，孕期悅己悅娃，將會(huì)成為一種生活趨勢。

同時(shí)，結(jié)合中國代代相傳的孕期文化“以食孕養(yǎng)”，歐賽斯為孕味食足構(gòu)建起一種文化主張，即：享受孕期飲食，快樂食養(yǎng)，健康安心、營養(yǎng)味美、快樂悅己。

孕味食足要做的，不僅僅是為孕媽咪定制健康、安心、營養(yǎng)、美味的孕期食品，而是進(jìn)一步為廣大孕婦們提供一種健康安心、營養(yǎng)美味的產(chǎn)品以及滿足悅己的情緒的解決方案。簡單來說就是：你負(fù)責(zé)吃的開心，我負(fù)責(zé)為你定制，把健康美味交給你，把品質(zhì)嚴(yán)選交給我，懷孕，就吃孕味食足。

4品牌信任狀：體系化、全方位

通過放大“全國全網(wǎng)孕婦零食銷售額第1品牌”，降低潛在顧客的信任成本，并從六大方面構(gòu)建品牌信任狀。

領(lǐng)域背書：包括企業(yè)信用評(píng)定和高新技術(shù)背書。AAA級(jí)是最高企業(yè)信用，能夠?yàn)樵形妒匙銟淞⑤^高的社會(huì)信任度；高新技術(shù)企業(yè)背書能夠?yàn)槠髽I(yè)自主研發(fā)己技術(shù)成果的專業(yè)度建立先入認(rèn)知觀念，為孕味食足品牌提供賦能作用；

品質(zhì)背書：包括質(zhì)量管理體系認(rèn)證和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)學(xué)研合作兩方面。國際通用的質(zhì)量管理體系認(rèn)證，能樹立品牌產(chǎn)品基礎(chǔ)品質(zhì)信譽(yù)；與江南大學(xué)等知名食品院校合作，建立研發(fā)和監(jiān)制顧問團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槠放飘a(chǎn)品的權(quán)威品質(zhì)作背書；

安全背書：包括食品安全保證體系和中醫(yī)背景的選品指導(dǎo)兩方面。建立國際公認(rèn)的食品安全保證體系認(rèn)證，能夠樹立工業(yè)化食品生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)的安全安心信譽(yù)；與知名中醫(yī)學(xué)背景專家合作建立選品標(biāo)準(zhǔn)和選品專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槠放平】?、安全原料作保障?/p>

營養(yǎng)背書：與中國/國際注冊(cè)營養(yǎng)師認(rèn)知資質(zhì)的營養(yǎng)師合作，成立孕期科學(xué)營養(yǎng)顧問團(tuán)隊(duì)，建立孕媽咪食品營養(yǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)，參與生產(chǎn)監(jiān)制，能夠?yàn)楫a(chǎn)品的孕期科學(xué)營養(yǎng)配比做背書；

口味背書：包括KOC合作和銷量認(rèn)證背書。每月與KOC寫手合作，以消費(fèi)者視角，在抖音、小紅書等平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的“好吃”進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，用口碑形成口味背書；

銷量背書：“全國全網(wǎng)孕婦零食銷售額第一品牌”品牌認(rèn)證，可以利用銷量優(yōu)勢制造暢銷現(xiàn)象認(rèn)證，運(yùn)用消費(fèi)者從眾效應(yīng)，為品牌產(chǎn)品的專業(yè)、口味作背書。

如此一來，系統(tǒng)化的品牌信任狀就能夠全方位地從產(chǎn)品、口碑、領(lǐng)域、品質(zhì)、安全、銷量等方面形成立體化的消費(fèi)者心智植入，提升和鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。

5品牌價(jià)值體系：功能價(jià)值+情感價(jià)值+社會(huì)價(jià)值

品牌價(jià)值體系包括品牌功能價(jià)值、情感價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

孕味食足倡導(dǎo)以食優(yōu)生，通過定制化健康、營養(yǎng)、安全、美味的功能價(jià)值，快樂的情感價(jià)值，從生理和心理層面為社會(huì)優(yōu)生優(yōu)育做出貢獻(xiàn)。

基于品牌階段任務(wù)，歐賽斯認(rèn)為，目前孕味食足的運(yùn)營重點(diǎn)，應(yīng)該是基于產(chǎn)品的功能價(jià)值輸出。先以功能性價(jià)值“專業(yè)定制”滿足消費(fèi)者所需，占領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知，再逐步以精神價(jià)值和社會(huì)價(jià)值鞏固和擴(kuò)大消費(fèi)群體。

同時(shí)，孕味食足屬于產(chǎn)品聚合類品牌，需要走細(xì)分市場專家品牌路線，細(xì)分市場專家品牌電商業(yè)務(wù)邏輯是精準(zhǔn)流量 + 持續(xù)復(fù)購，而兩大業(yè)務(wù)邏輯的根本在于以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品策劃及組貨能力，一盤獨(dú)一無二的、能滿足消費(fèi)者需求的、可感知化品牌差異鮮明的產(chǎn)品是公司核心競爭力。

三．產(chǎn)品：建立“五心好孕味”標(biāo)準(zhǔn)

1建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)“五心好孕味”

市場技術(shù)門檻檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化多，多數(shù)食品消費(fèi)品牌都有機(jī)會(huì)通過自主生產(chǎn)或代工方式進(jìn)入，孕味食足如何另辟蹊徑吸引客戶？

歐賽斯的建議是，將孕味食足產(chǎn)品功能價(jià)值的六大測量緯度，轉(zhuǎn)化成可量化感知的標(biāo)準(zhǔn)，幫助消費(fèi)者區(qū)別什么才是最適合孕期食用的認(rèn)知，為品牌與大眾消費(fèi)品之間建立區(qū)隔，與競品形成差異化，構(gòu)建品牌壁壘和品牌護(hù)城河。

如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)？必須以孕婦身體需求為準(zhǔn)繩，建立一個(gè)可測量的品牌概念，對(duì)接消費(fèi)者最需求的差異化功能價(jià)值，承接品牌核心價(jià)值，輸出對(duì)外核心表現(xiàn)。

歐賽斯發(fā)現(xiàn)，孕婦懷孕期間，宏量營養(yǎng)素、常量營養(yǎng)素、微量營養(yǎng)素、脂溶性維生素、水溶性維生素五大營養(yǎng)元素的需求度相比非懷孕期增長超過30%，孕媽咪有著蛋白質(zhì)、鐵、碘、維生素B6、葉酸的高攝入需求，因此產(chǎn)品必須要做到：高蛋白、輕脂肪、輕碳水化合物、多元營養(yǎng)，減少媽咪在正餐外的飲食熱量負(fù)擔(dān)，同時(shí)又可補(bǔ)充營養(yǎng)。

歐賽斯把這些標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者容易理解的“五心好孕味”，即好健康、好安心、好味道、好營養(yǎng)、好吸收五大標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)一步細(xì)化為脂肪標(biāo)準(zhǔn)、碳水化合物標(biāo)準(zhǔn)、選品標(biāo)準(zhǔn)、香精標(biāo)準(zhǔn)、鮮味劑標(biāo)準(zhǔn)、甜味劑標(biāo)準(zhǔn)、營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、配比標(biāo)準(zhǔn)、其他添加物標(biāo)準(zhǔn)、消化促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)十大標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)樹立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，孕媽咪專屬食品，認(rèn)準(zhǔn)五心好孕味。

匠心：孕階段科學(xué)營養(yǎng)配比，蘊(yùn)含孕期所需營養(yǎng)

誠心：為孕媽咪精心適合孕期食用的食材

貼心：減少孕期負(fù)擔(dān)、有利孕期孕婦及寶寶吸收成分

安心：食品安全是底線，安心品質(zhì)有保障

開心：更適合孕媽咪口味，美味隨享

2打造超級(jí)產(chǎn)品體系

孕味食足現(xiàn)有產(chǎn)品以休閑食品為主，sku較少，消費(fèi)者選擇余地較少，和競品相比也缺乏競爭力。歐賽斯建議擴(kuò)充兩條產(chǎn)品線：代餐食品、營養(yǎng)滋補(bǔ)品，并在未來延展開發(fā)功能性食品，最終形成休閑零食類、代餐類、滋補(bǔ)品類、功能性食品四大產(chǎn)品矩陣，通過每個(gè)類目打造1-2個(gè)爆款，爆款帶其他sku，實(shí)現(xiàn)營收目標(biāo)。

三.創(chuàng)意表現(xiàn)：打造差異化的高識(shí)別系統(tǒng)

作為品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，孕味食足目前的品牌知名度和認(rèn)知穿透度的表現(xiàn)未達(dá)到實(shí)際品牌預(yù)期，品牌聯(lián)想指標(biāo)之一的品牌認(rèn)同雖有提升傾向，結(jié)合整體表現(xiàn)來看為賽道的認(rèn)同度，最終形成品牌顧客多為無忠誠即習(xí)慣購買者。品牌資產(chǎn)目前仍處于初建階段，尚未形成對(duì)手難以復(fù)制的品牌資產(chǎn)優(yōu)勢。

歐賽斯從超級(jí)色彩、升級(jí)LOGO、超級(jí)符號(hào)、超級(jí)包裝、超級(jí)IP五個(gè)方面，立體化構(gòu)建孕味食足的高識(shí)別品牌系統(tǒng)，為品牌累積資產(chǎn)。

1）品牌超級(jí)色彩：“幸孕粉”

母嬰行業(yè)品牌眾多，紅色、橙色、黃色、藍(lán)色、粉色、綠色等都已經(jīng)被捷足先登。孕味食足原先的色彩色系選擇是正確的，但略失高級(jí)感。歐賽斯對(duì)其進(jìn)行了全新升級(jí)，突出品牌的高級(jí)感，將超級(jí)色彩命名為“幸孕粉”。

2）LOGO升級(jí)

原logo略微有些過度設(shè)計(jì)，字體布白不均勻，筆畫變形過度夸張，影響識(shí)別，且logo整體用色偏暗，活力不夠，既不符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)品牌的追求簡約的設(shè)計(jì)趨勢，也不符合新消費(fèi)人群的審美，承載不了全新的品牌定位。

歐賽斯選擇袋鼠和袋鼠的育兒袋作為符號(hào)設(shè)計(jì)和包裝創(chuàng)意雛形，采用更鮮亮、更高級(jí)的“幸孕粉”作為超級(jí)色彩，字體上也增加了圓潤感，使得整個(gè)LOGO更簡約，更能突出品牌定位，傳達(dá)品牌形象。

Before

After

3）創(chuàng)作超級(jí)符號(hào)

超級(jí)符號(hào)的本質(zhì)是品牌價(jià)值圖形化，方便傳播與記憶。孕味食足超級(jí)符號(hào)必須符合三個(gè)條件，第一是有原型，有認(rèn)知母體和品牌資產(chǎn)，第二是強(qiáng)識(shí)別，必須是強(qiáng)關(guān)聯(lián)，專屬于品牌定制，第三是易傳播，超級(jí)符號(hào)必須簡潔、易于傳播。

歐賽斯從產(chǎn)品（專業(yè)、定制）、消費(fèi)人群（貼心、守護(hù)）、企業(yè)性質(zhì)（科技創(chuàng)新型）三方面入手，提煉出超級(jí)符號(hào)關(guān)鍵詞：超能。

但是，超能力是虛幻的創(chuàng)作產(chǎn)物，都是基于影視作品的知識(shí)，有沒有符合品牌超能力守護(hù)者形象，具備貼心、定制認(rèn)知的知識(shí)原型？有！機(jī)器貓！在國內(nèi)中等以上收入人群中具有極高認(rèn)知和喜好的超能力者非它莫屬。以此為創(chuàng)意原點(diǎn)，歐賽斯創(chuàng)作出獨(dú)一無二的專屬識(shí)別符號(hào)。

4）超級(jí)包裝

把超級(jí)符號(hào)淋漓盡致的體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，讓產(chǎn)品包裝具備獨(dú)一無二的可識(shí)別性，讓消費(fèi)者看到就記得，累積品牌資產(chǎn)。

休閑系列

代餐系列

5）創(chuàng)造全新IP形象：兜兜

創(chuàng)造IP形象的目的在于找到符合品牌形象、大眾熟悉的IP母體，將品牌重要輸出信息嫁接，為消費(fèi)者創(chuàng)造既熟悉又有個(gè)性的IP形象，既是品牌代言人，也是和消費(fèi)者情感溝通的載體。

歐賽斯認(rèn)為，孕味食足的IP應(yīng)該具備4大特質(zhì)：

人群指向：面向孕婦，有孕育之感；

超級(jí)符號(hào)：是大眾熟悉的認(rèn)知母體，有可提煉并嫁接在品牌其他視覺上的元素；

孕育：契合孕婦特征；

超能力：能夠守護(hù)孕婦，有安心、安全即視感；

專業(yè)：適合孕期分階產(chǎn)品研發(fā)

經(jīng)過數(shù)輪溝通和修改，歐賽斯最終找到一個(gè)標(biāo)榜孕育的母體——袋鼠媽媽，一個(gè)體現(xiàn)品牌貼心的超能力守護(hù)者形象——大白，一個(gè)體現(xiàn)專業(yè)定制的超級(jí)符號(hào)自然入口——袋鼠的袋子，將三者完美融合，完成孕味食足品牌IP形象的創(chuàng)建。

歐賽斯服務(wù)成績：

1.疫情肆虐、行業(yè)低迷之時(shí)，孕味食足逆勢上揚(yáng)，2022年全年銷售額同比增長50%；

2. “指名購買”孕味食足持續(xù)上升，穩(wěn)居“全國全網(wǎng)孕婦零食銷售額第一品牌”；

3.服務(wù)期間，孕味食足品牌力得到投資機(jī)構(gòu)高度認(rèn)可，獲千萬融資。