有人說(shuō)當(dāng)你看到某個(gè)需求的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)需求已經(jīng)成為過(guò)去;

正如做運(yùn)營(yíng)要看很多書籍，但真正去實(shí)踐的時(shí)候發(fā)現(xiàn)書里邊講的很多方法在實(shí)際操作中真正有用的很少，可以運(yùn)用作者思維方式，但如果套用作者的營(yíng)銷方式那一定是不可能成功的。

因?yàn)槌晒θ酥v成功，那只是在天時(shí)、地利、人和背景下出現(xiàn)的必然結(jié)果，過(guò)了那個(gè)點(diǎn)已經(jīng)沒了實(shí)現(xiàn)同樣結(jié)果的條件。同樣的為什么企業(yè)一直不能抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)呢??

其主要原因是消費(fèi)者多變的需求點(diǎn)，上一時(shí)刻消費(fèi)者的需求還是保暖，沒準(zhǔn)下一時(shí)刻消費(fèi)者的需求就是保冷，企業(yè)或者品牌不能一直跟著消費(fèi)者的需求點(diǎn)去走，去做產(chǎn)品。

企業(yè)要學(xué)會(huì)試著去給消費(fèi)者創(chuàng)造需求，創(chuàng)造痛點(diǎn)，比如海飛絲，大家以前都知道洗頭，但是卻從沒有聽過(guò)洗頭皮。但前提是這個(gè)需求你要經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和研究，確定真的可以成為一個(gè)大品類市場(chǎng)，未來(lái)消費(fèi)者可能會(huì)產(chǎn)生此種需求，而不是一味的自嗨，自我感覺消費(fèi)者可能有這種需求。這樣的創(chuàng)造屬于不結(jié)合實(shí)際，要記住實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

智旗認(rèn)為在發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的需求或者要給消費(fèi)者創(chuàng)造一種新的需求點(diǎn)的時(shí)候，首先要做的就是測(cè)試市場(chǎng)，看看是否能夠通過(guò)大品類形式來(lái)創(chuàng)造大品牌，是否是跟消費(fèi)者實(shí)際消費(fèi)需求點(diǎn)掛鉤的。

這樣企業(yè)才能夠在消費(fèi)者未產(chǎn)生此種消費(fèi)痛點(diǎn)的時(shí)候給消費(fèi)者創(chuàng)造一種消費(fèi)痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者跟著企業(yè)的需求點(diǎn)去做選擇，而不是企業(yè)一直跟隨消費(fèi)者訴求點(diǎn)來(lái)改變。

這樣其實(shí)也會(huì)形成品牌自身的品牌稟賦，這對(duì)于品牌未來(lái)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)非常有效，至于新創(chuàng)造的新品類能夠走多遠(yuǎn)，多久，就看企業(yè)是否在一直觀察著市場(chǎng)的變化，不停息的做改變。